如何利用亞馬遜品牌推廣廣告建立品牌認(rèn)知度？

一、品牌旗艦店商品集廣告

常規(guī)玩法1

可以找同類目下表現(xiàn)最好的三個ASIN，這三個ASIN最好是關(guān)鍵詞雷同度較高，其中，第一個ASIN和第二個ASIN可以選擇主力ASIN和新貴ASIN，第三個ASIN搭配新品。注意，“新貴”指的是上架時間不滿一年，銷量或是銷售額高于店鋪平均水平。

這樣操作商品集廣告，可讓前面表現(xiàn)較好的主力ASIN持續(xù)貢獻銷量和銷售額，新貴ASIN把產(chǎn)品的排名往前推，最后帶動新品銷量。

另外，在商品集廣告中是可以添加創(chuàng)意圖片的，而且有創(chuàng)意圖片和沒有創(chuàng)意圖片的廣告，在整體展現(xiàn)形式上都有很大的差異。

在上述圖片的商品集廣告中，三款鞋子的風(fēng)格主打的就是蘿莉風(fēng)，前面放了一張洛麗塔裝扮來烘托氛圍，如果沒有這張圖，三個產(chǎn)品就會直接展示在前面圖片的位置，會顯得單調(diào)很多。

常規(guī)玩法2

賣家可以只推廣一種產(chǎn)品，即三個展示坑位選擇同一款產(chǎn)品的三個不同子體，但是如果產(chǎn)品沒有三個以上的子體，這種方法就不太適用，因為不太美觀。

而且，三個不同的子體之間最好差異性較大，比如說一款插在插座上的小夜燈，形狀各不相同，有圣誕樹外形的，有冰淇淋外形的，也有仙人掌外形的，這類產(chǎn)品的各子體從圖片和形態(tài)上來看，展現(xiàn)差異都比較大，在用商品集廣告去做推廣時，把這三個子體都放進去，可以讓消費者知道這個產(chǎn)品有多種選擇，而這些選擇能滿足不同的需求。

二、品牌旗艦店焦點模式

常規(guī)玩法1

品牌旗艦店焦點模式的廣告投放在商品圖片的選擇上和商品集廣告不一樣，在商品集廣告中，消費者點擊圖片或者標(biāo)題，就可以直接跳轉(zhuǎn)到listing頁面，而品牌旗艦店焦點模式更多為品牌做宣傳，選擇的著陸頁是旗艦店的子頁面，點擊跳轉(zhuǎn)時也不是跳轉(zhuǎn)到單獨的產(chǎn)品頁面。

品牌旗艦店焦點模式可以理解為品牌商品調(diào)性的推廣，那么賣家在選擇產(chǎn)品圖片時，一定要從能夠代表品牌風(fēng)格的圖片入手。

當(dāng)然，品牌旗艦店焦點模式也并不是沒有轉(zhuǎn)化，而是轉(zhuǎn)化的最終結(jié)果可能不集中在圖片上展示的這三款產(chǎn)品。

而且這種玩法可以跨類目選擇，比如上圖中這種一致有很多通用詞（瑪麗珍、洛麗塔等）的產(chǎn)品，但是展示的產(chǎn)品中要有一些共同點，比如說都是瑪麗珍或是洛麗塔風(fēng)格，同時要確保引入的店鋪子頁面有這些產(chǎn)品。

常規(guī)玩法2

品牌旗艦店的焦點投放也可以根據(jù)投放詞的類目、ASIN，選擇店鋪里同樣適合這些投放元素的圖片。

上圖三個產(chǎn)品外觀較為接近，只是鞋跟、顏色和配件有區(qū)別，所以這樣三款產(chǎn)品放在一起就可以告訴消費者店鋪所賣鞋子的風(fēng)格，同時又能滿足不同消費者對這類產(chǎn)品的需求，但是必須確保引入的這三個店鋪子頁面包含圖上的商品，且頁面分類邏輯與廣告投放元素一致。

