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2023-01-04 09:16
TikTok 電商是近兩年業(yè)內(nèi)熱門的話題之一，同時也是當(dāng)前發(fā)展速度最快、潛力最大的新形態(tài)內(nèi)容電商。如今隨著TikTok美國區(qū)的開放，跨境賣家又將迎來一場不可多得的市場機遇。雨果跨境邀請了兩位 TikTok直播資深玩家，為大家分享TikTok美區(qū)的打法。
一、TikTok美區(qū)幾種電商權(quán)限的獲取方式
第一種，開通Shopify視頻車。賣家如果想要開通視頻車，首先需要擁有一個 1000 粉的美區(qū)Tik Tok賬號，且Shopify需滿足運營三個月的時限。
第二種，開通TikTok美國達人號。這里需要賬號必須滿足至少發(fā)過3個視頻數(shù)，粉絲數(shù)超過1萬，賬號能綁定手機號以及視頻最少達到1000播放。達人號申請審核成功之后可以在TikTok賬號視頻/直播/主頁上掛自己或者他人的Shopify商品鏈接，除水晶/珠寶/黑五類之外的普通商品都可以賣。
這里需要注意的是，達人號本身不產(chǎn)生收益，掛車直接在shopify成交，只需要提交美區(qū)TikTok賬號昵稱和UD即可申請。
第三種，英美融合車。目前有在做英區(qū)小店的賣家只需達成官方的一些條件，就可以申請開通一個融合店的后臺。普通類目是要求英國小店入駐滿兩個月，然后英國小店的gmv達到850美金，像文玩、珠寶、水晶類目一般要求需要1000美金，而且還需要一些其他相應(yīng)的認(rèn)證。做普通類目的玩家只要數(shù)據(jù)達標(biāo)跟經(jīng)理申請一下，基本上都會幫助你開通。
第四種，小綠車。小綠車可以加自己任何想要的網(wǎng)站，可以是 YouTube視頻鏈接，也可以是亞馬遜、速賣通、eBay、這種電商平臺的鏈接，或是自己的獨立站，雖然這個鏈接雖然寫的是美食網(wǎng)站，但它實際上是一種靈活性很高的營銷功能。
二、TikTok直播帶貨團隊的基本能力
直播帶貨團隊首要條件是選品能力。直播帶貨的商品選擇十分重要，團隊要具備篩選商品的能力，保障商品最優(yōu)品質(zhì)，保證售賣價格具備“高福利”能激發(fā)用戶的購買欲望。
第二點是需要有內(nèi)容能力。包括短視頻運營能力，主播培養(yǎng)及直播能力。
第三點是需要有供應(yīng)鏈能力。商品的供應(yīng)鏈每個環(huán)節(jié)都至關(guān)重要，良好的供應(yīng)鏈?zhǔn)侵辈ж洺晒Φ谋Ｕ?/span>。
第四點是需要有管控能力。團隊有細(xì)化的分工，明確的職責(zé)，團隊的管理要正規(guī)化、體系化。
第五點是客服團隊。售前、售后各環(huán)節(jié)都考驗客服的應(yīng)變能力，客服的好壞影響整
個團隊美普度。
還有非常重要的一點，就是直播人才的培養(yǎng)。一個直播帶貨團隊要擅于培養(yǎng)直播人才，可以通過設(shè)計梯隊培養(yǎng)的結(jié)構(gòu)，以及公司內(nèi)部一個比較良好的激勵政策來挖掘直播人才。
三、做 TikTok是否要建獨立站？
目前全球電商獨立站大概有2500萬個，其中美國就占了900萬個，占比達到36%。而獨立站與第三方平臺的優(yōu)劣勢如下圖所示：
整體而言，做獨立站可以更多的保護賣家，而第三方電商平臺，包括TikTok小店更多是保護買家，尤其是自從體驗分功能上線以后，履約率和差評率成了店鋪考核的一個重要指標(biāo)，就要求賣家的經(jīng)營更加規(guī)范。不過從另一方面來講， TikTok 如今的商業(yè)體系已經(jīng)構(gòu)建的很完整了，會比2022年年初或者是2021年入場的這部分賣家來說更為友好。
對于大部分品牌消費者來說，他們就算是從第三方平臺購入一件產(chǎn)品，也會去搜索該品牌的獨立站點，所以做TikTok電商一定要做獨立站，尤其是亞馬遜、eBay上的品牌賣家，如果連獨立站都沒有的話，在海外消費者眼中可能算不上一個真正的品牌，這與他們的網(wǎng)購習(xí)慣有關(guān)。
封面圖源/圖蟲創(chuàng)意
（來源：跨境愛T哥）
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