亞馬遜市場(chǎng):核心站點(diǎn)北美站,歐洲站,日本站,澳洲站,一個(gè)賬號(hào)對(duì)應(yīng)一個(gè)站點(diǎn),如果以上站點(diǎn)都想做,那每個(gè)站點(diǎn)都需要分開(kāi)注冊(cè)。
亞馬遜劣勢(shì):01. 運(yùn)營(yíng)難度大—亞馬遜精品模式匹配的同樣是精致的運(yùn)營(yíng)模式,對(duì)賣家要求高,只要觸發(fā)平臺(tái)規(guī)則就會(huì)直接被亞馬遜沒(méi)收資金封店鋪。02. 資金要求高—FBA海外倉(cāng)囤貨壓貨風(fēng)險(xiǎn),且更側(cè)重買家,導(dǎo)致REVIEWS 的占比很大,往往需要先砸錢做產(chǎn)品測(cè)評(píng),再燒CPC廣告,平均CPC點(diǎn)擊花費(fèi)在1.25美金。03.風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)—除了囤貨庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)、還有賬號(hào)關(guān)聯(lián)風(fēng)險(xiǎn)、跟賣風(fēng)險(xiǎn)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)、稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、其他違規(guī)操作風(fēng)險(xiǎn)。
圖片來(lái)源:亞馬遜平臺(tái)
速賣通市場(chǎng):一個(gè)站點(diǎn)面向全球市場(chǎng),全球覆蓋
注冊(cè)收費(fèi):保證金1萬(wàn)人民幣,不做了可退還,平臺(tái)傭金統(tǒng)一8%核算。
物流方式:國(guó)內(nèi)自發(fā)貨&海外倉(cāng)兩者均有;新商家新店鋪均為國(guó)內(nèi)發(fā)貨為主,后期可根據(jù)主要市場(chǎng)主打產(chǎn)品布局海外倉(cāng),前期壓貨風(fēng)險(xiǎn)低。
圖片來(lái)源:速賣通平臺(tái)
東南亞Lazada市場(chǎng):主要做東南亞六國(guó):新加坡,馬來(lái)西亞,菲律賓,泰國(guó),越南,印尼
注冊(cè)收費(fèi):保證金3000元,不做了可退還,平臺(tái)傭金為4%+2%VAT 。注冊(cè)注意點(diǎn):資料正常齊全即可,會(huì)有被拒絕入駐風(fēng)險(xiǎn)。
物流方式:國(guó)內(nèi)自發(fā)貨&海外倉(cāng)兩者均有;國(guó)內(nèi)發(fā)貨直接走官方LGS物流發(fā)到對(duì)應(yīng)的國(guó)內(nèi)中轉(zhuǎn)倉(cāng),運(yùn)費(fèi)比速賣通跟亞馬遜均要低。海外倉(cāng)目前除越南站點(diǎn)沒(méi)有,其他站點(diǎn)均布局,好在海外倉(cāng)目前不收取倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用,從國(guó)內(nèi)海外倉(cāng)集運(yùn)中心發(fā)往國(guó)外,商家也是免運(yùn)費(fèi),主要收費(fèi)在出庫(kù)端,出庫(kù)會(huì)根據(jù)產(chǎn)品重量收取對(duì)應(yīng)的操作費(fèi),但是申請(qǐng)海外倉(cāng)需要資質(zhì)。
回款周期:Lazada為平臺(tái)物流顯示已經(jīng)妥投,平臺(tái)就在每周五給商家放款,跨境物流周期大概在7—10天。
Lazada優(yōu)勢(shì):01.投入成本低—傭金為跨境平臺(tái)最低,寄送出去產(chǎn)品運(yùn)費(fèi)平臺(tái)先行墊付,海外倉(cāng)吳倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)且免費(fèi)幫商家送貨到國(guó)外海外倉(cāng)倉(cāng)庫(kù)。國(guó)內(nèi)直發(fā)運(yùn)費(fèi)成本也遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于亞馬遜跟速賣通平臺(tái) 02. 風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)—早期淘寶模式,平臺(tái)包容性強(qiáng),仿牌產(chǎn)品跟刷單一樣會(huì)監(jiān)察,但是力度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如速賣通。03. 平臺(tái)現(xiàn)階段免費(fèi)流量扶持大,付費(fèi)推廣占比低 04. 市場(chǎng)前景—中國(guó)與”東盟自貿(mào)區(qū)“減貧合作致力于實(shí)現(xiàn)“第三個(gè)奇跡”,阿里重磅投入
Lazada劣勢(shì):01.交易方式—部分地區(qū)為cod貨到付款模式 02. 對(duì)比速賣通跟亞馬遜消費(fèi)價(jià)格性價(jià)比占比更大 03. 東南亞各國(guó)風(fēng)俗跟消費(fèi)能力各異,對(duì)于商家運(yùn)營(yíng)能力更考驗(yàn) 。
圖片來(lái)源:Lazada平臺(tái)
綜合來(lái)看,建議新手商家前期以速賣通Lazada入手為主,后期熟練了整個(gè)跨境電商玩法再考慮進(jìn)入亞馬遜市場(chǎng)。其建議原因有以下幾點(diǎn):01. 輕資金,低風(fēng)險(xiǎn) 02. 政策嚴(yán)格度遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于亞馬遜 ,不易封店封資金 03. 整體平臺(tái)商家競(jìng)爭(zhēng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于亞馬遜。
(來(lái)源:公眾號(hào):全球速賣通資訊)
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