因為一些消費者可能就是想購買廣告展示頁面中的某款產(chǎn)品，但是點擊進入品牌旗艦店后卻找不到產(chǎn)品，反而會達不到推廣的效果。

在這種玩法下，可以選擇風(fēng)格相同、適用場景相同以及功能相同的類似產(chǎn)品，也可以從產(chǎn)品生命周期、產(chǎn)品類別、主題、風(fēng)格四個思路來確定顯示名稱。

就產(chǎn)品生命周期而言，有熱賣品、新品、折扣品之分，那么這三種產(chǎn)品可以分為三個子頁面，其中在折扣品這個子頁面上就可以用優(yōu)惠券來吸引消費者。

三、視頻廣告

常規(guī)玩法1

視頻廣告的特點比較鮮明，不論是手機端還是PC端，當(dāng)滑到這個板塊時，視頻都是可以自動播放的，同時是靜音的。而且視頻廣告在PC端展現(xiàn)時，所占的版幅比較大，在手機端的位置也較為顯眼，在以商品為著陸頁時，可以重點去推廣產(chǎn)品。

常規(guī)玩法2

可以以店鋪子頁面為著陸頁，重點推廣旗艦店，這時當(dāng)消費者點擊視頻廣告頁面的素材時，并不是跳轉(zhuǎn)到某一款產(chǎn)品，而是直接把消費者帶到品牌旗艦店里，如果選擇這種玩法，視頻最好要有一定的品宣，同時選擇能夠明顯展示品牌調(diào)性的兩三款產(chǎn)品。另外，視頻的長度也要控制一下，盡量不要過長。

這種玩法下，如果品牌調(diào)性非常吸引消費者，加上視頻里展示的兩三款產(chǎn)品也讓消費者產(chǎn)生好感，他們有很高概率會點進廣告，進入品牌旗艦店里瀏覽選擇符合他需求的商品。

那么賣家如果要組合利用品牌推廣工具的話，在不同品牌推廣工具側(cè)重點不同的情況下，應(yīng)該以什么樣的方式來做呢？這時，可以從“推廣產(chǎn)品”和“推廣品牌”這兩個角度出發(fā)，再聚焦到不同玩法下的選詞邏輯。

·商品集選詞邏輯

不同商品：找出在三個商品中表現(xiàn)較好的關(guān)鍵詞，對這類關(guān)鍵詞的投放思路是追求高曝光、追求投產(chǎn)比，一般可以選高曝光詞、高ROAS的長尾詞。

在進行商品投放時，如果所選擇的三個商品都是同類商品，那么可以依據(jù)SP商品類目投放，也可以挑選SP中高績效的ASIN進行投放。

同一商品：與上述邏輯一致，可以找出該商品中表現(xiàn)較好的詞，追求高曝光和投產(chǎn)比，選擇高曝光詞時可以依據(jù)SP商品類目進行投放，同時挑選SP中高績效的ASIN進行投放。

·品牌焦點模式選詞邏輯

確定關(guān)鍵詞：①通過分析SP商品報告挑選品牌關(guān)鍵詞②將品牌關(guān)鍵詞歸屬的產(chǎn)品進行統(tǒng)計③挑選品牌關(guān)鍵詞最多的三個商品

最終可以以這三個商品圖片作為投放圖，以這些關(guān)鍵詞作為投放關(guān)鍵詞。

商品投放的邏輯：如果三個商品不是同一類目，可以在多個類目同時投，如果三個商品是同一類目，就只投放該類目即可。ASIN定位時，選出的三個商品SP中挑選出高績效ASIN即可。

·視頻投放選詞邏輯

在視頻廣告中，如果以推廣產(chǎn)品為主，關(guān)鍵詞可以選擇所選商品SP廣告中投產(chǎn)比高績效的搜索詞，投放時，產(chǎn)品類目可以交叉細(xì)化投放，同時基于交叉細(xì)化投放單元控制競價。

如果以推廣旗艦店為主，可以選取所選商品SP廣告中曝光高績效的搜索詞，商品投放時，無需細(xì)化交叉投放。