圖片來源:Saibo跨境筆記自制
首先說明一點,選品和素材的重要性,占轉(zhuǎn)化率的70%~80%,剩下的30%~20%才是我們可以去做優(yōu)化調(diào)整的。
因為站在客戶的角度:不想買就不想買,怎樣優(yōu)化都是沒用。
如果沒用自己的產(chǎn)品線,提供以下選品方案:
競品 | spy工具/分析工具 | 廣告資料庫 | 經(jīng)驗 | 貨源平臺 |社交平臺
素材優(yōu)化方案:
Feed流 / 主動營銷
1.有痛點的場景、有客戶評價和網(wǎng)紅認可
2.文字、折扣、活動信息、圖片素材
3.特點:是起量快,并伴有不確定因素新奇特、功能性、視覺沖擊類
搜索引擎/ 被動營銷
1.重點因素:首圖、標題、折扣、評價星級、價格
2. 分析競品的關(guān)鍵詞
3.通過顧客趨勢分析關(guān)鍵詞的未來趨勢
4.特點:轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定,流量相對平穩(wěn)
5.主要是功能性產(chǎn)品、人群不聚焦。
?如果有產(chǎn)品已經(jīng)Feed流爆過了,可以試試去做搜索。
是1頁結(jié)賬到底比較好;還是3頁結(jié)賬好?
3頁結(jié)賬流程:
客戶點擊結(jié)賬按鈕,跳轉(zhuǎn)至信息填寫界面
點擊下一步→
跳轉(zhuǎn)至物流和支付選擇界面
點擊下一步→
跳轉(zhuǎn)至提交付款界面
個人認為,大多數(shù)的目標地區(qū)(主要是歐美)長期以來,已經(jīng)習慣了Shopify的結(jié)賬流程,所以和他們一樣,做成3頁結(jié)賬時比較好的。
下篇將具體講解轉(zhuǎn)化率漏斗的每一步分析,以及優(yōu)化建議,敬請關(guān)注!
分享跨境干貨,學習建站知識,我是【微塵Saibo】
(來源:公眾號:Saibo跨境筆記)
以上內(nèi)容屬作者個人觀點,不代表雨果跨境立場!本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載,轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?