第三章 從小白到高手啟動(dòng)社媒營(yíng)銷的五大順序 （3）

第三種順序是：

注冊(cè)賬號(hào)——完善基本資料——學(xué)會(huì)了添加好友的20種方法——發(fā)布了很多產(chǎn)品信息帖子——賬號(hào)雖然安全，但是詢盤效果還是不太好。

所有大賣的獲客手段都有一個(gè)共同的做法——花錢投廣告。

賣家實(shí)力越強(qiáng)，投放的廣告預(yù)算越多。僅僅靠免費(fèi)的方法就可以讓一個(gè)社媒運(yùn)營(yíng)人員幫你賺1000萬(wàn)的可能性不大。所以老板要給運(yùn)營(yíng)適當(dāng)?shù)膹V告支持。

到底是先啟動(dòng)廣告好呢？還是先學(xué)會(huì)做一套好文案再投放廣告更好呢？

第一種做法：先學(xué)會(huì)了廣告投放（沒(méi)有好文案）

學(xué)會(huì)了這些平臺(tái)的廣告投放操作，運(yùn)營(yíng)人員會(huì)用試投的方式，用運(yùn)營(yíng)人員“自認(rèn)為是客戶喜歡的素材和話題”作為廣告內(nèi)容投放。這種投放的過(guò)程一定是經(jīng)過(guò)“多次”的試錯(cuò)才可以找到穩(wěn)定的好的效果投放結(jié)果的，所以這樣的試錯(cuò)成本誰(shuí)來(lái)承擔(dān)？肯定是老板了。

有的不太熟悉的操作人員，用這種步驟需要額外多支付很多試錯(cuò)成本，經(jīng)常有人反饋說(shuō)：“老師，我投放了幾千，一萬(wàn)兩萬(wàn)多了，也沒(méi)有啥效果呀。。?！笔且?yàn)橥斗诺膹V告文案內(nèi)容目標(biāo)客戶不喜歡。

第二種做法：先整理一批文案，打造成視頻，發(fā)布到網(wǎng)絡(luò)上，統(tǒng)計(jì)出來(lái)瀏覽量最高的幾個(gè)視頻和視頻話題，通過(guò)客戶的反饋進(jìn)一步優(yōu)化文案內(nèi)容，把這些內(nèi)容作為廣告投放的素材啟動(dòng)投放。

這樣的思路是先用免費(fèi)的方法提煉出來(lái)客戶最關(guān)心的話題，然后花錢把這些話題錦上添花，這樣的花錢方式才可以性價(jià)比更高，有錢花在了刀刃上。

老板，你覺(jué)得上面兩種方法哪個(gè)更靠譜？

按照我們多年的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，先學(xué)好文案是更重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。

（來(lái)源：李勛）

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