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2023-01-03 11:08
圖片來源：圖蟲創(chuàng)意
不是新人無單可接，是無能者無單可接，沒有能力，在這個(gè)行業(yè)再久也是無單可接。
產(chǎn)品同質(zhì)化極為嚴(yán)重的今天，除了高尖端科技產(chǎn)品，有著技術(shù)壁壘無法突破，其他絕大多數(shù)產(chǎn)品都存在著極為嚴(yán)重的競爭，且市場競爭是一種對各行各業(yè)良性發(fā)展的刺激因子，并不是完全負(fù)面的存在。
所以渴望任何行業(yè)、產(chǎn)品沒有太大競爭，輕輕松松就能拿下很多訂單， 想都別想，簡直就是癡人說夢。
大多時(shí)候，當(dāng)問題出現(xiàn)以后，我們更應(yīng)該從自身找問題（比如客戶開發(fā)能力、訂單實(shí)戰(zhàn)談判能力等），而不是不斷地給自己找一些龐雜的借口，認(rèn)為是公司或行業(yè)或大環(huán)境的問題。
否則，永遠(yuǎn)也不會(huì)有進(jìn)步。
回答這個(gè)問題前，我想先提及另外幾個(gè)常被讀者問詢的問題，
"哪些外貿(mào)行業(yè)競爭小一些，比較好做？"
"市場都被同行占了，客戶都有固定供應(yīng)商，我們根本沒機(jī)會(huì)拿到訂單？"
類似這樣的問題還有很多，但和題主問及的問題差不多的意思，就是認(rèn)為"客戶都名花有主了，自己根本沒有機(jī)會(huì)拿下這些客戶，拿到他們的訂單"。
但請諸位認(rèn)真想一想，但凡是在做生意的客戶，如果沒有供應(yīng)商，生意是如何開展的呢？
回歸到提問者的邏輯，沒有供應(yīng)商的目標(biāo)客戶群體，除非是剛加入這個(gè)行業(yè)或渴望加入這個(gè)行業(yè)、但尚未涉足，仍處在市場調(diào)查階段的群體，但這樣的可遇而不可求。
即便被你遇到了，和其他客戶的訂單一樣，靠談判能力拿單，憑什么一定是你的？
如上所述，任何行業(yè)、任何產(chǎn)品，99.9% 的客戶都是有自己的供應(yīng)商的，但這些供應(yīng)商絕對不會(huì)不具備永久性和唯一性，市場是既定的，客戶卻是流動(dòng)屬性。
大部分客戶每次下單往往趨向于貨比三家，擇優(yōu)下單，而不是像提問者想象的那樣，對其他供應(yīng)商 0 考慮。即便是短期不考慮，也不會(huì)永遠(yuǎn)不考慮，尤其是當(dāng)老供應(yīng)商出現(xiàn)嚴(yán)重質(zhì)量客訴糾紛或在交期上嚴(yán)重拖延時(shí)，國外客戶更傾向于分割訂單或完全轉(zhuǎn)移訂單。
而且作為專業(yè)的買手，這樣"防患于未然"的工作其實(shí)在日常工作中就已經(jīng)展開了，他們會(huì)分割訂單，大單交主供應(yīng)商，小單培養(yǎng)備胎工廠，一旦主供應(yīng)商那邊出現(xiàn)任何短期難以解決的嚴(yán)重問題，直接轉(zhuǎn)移部分或全部訂單給備胎工廠，不會(huì)對自己的項(xiàng)目工程或銷售計(jì)劃產(chǎn)生任何影響。
所以，提問者的邏輯本身就是錯(cuò)誤的，不可能存在、更不可能出現(xiàn)這樣的情況。
無論是外貿(mào)老業(yè)務(wù)還是外貿(mào)新人，拿單憑借的是自身能力（客戶開發(fā)能力、訂單實(shí)戰(zhàn)談判能力等），而不是因?yàn)檫@個(gè)客戶是否"名花有主"。
今天是你的客戶，明天就可能成為我的客戶，今天是我的客戶，明天也可能成為你的客戶。
客戶的流動(dòng)屬性源于市場競爭，取決于每個(gè)企業(yè)的外貿(mào)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)、每位外貿(mào)業(yè)務(wù)員的綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)。
（來源：Mike外貿(mào)說）
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