B2B獨立站SEO的新思路

BToB獨立站和C2C的獨立站，做SEO的原理是一樣的，外鏈的邏輯也是一樣的，只是內(nèi)容表達(dá)角度不同。c2c重點表達(dá)產(chǎn)品的物美價廉，B2B表達(dá)產(chǎn)品和工廠和定制，展會，會議，出國，來訪，行情。。。

從黑帽的角度來說，外鏈對于SEO效果的拉動權(quán)重占比比較大，剩下的就是做偽原創(chuàng)文章內(nèi)容，大體上可以這樣理解吧；如果白帽技術(shù)的話，內(nèi)容可能占到份額比較大，畢竟優(yōu)質(zhì)外鏈也沒有那么好找到，所以提供優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容可能占到整個SEO權(quán)重的70%-80%。

以上邏輯打通以后，我認(rèn)為還是要注重內(nèi)容如何編輯。SEO1.02.0在九年前我寫的《網(wǎng)絡(luò)寫手成長筆記》那個書里面都講過了，它是一個search engine optimization是研究搜索引擎規(guī)則的，SEO3.0是searcher experience optimization是研究用戶體驗的，用戶體驗是什么？就是訪客在你網(wǎng)站上的停留時長，瀏覽了幾個網(wǎng)頁，是否收藏了你的網(wǎng)頁？怎么做好訪客記錄呢？？內(nèi)容營銷。

到底哪幾個網(wǎng)站欄目是能夠經(jīng)常更新的呢？

產(chǎn)品欄目可以經(jīng)常更新嗎？不可以，因為一個公司哪有那么多新產(chǎn)品啊。有些網(wǎng)站把產(chǎn)品中心欄目大量上傳關(guān)鍵詞，負(fù)責(zé)運營的人員只管偽原創(chuàng)，那是給人看的嗎？給google看還可以。

1 新聞欄目呢。大部分中小公司也不可能有那么多新聞呀，大公司才有自己的動態(tài)多一點。

2 客戶案例是經(jīng)常更新嗎？，不可能是，怎么可能每天都有客戶成交呢？

3 公司簡介和聯(lián)系我們，可能三年都不更新一次，

4 FAQ，基本上都是剛做網(wǎng)站的前期都批量的都更新好了，后期也沒有太多更新的那種。

哪還有什么欄目可以更新的呢？建議增加兩個欄目：一個product keywords，還有一個就是，剛才說的那個blog，對blog，你也可以定位這個欄目叫XXXblog，

那你所有的客戶感興趣的話題都可以在博客里更新的，那話題可以五花八門兒，包括案例新聞，動態(tài)產(chǎn)品和產(chǎn)品Keywords，話題還有行業(yè)動態(tài)，出國見客戶，包括熱門話題等等.

這些都定位好之后，核心工作就是做原創(chuàng)文章了。

首先要學(xué)會如何整理客戶最關(guān)心的話題？很多人都認(rèn)為客戶最關(guān)心的話題是物美價廉？這是非常片面的思路，比如：做生意的人更想要的是如何賺錢？賺多少錢？雖然落腳點還是產(chǎn)品，但是圍繞產(chǎn)品撩的最多的話題就是讓對方多賺 多少錢？如何多賺錢？如何利用你的服務(wù)讓客戶多賺錢？

對于很多不是資深的采購來說，還需要有人教會他們很多how to的話題，尤其是采購很復(fù)雜的領(lǐng)域，更需要有高人指點.....你的目標(biāo)就做那位高人。所以客戶感興趣的話題除了物美價廉之外，更重要的還應(yīng)該有很多how to的話題，尤其是采購新手和對中國供應(yīng)鏈不太熟悉的老外。

這些話題可以通過google搜索習(xí)慣，廣告后臺數(shù)據(jù)分析等各種方式整理歸納。

做好了這些工作，就開始做下一步，如何學(xué)會編輯？

產(chǎn)品關(guān)鍵詞欄目的內(nèi)容和blog欄目的內(nèi)容是完全兩種風(fēng)格，即使添加一個product keywords欄目，內(nèi)容還是圍繞產(chǎn)品說明編輯的。但是blog就屬于社交媒體內(nèi)容范疇了，可以更新的話題就五花八門了。表達(dá)產(chǎn)品和工廠和定制，展會，會議，出國，來訪，行情。。。如果說不按照這種邏輯去做SEO，很難的，因為前輩們的老網(wǎng)站都已經(jīng)排名的前占占據(jù)了很多位置了，所以說單純的SEO的技術(shù)做SEO，我覺得現(xiàn)在很難，太難了。

做好內(nèi)容也不容易，為什么？因為你想想每一個行業(yè)，每一個圈子里面有幾個博主，博主都是能寫而且對產(chǎn)品對行業(yè)把握很資深。

公司里誰最懂行業(yè)，最懂產(chǎn)品？公司老板，銷售總監(jiān)，廠長，都是專業(yè)的，但這些人不會寫，或者是老板會寫，他不一定有時間寫，所以老板把文案編輯安排給運營去寫。運營人員在公司里面是最不懂產(chǎn)品，最不懂客戶，也最不懂行情的。所以運營無法寫出來可以讓專業(yè)采購欣賞的東西，只能為原創(chuàng)。

如果你是運營，我教你一套寫好文案的邏輯，你統(tǒng)計好客戶最關(guān)心的話題，然后多和老板交流，跟總監(jiān)交流，跟業(yè)務(wù)交流，或者說是采訪，把他們對問題的見解記錄下來，然后你再學(xué)會一套高流量文案和SEO文案的編輯手法，再自己網(wǎng)絡(luò)上查找一些別人分享過的文案參考，整體潤色下，也就可以用了。

如果你是老板，你大概應(yīng)該明白事情的原委了吧。

如果大家還需要學(xué)習(xí)更多更系統(tǒng)的網(wǎng)站原創(chuàng)文案編輯，歡迎評論區(qū)留言。

（來源：李勛）

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