跨境電商“M2B” 打通外貿(mào)快車道

在郎咸平著名的“6+1”理論中，銷往國外的產(chǎn)品是通過產(chǎn)品設(shè)計、原料采購、倉儲運輸、訂單處理、批發(fā)經(jīng)營以及終端零售6大環(huán)節(jié)創(chuàng)造出來的，中國僅掌控“1”（生產(chǎn)制造），高利潤都被國外企業(yè)賺取。

然而，“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的到來，無疑讓外貿(mào)生意變得充滿想象力，也為“中國制造”指向了新的藍(lán)海。

正如總部位于重慶的跨境電商“大龍網(wǎng)”所嘗試的方向一樣，左手集結(jié)生產(chǎn)制造商，右手聯(lián)接海外零售商，甩掉中間貿(mào)易商，把眾多的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合，通過縮短重組供應(yīng)鏈，打通一條由“中國制造”向海外市場的快車道。

商機(jī)

下周四，50位來自俄羅斯的零售業(yè)巨頭將“打飛的”來到中國，參加由一家跨境電商OSell承辦的國際采購商大會。

“從去年開始盧布暴跌，加上國際環(huán)境影響，無法從西方采購商品?！绷闶凵檀鞪ames稱，目前俄羅斯人已變得更精打細(xì)算，來中國參加OSell網(wǎng)站的國際采購商大會，是打算看看有沒有合適的生產(chǎn)商，拿到性價比更高的貨源。

James口中的OSell網(wǎng)站，中文名叫“大龍網(wǎng)”，是一家總部位于重慶的跨境電子商務(wù)企業(yè)。2009年成立以來，已逐漸成長為中國最大的跨國電子商務(wù)交易平臺之一。其業(yè)務(wù)模式是以跨境O2O（將線下商務(wù)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在一起），實現(xiàn)中國制造業(yè)直通海外零售圈的M2B（生產(chǎn)商通過電子商務(wù)平臺直接面對零售商）模式。

“目前大龍網(wǎng)有400多萬個SKU（每款商品識別編碼），主要包括3C電子、服裝、箱包等品類?！贝簖埦W(wǎng)總裁馮劍峰在接受商報記者采訪時表示，平臺去年已實現(xiàn)220億人民幣的營業(yè)流水，平均每天的交易額保持在6000萬人民幣左右。

中國制造企業(yè)直通海外零售商 跨境電商縮短重組外貿(mào)供應(yīng)鏈

模式

“大龍網(wǎng)的客戶群是海外的零售商群體?！瘪T劍峰說，公司成立之初，曾一度把外貿(mào)交易定位B2C（企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)提供網(wǎng)上商店，消費者通過網(wǎng)絡(luò)在購物、支付），打算直接面對海外消費者，但很快發(fā)現(xiàn)這種模式存在問題，售后服務(wù)體系上，消費者難以得到全面的保障。

為此，馮劍峰把目光轉(zhuǎn)向“M2B模式”，用跨境O2O方式，將中國制造商和海外零售商對接起來，終端消費者則通過零售商獲得本地化的服務(wù)。而目前大部分跨境電商無法解決的“最后一公里”所帶來的物流、客服和售后等問題，都由本地零售商解決。

在這個流程環(huán)節(jié)下，中國的制造企業(yè)，越過了進(jìn)口商、批發(fā)商，能夠直接面對當(dāng)?shù)亓闶凵?，促使外貿(mào)供應(yīng)鏈縮短重組，最終達(dá)成了整個鏈條的優(yōu)化，也省去了傳統(tǒng)外貿(mào)眾多的中間環(huán)節(jié)，商品價格大幅降低。比如沃爾瑪這樣的海外大型零售商，就是通過“M2B模式”，享受著來自中國工廠的最低價格。

“一帶一路”沿線建線下體驗館 線上線下互動黏住更多海外買家

布局

2014年7月，廣東東莞；2014年11月，浙江義烏、福建平潭；2014年12月，江蘇蘇州；2015年2月，廣西梧州，3月31日，四川綿陽……除把總部設(shè)在重慶外，近半年來，大龍網(wǎng)團(tuán)隊馬不停蹄趕往各個城市，與當(dāng)?shù)卣炗喴环莘莓a(chǎn)業(yè)合作協(xié)議。

“這些城市都有一個明顯的特征，都是外向型產(chǎn)業(yè)帶?！瘪T劍峰說，重慶以制造業(yè)見長，近年來又致力于大通道、大口岸、大平臺建設(shè)，形成通向國際市場的水陸空三大通道和樞紐，一些生產(chǎn)商還與寶馬等知名品牌合作成為配套商。通過引入這部分優(yōu)質(zhì)賣家，不僅豐富了海外零售商的選擇，更為“中國制造”出海新添通道。

在左手集結(jié)國內(nèi)產(chǎn)業(yè)帶制造商，右手則聯(lián)接海外零售商的同時，大龍網(wǎng)還發(fā)力線下服務(wù)?！敖衲晡覀儗⒃凇粠б宦贰鼐€布局線下體驗館，莫斯科館在下個月將最先亮相?！瘪T劍峰透露。

