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2015-04-03 14:48
都說2015年的跨境電商是熱火朝天的一年，大咖出招，戰(zhàn)爭升級。電商人總是對時間太敏感，我感覺2015都已經(jīng)過去大半截了，可目前只有一兩家好斗的，一會兒說奶粉便宜，一會兒說紙尿褲更便宜，除此之外再無其它。我不禁要問，進(jìn)口電商只能拿尿布和奶粉說事嗎？說好的熱呢？真能熱起來嗎？
繼洋碼頭融資后，跨境電商的融資圈便冷了下來，本月除了笨鳥轉(zhuǎn)運(yùn)A輪融了500萬美元外，似乎再沒其他消息。資本對進(jìn)口電商青睞的熱度不見持續(xù)，畢竟大家都明白“小心C輪死”這句話背后的深意。不僅是融資方面，政策氛圍雖是利好，可除了跨境電商整體政策及跨境支付的政策外，并沒有再推出實實在在針對進(jìn)口電商的鼓勵政策。曾經(jīng)活躍的企業(yè)變得低調(diào)起來，輿論界也頗為平靜。進(jìn)口電商究竟怎么了？說好的白熱化戰(zhàn)斗為何不見端倪？
供應(yīng)商環(huán)節(jié)卡殼，誰能簽下一線品牌？
近幾個月，業(yè)界頗有得歐美者得天下的意向，一窩蜂在歐美，特別是美國布局海外倉，只是，布局階段，進(jìn)展不大，供應(yīng)商問題仍無突破。對國外的品牌商來講，一線品牌出于保護(hù)代理商不會輕易給中國的跨境購物平臺供貨，這就是進(jìn)口電商長期面臨的痛點。所以，進(jìn)口電商下一步誰會贏，不是看奶粉和紙尿褲誰賣得好，而是看與海外知名品牌商的簽約能力哪家強(qiáng)，強(qiáng)者才能成為行業(yè)的領(lǐng)頭羊。
當(dāng)大家的海外采購團(tuán)隊開始行動后，海外貨源必定會進(jìn)一步緊張，比價將無可避免，繼而引發(fā)惡性競爭導(dǎo)致價格體系崩潰。紙尿褲大戰(zhàn)之下，日本品牌商曾放言，應(yīng)對惡性電商促銷，將采取斷貨的應(yīng)對策略。歐洲和北美的市場在應(yīng)對比價和惡性競爭時必然也會選擇對中國采購商斷貨。另一方面，中國不良商家眾多，給產(chǎn)品出國鍍金的情況屢見不鮮。當(dāng)海外真貨拿不到或者太難拿到的時候，假貨就會出現(xiàn)，名酒拉菲的笑話將會重演（法國拉菲紅酒年產(chǎn)20萬瓶左右，中國最多分到4萬瓶，而單單大陸的銷售量卻達(dá)到60萬瓶以上）。若出現(xiàn)這些后果，必將阻礙電商行業(yè)的健康發(fā)展。
冷熱交替的環(huán)境下，如何健康成長？
供應(yīng)商問題的卡殼，能否讓進(jìn)口電商人維持戰(zhàn)斗，越戰(zhàn)越猛呢？方法自然是有的。
首先，海外供應(yīng)商的問題，可靈活對待。譬如，面對海外知名供應(yīng)商，你如果許他一個全球市場，而不僅限在中國市場，他們對區(qū)域性代理商好交代了，合作的幾率自然就大了。所以，成立海外公司，創(chuàng)建海外網(wǎng)站，以全球語言包裝，這是出路之一。不想太折騰的，可以暫時放棄一線品牌。海外商品中有許多二三線的牌子，產(chǎn)品本身并不遜色，差的只是知名度。這些品牌商會被中國市場吸引，合作起來容易得多。
其次，海關(guān)對進(jìn)口電商的管理越來越規(guī)范，流程越來越順暢，可以說B2C模式將越來越好。BBC保稅區(qū)模式因被冠上借跨境電商名義行一般貿(mào)易之實，未來之路恐會變窄。選擇B2C海外直郵模式，持續(xù)發(fā)力，將物流、清關(guān)、銷售各環(huán)節(jié)收拾好，前景更加光明。
第三，積極應(yīng)對大環(huán)境的各種變化。進(jìn)口電商曾是風(fēng)口上的豬，又承受了大資本的進(jìn)入，如今更是忽冷忽熱。環(huán)境變化下，對于剛剛進(jìn)入行業(yè)的人，若不審時度勢而盲目跟風(fēng)難免受傷。認(rèn)清自己，認(rèn)清對手，做自己擅長的事方為上策。
競爭中的浮躁表象很容易迷惑人，對大環(huán)境中的各種變化要始終積極面對，至于冷或熱，我們靜觀其變。
【小貼士】作者介紹：廈門聚美寶董事長兼CEO，廈門現(xiàn)代物流業(yè)商會副會長，廈門跨境電子商務(wù)協(xié)會發(fā)起人之一，是中國最早研究跨境電子商務(wù)的先行者之一。旅居海外多年，在新加坡與歐美接受教育，足跡遍布全球20多個國家。多年的電子商務(wù)與國際物流經(jīng)驗，對跨境電商行業(yè)有深刻的認(rèn)識。
以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表雨果網(wǎng)立場！
