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2023-01-13 15:30
我們?cè)谥暗奈恼掠袑戇^(guò)好幾篇關(guān)于新品的打造的文章（參考：亞馬遜新品推廣的綜合思路, 和新品快速起量，以老帶新的三個(gè)方法），我們現(xiàn)在繼續(xù)這個(gè)系列。
我們來(lái)看看如何寫好一個(gè)listing。我們分為主要兩個(gè)個(gè)步驟給大家分析：
找到產(chǎn)品賣點(diǎn)
表達(dá)產(chǎn)品賣點(diǎn)
聽(tīng)起來(lái)好像沒(méi)有很難，但是做起來(lái)還有很多細(xì)節(jié)要注意的。請(qǐng)繼續(xù)往下看。
假如你是一個(gè)銷售吸塵器的賣家，如何寫好這個(gè)頁(yè)面？
----找到產(chǎn)品賣點(diǎn)----
很多賣家認(rèn)為，我的產(chǎn)品有那些優(yōu)勢(shì)就寫出來(lái)，就是賣點(diǎn)了。這是不對(duì)的。
請(qǐng)記住一句話：賣點(diǎn)未必是你的優(yōu)勢(shì)，但是一定客戶的關(guān)注點(diǎn)。也就是說(shuō)，你的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)是耐磨，但是客戶關(guān)注的是便攜性。你一直強(qiáng)調(diào)耐磨，是沒(méi)有多轉(zhuǎn)化的。
那么如何找到合適的賣點(diǎn)呢？
就是通過(guò)競(jìng)品的調(diào)查來(lái)獲得，先找到合適的競(jìng)品，在采集相應(yīng)數(shù)據(jù)，如下圖的指示。
（圖片來(lái)源：亞馬遜廣告官方授權(quán)課件內(nèi)容）
然后我們就可以做出以下一個(gè)表格，進(jìn)行對(duì)比參考
（圖片來(lái)源：亞馬遜廣告官方授權(quán)課件內(nèi)容）
很明顯，商品A-商品E都出現(xiàn)了吸力強(qiáng)勁的功能。
那么這個(gè)是不是我們的要的賣點(diǎn)呢？
我們還可以進(jìn)一步去驗(yàn)證，就是使用“商機(jī)探測(cè)器”的買家評(píng)論見(jiàn)解。如下圖：
（圖片來(lái)源：亞馬遜商機(jī)探測(cè)器截圖）
可以看到，無(wú)論是好評(píng)和差評(píng)，用戶都很關(guān)注就是吸力是否強(qiáng)勁
那么我們就可以確定我們這個(gè)產(chǎn)品頁(yè)面需要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)/賣點(diǎn)就是吸力強(qiáng)勁了。
----表達(dá)產(chǎn)品賣點(diǎn)----
一旦我們確定了賣點(diǎn)，我們就開(kāi)始撰寫頁(yè)面來(lái)表達(dá)我們的頁(yè)面了。
我們要做的原則就是：將找到的高頻賣點(diǎn)的文案、圖片、視頻上的優(yōu)秀表達(dá)運(yùn)用到多種渠道上（但不是一直重復(fù)同樣一句話）
標(biāo)題，我們可以這樣寫：Vacuum Cleaner with Powerful and lasting Suction power （形容詞描述：強(qiáng)大持久的吸力）
五點(diǎn)描述，我們可以這樣寫：High Performance digital motor spins at up to 420 miles per hour （實(shí)現(xiàn)的方式：馬達(dá)轉(zhuǎn)速，也是暗示強(qiáng)大吸力）
商品描述，A+頁(yè)面，我們可以寫：Creates channels of suction to lift and remove surface debris and deeply embedded dirt（實(shí)現(xiàn)的方式：多管道帶來(lái)強(qiáng)勁吸力）
圖片和視頻，我們可以這樣設(shè)計(jì)：
（圖片來(lái)源：亞馬遜廣告官方授權(quán)課件內(nèi)容）
我們可以用個(gè)表格給大家看看：
（圖片來(lái)源：亞馬遜廣告官方授權(quán)課件內(nèi)容）
請(qǐng)注意，千萬(wàn)不要重復(fù)同一句話，這樣很不好的。應(yīng)該換個(gè)不同的方式來(lái)表達(dá)同一件事情，如上面的例子一樣。
做好上面幾點(diǎn)，你的listing就基本能算是一個(gè)優(yōu)秀頁(yè)面了，轉(zhuǎn)化頁(yè)會(huì)不錯(cuò)的。
總結(jié)
看完上面的兩個(gè)步驟，找正確的賣點(diǎn)和優(yōu)秀的表達(dá)方式，那么寫好listing并不是太難。然后我們就需要把的圖片視頻和文字方面下功夫，讓頁(yè)面更加符合銷售市場(chǎng)的閱讀和審美習(xí)慣就可以了。
一定收藏起來(lái)，年后你們會(huì)有很多新品要上架，收藏了就可以隨時(shí)閱讀了。
（來(lái)源：Kris浩）
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