女權(quán)T恤賣爆！2022年TikTok意外走紅的產(chǎn)品及背后賣家

作為跨境電商行業(yè)公認(rèn)的“爆款制造機(jī)”，2022年，TikTok上亦如往昔一樣，爆款頻出，評(píng)價(jià)和熱度一個(gè)比一個(gè)高，究其原因，Gen-Z和千禧一代似乎已經(jīng)習(xí)慣在TikTok尋求相關(guān)且能提供價(jià)值、有趣和真實(shí)的內(nèi)容，好產(chǎn)品、新潮流在這一龐大的流量池中醞釀、爆發(fā)。

數(shù)據(jù)顯示，在近12個(gè)月，TikTok上關(guān)于#shopsmallbusiness（商店小生意）的話題趨勢(shì)不斷升溫，在11月和12月大幅上漲，這意味著越來越多的賣家正在TikTok上尋求商機(jī)。實(shí)際上，已經(jīng)有不少賣家在TikTok賬號(hào)運(yùn)營和賣貨之間找到了自己的技巧和感覺。

（截圖來自TikTok）

臨近年底，雨果跨境盤點(diǎn)2022年TikTok上爆火的產(chǎn)品，看看他們?yōu)槭裁慈绱耸軞g迎，究竟有哪些細(xì)分群體在追逐潮流、創(chuàng)造潮流。

1、夫妻店的女權(quán)T恤

TikTok上也有不少夫妻店，女權(quán)服裝品牌LoveraClothing的背后正是一對(duì)新婚不滿2年的年輕夫妻。

2021年4月，20歲的Madga和21歲的Kevin創(chuàng)建了自己的女權(quán)服裝品牌LoveraClothing，并于同年6月份上線品牌獨(dú)立站。他們從批發(fā)商購買普通連帽衫、T恤、套頭衫和短褲等，再通過加工的形式，繡上促進(jìn)女性賦權(quán)和解決女權(quán)主義問題的標(biāo)語或插圖，然而在網(wǎng)上進(jìn)行售賣，標(biāo)價(jià)從20英鎊到38英鎊不等。

2022年8月20日，Madga在TikTok發(fā)布了一條視頻，主要宣傳品牌秋季系列衣服款式。沒想到視頻一夜之間爆紅，播放量在短短幾天內(nèi)就達(dá)到220萬的瀏覽量，同時(shí)擁有28.2萬的點(diǎn)贊數(shù)及超1000多條評(píng)論，并且收到數(shù)百個(gè)訂單。此后每天訂單數(shù)爆漲，銷售額最高一天達(dá)2.2萬英鎊。

（截圖來自TikTok）

據(jù)統(tǒng)計(jì)，在8月8日至9月15日期間，他們收到了大約1500個(gè)訂單，當(dāng)月銷售額超10萬英鎊。

而他們的獨(dú)立站也因此受益，據(jù)similarweb顯示，其流量在9月份有明顯的增長，目前每個(gè)月的流量已經(jīng)能穩(wěn)定在6K左右。

2、酷炫的自衛(wèi)鑰匙扣

自衛(wèi)安全鑰匙扣產(chǎn)品的流行源于女性人身安全相關(guān)話題。這類自衛(wèi)產(chǎn)品能夠幫助女性更好地保護(hù)自己，包括一系列小工具，如破窗器、手電筒、小刀等，由于設(shè)計(jì)時(shí)尚百搭，一度成為現(xiàn)象級(jí)爆品。

2022年12月3日，TikTok博主@jasekai發(fā)布了一條打包視頻，視頻中，博主拍攝了一段給產(chǎn)品進(jìn)行分配打包的視頻，并配了一句：打包大單，謝謝。

（截圖來自TikTok）

沒想到，視頻發(fā)布后，一夜之間瀏覽量沖破百萬。目前，這條視頻的瀏覽量已達(dá)1600萬次，用戶留言數(shù)近6000條！

從視頻的留言區(qū)看，不少粉絲對(duì)這款產(chǎn)品的興趣非常濃厚，尤其是這種行李箱的包裝外觀非常加分，作為圣誕節(jié)的禮物非常酷，故評(píng)論區(qū)有很多用戶都在尋求購買鏈接。

比較有意思的是，TikTok博主@jasekai其實(shí)是一個(gè)剛運(yùn)營不久、主做自衛(wèi)工具包的小品牌賣家。從歷史數(shù)據(jù)看，@jasekai2022年八月份才開始運(yùn)營，運(yùn)營僅四個(gè)月左右，產(chǎn)品售價(jià)基本在15-50美元之間。

