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2022-12-25 16:00
第四順序是：
注冊賬號——完善基本資料——學(xué)會了添加好友的20種方法——發(fā)布了很多產(chǎn)品信息帖子——也投放了廣告——詢盤效果也不錯，但是成交率轉(zhuǎn)化率很低。。。
成交率不高的原因：
1 是因?yàn)闃I(yè)務(wù)人員的邏輯思維不對：
很多業(yè)務(wù)人員多年以來養(yǎng)成了報價的習(xí)慣，懂得對客戶進(jìn)行采購習(xí)慣和采購能力的分析，比如：
A客戶的采購習(xí)慣。。。
B客戶的采購實(shí)力。。。
C分析采購有關(guān)系的相關(guān)人員。。。
D分析可能參與的競爭對手。。。
能做到這幾點(diǎn)的，都是業(yè)務(wù)高手，其實(shí)業(yè)績也不會很差了。
以上幾點(diǎn)做好了，還需要用社交思維的方式提升溝通效率，比如：
1 你是只給了客戶“更合理的價格”？還是幫客戶“貨比三家”，你有沒有從專家角度給了客戶更合理的建議？這是第一點(diǎn)。
2 不論你是行業(yè)新手還是行業(yè)資深，都要學(xué)會和客戶適當(dāng)?shù)淖龊们楦袪I銷，讓客戶更喜歡和認(rèn)同你這個人。增加了客戶的信任進(jìn)而愿意和你談判成交。
希望你不僅僅是一個報價“系統(tǒng)”，畢竟對方是人，人的行為是有情感的。
需要學(xué)習(xí)的知識點(diǎn)： 客戶情感營銷之 《大客戶社交營銷之撩客攻略》 。 |
第五順序是：
注冊賬號——完善基本資料——學(xué)會了添加好友的20種方法——發(fā)布了很多產(chǎn)品信息帖子——廣告投放了，詢盤效果也不錯——轉(zhuǎn)化成交率也挺好的——還需要進(jìn)一步提升，怎么辦？。。。
打造個人自媒體賬號，啟動直播間話術(shù)。 |
不建議直接開播，原因三個：
原因1 沒有粉絲的直播間，對主播也是一種考驗(yàn)；
原因2 不如先錄制一些視頻，對話術(shù)和面對鏡頭的狀態(tài)適應(yīng)了，再開播也不算遲到。
原因3 可以先多看看別人的直播間，優(yōu)化好直播間腳本，再開播，有計(jì)劃分步驟的開展直播效果更好。
需要學(xué)習(xí)的知識點(diǎn)： 直播間開場腳本？直播間演說腳本？ 直播間互動腳本？直播間變現(xiàn)腳本？ |
最后匯總對社交媒體的學(xué)習(xí)思路：
第一種思路，如果你是運(yùn)營人員：需要步驟是：
1不同平臺的基礎(chǔ)操作 —— 2 學(xué)會文案撰寫思路和方法 —— 3 學(xué)會廣告投放——4 學(xué)會直播場控。
第二種思路，如果你是業(yè)務(wù)人員：學(xué)習(xí)步驟是：
1）不同平臺的基礎(chǔ)操作 —— 2） 學(xué)會文案撰寫思路和方法 —— 3） 學(xué)會大客戶撩客攻略 —— 4）個人IP打造和直播。
（來源：李勛）
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