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2023-01-30 09:15
DTC品牌Lunya在征服豪華睡衣這一賽道后，有了新動作。
創(chuàng)始人Ashley Merrill在2022年10月推出The Rest Shop，其將作為一條新的產(chǎn)品線獨立上線Lunya官網(wǎng)。Lunya在紐約、洛杉磯、舊金山和亞特蘭大的門店里，也陸續(xù)上架了The Rest Shop的產(chǎn)品，在上線的頭三個月里，產(chǎn)品類型已經(jīng)多達30余種。
據(jù)門店反饋，包括超毛絨ROAM拖鞋（售價125美元）、OSEA浴油（售價48美元）、Vitruv加濕器（售價229美元）等十幾種產(chǎn)品在上架后不久隨即被搶購一空。而在The Rest Shop消費的大多數(shù)人（占到92%），也會購買Lunya產(chǎn)品。總體而言，37%的The Rest Shop的消費者是第一次購買Lunya產(chǎn)品。Merrill表示，不會公開The Rest Shop的收入或銷售額，與每個合作品牌的采購協(xié)議內(nèi)容都不同，目前即將上線夜間修護系列，往后還將繼續(xù)擴大產(chǎn)品線。
銷售其他品牌的相關(guān)產(chǎn)品對于想要擴充產(chǎn)品線的DTC品牌來說已經(jīng)是家常便飯，零售專家稱，消費者對DTC品牌已無往日的戒備，這種品牌間的合作不僅能讓消費者買得更多，而且能增加忠誠度。不過品牌商要對整個過程進行嚴(yán)格的把關(guān)，以避免因他人產(chǎn)品不合格或品牌的特色服務(wù)不到位而危及其自身聲譽。
Merill表示，拓寬產(chǎn)品線是該品牌繼續(xù)與消費者建立信任的一種方式，此次合作的成功也印證了她的猜想，即消費者在購買一件產(chǎn)品時將圍繞它的使用場景采購更多相關(guān)產(chǎn)品來豐富這一體驗。這一小米的產(chǎn)品生態(tài)鏈的核心，“烤紅薯”原理有著異曲同工之妙。
品牌之間合作的另一模式是合作開發(fā)一個特別系列，由兩個品牌共同銷售。像是法國Sabre Paris公司的餐具和阿巴拉契亞的Sew公司的餐墊，East Fork與Diaspora Co.推聯(lián)名產(chǎn)品、開快閃商店，等等。
專注于DTC市場的分析師Greg Carlucci表示，公司聯(lián)合其他品牌擴大銷售的主要原因之一是希望推動銷售增長，在這個過程中，用戶參與度、留存率和用戶終身價值也一并拔高，起到了事半功倍的作用。在選擇產(chǎn)品時，大多數(shù)人關(guān)注的是與原有的產(chǎn)品功能上能互相補足，且共享相同社會價值的品牌，盡可能得把消費者推向與之消費觀、消費取向一致的其他品牌，是確保品牌力能夠細水長流的方法之一。
（封面圖源/圖蟲創(chuàng)意）
（來源：獨立站老司機）