可以發(fā)現(xiàn)，jasekai的TikTok賬號(hào)發(fā)布頻率不高，僅保持一天一更的速度，不過，自從視頻爆紅之后，其粉絲增長速度極快，從12月初的7萬多漲至目前的12萬，累計(jì)點(diǎn)贊數(shù)超130萬個(gè)。

（截圖來自TikTok）

她的視頻內(nèi)容主要分享產(chǎn)品展示、包裝視頻和客戶定制款搭配視頻。粉絲問的大多是關(guān)于顏色搭配的問題。因此，當(dāng)有客戶在網(wǎng)站下單定制款，她都會(huì)專門做一個(gè)打包視頻的過程并@購入的粉絲，這種創(chuàng)作模式不僅觀眾愛看，播放量都相對(duì)較高，也迅速提升了粉絲對(duì)于產(chǎn)品的信任。

同時(shí)，jasekai也有自己的獨(dú)立商城，也是其TikTok賬號(hào)的導(dǎo)流出口，點(diǎn)擊進(jìn)去可以看到提示有用戶下單購買。

3、47美元的“平價(jià)婚紗”

今年四月，TikTok博主@KiaraBrokenbrough發(fā)布了一段婚禮視頻，她穿著只花47美元從SHEIN購買的婚紗，一場節(jié)儉的婚禮卻迅速走紅，并在TikTok上引發(fā)了一場“平價(jià)婚紗”的新趨勢(shì)。這件婚紗還被眾多網(wǎng)友瘋狂追捧，成為當(dāng)時(shí)的爆款產(chǎn)品。

（截圖來自TikTok）

據(jù)了解，在美國，一件婚紗的平均售價(jià)為1800美元。一些在折扣、快時(shí)尚等低成本購物選擇中長大身處于“廉價(jià)時(shí)代”的Z世代群體，在婚禮的花費(fèi)選擇上，更偏向于廉價(jià)美觀的快時(shí)尚品牌服飾。TikTok標(biāo)簽#weddingdressescheap的總視頻瀏覽量高達(dá)23億，另一標(biāo)簽#affordableweddingdresses（負(fù)擔(dān)得起的婚紗）擁有4950萬總瀏覽量。

“平價(jià)婚紗”在TikTok上之所以轟動(dòng)一時(shí)，與后疫情時(shí)期美國高通脹消費(fèi)的影響有很大關(guān)系。

美國通脹處于40年高點(diǎn)，食品和能源等必需品成本飆升，截至12月初，美國雞蛋零售價(jià)格同比上漲30%。美國家庭用于其他商品和服務(wù)的資金減少，消費(fèi)需求持續(xù)疲軟。不斷上升的通貨膨脹促使美國消費(fèi)者削減開支并對(duì)高價(jià)格產(chǎn)品會(huì)猶豫不決，年輕人在婚禮消費(fèi)時(shí)也更渴望那些易于購買、負(fù)擔(dān)得起且處于流行趨勢(shì)的服飾。

4、復(fù)古的“數(shù)碼相機(jī)”

2022年，“數(shù)碼相機(jī)”在TikTok上也出現(xiàn)一股獨(dú)特的復(fù)興潮流。TikTok博主@Papershootallison在2月初發(fā)布一條視頻，內(nèi)容是介紹一款超薄的相機(jī)產(chǎn)品。

（截圖來自TikTok）

據(jù)了解，這款相機(jī)名為“PaperShoot紙可拍”，是一款以環(huán)保紙外殼為概念，來自中國臺(tái)灣省的數(shù)位LOMO相機(jī)品牌，產(chǎn)品只比身份證大一點(diǎn)點(diǎn)，具備輕盈、便攜的特點(diǎn)。

截至目前，該視頻已經(jīng)累計(jì)擁有1090多萬的瀏覽量，其中點(diǎn)贊數(shù)170萬，用戶評(píng)論達(dá)4600多條，其中有一位用戶評(píng)論這是“Z世代重新發(fā)明的數(shù)碼相機(jī)！”

（截圖來自TikTok）

PaperShoot紙可拍的開機(jī)、拍照、關(guān)機(jī)，全部靠一個(gè)按鍵搞定，產(chǎn)品有點(diǎn)類似2000年盛行的“傻瓜相機(jī)”，相片需要用SD卡儲(chǔ)存，另外造型相當(dāng)復(fù)古，除了紙外殼，還有木制的外殼設(shè)計(jì)，俘獲許多攝影愛好者的心。

封面/圖蟲創(chuàng)意

（來源：跨境愛T哥）