亚洲中文字幕男人的天堂喷水,亚洲69堂无码

“接受月結(jié)60天，后續(xù)所有訂單都給你做” 圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

幾個(gè)月前聯(lián)系了一個(gè)客戶，客戶寄了樣品給我，我說可以做，也給客戶報(bào)了價(jià)格，后來客戶也接受了我的價(jià)格，但是在付款方式上存在分歧。

客戶要求月結(jié)，他說他現(xiàn)有供應(yīng)商是月結(jié)30天的，我說我們第一次合作接受不了月結(jié)的方式，要先付50%定金，以后合作可以跟公司再申請(qǐng)，后來客戶就打了定金過來，第一單合作的還算順利。

客戶前幾天發(fā)郵件說如果能夠接受月結(jié)60天，后續(xù)所有訂單都給我做，但是我不敢答應(yīng)，畢竟跟這家客戶不熟悉，只是網(wǎng)絡(luò)上聯(lián)系的，他們也沒有過來訪廠。

我在網(wǎng)上查了他們公司，也確實(shí)是正規(guī)公司，有一定規(guī)模，現(xiàn)在應(yīng)該答應(yīng)他們?cè)陆Y(jié)60天嗎？萬一答應(yīng)后他們不給錢怎么辦？求指教。

※ 劃重點(diǎn)：

月結(jié) 30/60天就是 O/A賒銷，本人不太建議您采用這樣的結(jié)算方式，后期貨越發(fā)越多，款越壓越多，你就完全被動(dòng)，其實(shí)和內(nèi)貿(mào)是一樣的，被欠款多了你還不敢不繼續(xù)供貨，惡性循環(huán)。

的確有很多人做 O/A，但只能說膽子肥，有人愿意靠這個(gè)拉單，畢竟很多客戶一看到能先拿貨后給錢就很快下單了。

但這么做的后果自然就像賭博一樣，承擔(dān)高風(fēng)險(xiǎn)，客戶不坑你那就沒事，客戶坑你，趕上大單，坑的你傾家蕩產(chǎn)。

這樣的例子身邊時(shí)有發(fā)生，平時(shí)看似做的風(fēng)生水起，突然有一天事發(fā)了，直接關(guān)門倒閉。

比如兩三年前 Mike 就分享過的一個(gè)案例，那時(shí)候 Mike 還沒有自己的工廠，都是從別的工廠訂貨、出貨，這件事就發(fā)生在一個(gè)走過貨的工廠老板身上。

這個(gè)老板的主要訂單量來自一位韓國客戶，量不小，工廠基本就靠這個(gè)客戶養(yǎng)著。聽他打電話都是稱兄道弟的，突然有一天就倒閉了。

后來聽人提及此事，系因持續(xù)給這位韓國客戶供貨卻被大量拖款拖垮了。工廠老板直接飛過去談判，以為可以要回來一點(diǎn)兒貨款，結(jié)果到了以后就被領(lǐng)到倉庫，客戶直言，“你看，這些貨都是你的吧，你看這里有問題，那里有問題，哪哪都是問題，你把這些貨拉回去，重新發(fā)貨，我們確定真的啥問題都沒有了，再談貨款的事情”。

這下工廠老板傻眼了，“吹毛求疵”的事情咋可能有好結(jié)果呢？最后悻悻而歸，一毛錢也沒要回來，回來廠子就倒閉了。

簡(jiǎn)言之，你能靠做賬期拉到一些訂單，但承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)也是極高的，不出事還好，一出事就不是小事。

當(dāng)然，如果訂單規(guī)模很大，極具誘惑力，老板/經(jīng)理/你自己鐵了心要做，建議考慮中信保，否則后期出問題，很難自己解決。

想一想吧，國內(nèi)欠賬的老賴你都沒轍，這漂洋過海的，海外啥關(guān)系沒有，你能如何？拖都拖死你，根本耗不起。

還有人以“新老客戶”為界限，劃定賬期標(biāo)準(zhǔn)，個(gè)人認(rèn)為毫無意義，因?yàn)橐郧昂献鞑徽摱嗝慈谇?，也很難保證以后的合作一樣不會(huì)出問題，就像一個(gè)人品極佳的朋友，未必就不會(huì)在今后坑你。

同理，你很難確保一個(gè)平日里一直中規(guī)中矩的正規(guī)企業(yè)以后的一切操作都是正規(guī)沒問題的。

新客戶、小訂單，坑你一下可能沒那么疼，老客戶、大訂單，可能坑你一次你就徹底垮了。

做事情，要朝著最好的方向努力，但也要看到最壞的結(jié)果，及時(shí)止損。你只看到了賬期優(yōu)勢(shì)帶給你的大量訂單及其背后的巨額利潤，卻沒看到一旦出事產(chǎn)生的嚴(yán)重后果，或許就是你無法承受的存在。

做生意，有時(shí)候及時(shí)止損就是賺錢。

別玩火，當(dāng)心燒死你！

以上內(nèi)容全部來自微信公眾號(hào)Mike外貿(mào)說，搜一搜，秒關(guān)注，每日獲取最新消息

（來源：Mike外貿(mào)說）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?

“接受月結(jié)60天，后續(xù)所有訂單都給你做”

“接受月結(jié)60天，后續(xù)所有訂單都給你做”