亞馬遜商家必看！手動商品廣告投放實操干貨分享！

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

最近有賣家問手動商品投放怎么做，今天這個文章就來分享一些經(jīng)驗跟玩法。

首先商品投放里面的類目定位我就不建議新手或者新品去做，因為類目定位流量太不精準(zhǔn)，雖然大家是一個類目，但是很多產(chǎn)品其實很不相關(guān)。還有就是如果我們產(chǎn)品優(yōu)勢很小，如果給我們投放到那些大賣的商品里頭去，那我們也很難有轉(zhuǎn)化，所以這種流量性價比太低了，所以我建議新手或者新品就先不要開。

然后就是asin定位，這個我們可以針對性的去挑選類型，這個建議大家可以去嘗試做一下，下面我也會給大家做一個分類總結(jié)，跟大家介紹一下我會怎么去玩。

一、碰瓷組，顧名思義就是要去蹭流量，那就需要挑選一些相關(guān)的關(guān)鍵詞，然后找到我想推的關(guān)鍵詞，以及這個關(guān)鍵詞里頭排名比較靠前的asin，然后去投放他。（例如：Bluetooth earbuds)

因為跟我們很相關(guān)，同時他們流量又很大，那我們就要去蹭。但是這樣會有一個問題，就是他們那些競品的鏈接，要么就評論很多，要么就價格很低，就是優(yōu)勢會比我們這些新品大，所以我們這個碰瓷做法的目的就只是為了讓我們?nèi)ヅ龃伞炻?、蹭流量，所以競價我們可以設(shè)置低一點(diǎn)，不要消耗太多的預(yù)算，然后競價方式就設(shè)成動態(tài)競價，僅降低就可以了。

二、強(qiáng)推組，就是從我們廣告報表里跑出來的Asin，Acos表現(xiàn)好的，以及我們提前從價格，賣點(diǎn)，文案，評論，評分這幾個點(diǎn)綜合分析比我們?nèi)醯母偲?，說明我們產(chǎn)品比他們更有競爭力。所以我們這組的競價方式就選擇固定競價，然后競價選擇建議競價或者略高一點(diǎn)。

三、捆綁組。那要怎么找捆綁組呢？找到商品頁面的related products或者frequently bought together里較為靠前的，有優(yōu)勢的鏈接對于組我們會選擇動態(tài)競價僅降低競價，選建議競價。

四、互補(bǔ)組，互補(bǔ)組就是直接定位我們自己家的互補(bǔ)產(chǎn)品，同類產(chǎn)品形成流量的一個閉環(huán)，避免別人搶流量，這種的話我們就選擇動態(tài)競價僅降低，競價選擇競價范圍的最低值，或者還要低一點(diǎn)。

同時以上所有asin定位的篩選條件我們都會選擇精準(zhǔn)，這就是我對于亞馬遜asin一些經(jīng)驗和總結(jié)，不過我覺得做亞馬遜沒有說一招先吃遍天，大家還是要去思考我的這些總結(jié)適不適合自己，不要盲目照搬。

（來源：理查德聊跨境）

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