據(jù)了解，體驗館內(nèi)將開展多種本土商貿(mào)社交活動，通過各門類主題的中國精品展銷會、中國品牌發(fā)布會、采購配對活動、沙龍等，全面擴(kuò)增制造商和海外零售商的接觸面及互動面，通過線上線下互動，黏住更多的海外買家。

行動

制造商不光賣貨還要打響品牌

記者在采訪中了解到，跨境電商的逐步深入使用，除了帶來更廣闊市場，也讓一些傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)看到做品牌的希望。

趙宇是一家代工企業(yè)的負(fù)責(zé)人，從做傳統(tǒng)游戲機(jī)加工貿(mào)易發(fā)家，開始轉(zhuǎn)向自主開發(fā)智能游戲機(jī)、藍(lán)牙產(chǎn)品，目前注冊擁有品牌。

“通過大龍網(wǎng)OSell跨境O2O平臺進(jìn)行營銷推廣，海外消費者的反饋不錯。更有大賣家以分銷的名義采購自家的產(chǎn)品去銷售。”趙宇說，做了這么多年的代加工貿(mào)易，第一次通過跨境電商擁有了自主銷售渠道，自主運營、定價，產(chǎn)品直銷海外，盈利空間大幅提升，甚至初步培養(yǎng)起了自己的品牌。

在他看來，跨境電商和傳統(tǒng)的代加工盈利有著明顯的差別，一個是被動賺取微薄且越來越不好賺的辛苦錢，一個是主動地求變，若能緊隨市場變化，推出好產(chǎn)品，做好營銷及服務(wù)，那么將有更大的發(fā)展空間?！皩τ谥圃焐潭裕灾鬟\營一定比單純供貨更加有吸引力，廠商也才有空間去規(guī)劃發(fā)展自己的品牌。”

舉措

我市將促進(jìn)傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)“觸電”

昨日，記者從市外經(jīng)貿(mào)委了解到，截止到2015年3月底，我市注冊外貿(mào)企業(yè)達(dá)到9000家。但在運用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)上，渝企稍顯“保守”。

據(jù)不完全統(tǒng)計，目前全市外貿(mào)企業(yè)主要銷售推介渠道，仍以參展參會、交往收集等傳統(tǒng)渠道為主，少部分外貿(mào)企業(yè)開始嘗試借助成熟的電商平臺，或者自建電商平臺等方式，通過互聯(lián)網(wǎng)拓展市場。

市外經(jīng)貿(mào)委相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，今年我市將著力完善“互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)展環(huán)境，大力促進(jìn)傳統(tǒng)優(yōu)勢外貿(mào)企業(yè)“觸電”，運用跨境電商開展外貿(mào)營銷，擴(kuò)大外貿(mào)規(guī)模。

具體來說，爭取與京東、蘇寧易購等國內(nèi)知名電商龍頭企業(yè)實施戰(zhàn)略捆綁，開展跨境電商合作。在跨境B2C試點工作引領(lǐng)下，大力拓展B2B、B2C、C2C、O2O等跨境電子商務(wù)外貿(mào)新業(yè)態(tài)，培育競爭新優(yōu)勢，推動更多外貿(mào)企業(yè)通過“觸電”實現(xiàn)發(fā)展。

針對已有開始跨境電商業(yè)務(wù)的企業(yè)，則引導(dǎo)多業(yè)態(tài)發(fā)展。據(jù)介紹，今年我市將促進(jìn)大龍網(wǎng)“小龍購”平臺上線運行，開展進(jìn)口業(yè)務(wù)，打造進(jìn)出口雙向跨境電商業(yè)務(wù)龍頭企業(yè)。

值得一提的是，今年我市還將集中打造跨境貿(mào)易電子商務(wù)示范基地，加快完善跨境電商公共服務(wù)平臺和優(yōu)化通關(guān)通檢措施。

聲音

重慶交通大學(xué)財經(jīng)學(xué)院國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易系主任謝水清：傳統(tǒng)外貿(mào)的大額交易正逐漸被小批量、多批次的“碎片化”進(jìn)出口貿(mào)易取代，開始轉(zhuǎn)向以在線交易為核心、便捷物流配送為優(yōu)勢的跨境電子商務(wù)發(fā)展?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”外貿(mào)讓跨境貿(mào)易具有門檻低、利潤高、環(huán)節(jié)少和速度快等特點，讓全球的貿(mào)易變得觸手可及，也是促進(jìn)傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)，借助互聯(lián)網(wǎng)平臺，實現(xiàn)利潤最大化。

重慶社科院區(qū)域研究室研究員李勇：“互聯(lián)網(wǎng)+”外貿(mào)的創(chuàng)新發(fā)展，離不開產(chǎn)品和市場結(jié)構(gòu)的調(diào)整，向高附加值的產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移來實現(xiàn)?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”思維之下，能夠讓企業(yè)從用戶的細(xì)微需求入手，把市場細(xì)分到每一位國外客戶，加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，在某個細(xì)分市場上逐步形成自己的專業(yè)化經(jīng)營特色。