2015速賣通四大方向

2015年4月，速賣通上線五周年，啟動全新 logo，將從“購物車”全面升級為“smart shopping，better living”，繼續(xù)給220多個國家和地區(qū)全球消費者提供更豐富、高性價比、兼具品質(zhì)的一站式購物平臺，繼續(xù)走在“貨通天下”這個夢想下。而就在4月1日，速賣通沈滌凡leo出來說話了，那他到底在說什么？

數(shù)據(jù)回顧

從2010年上線截止到2014年，AliExpress每年成交額保持300%到500%增長，在線商品數(shù)量已達到億級，訂單成功覆蓋全球220多個國家和地區(qū)，平臺賣家20多萬，注冊的速賣通賬號包含未開店的已接近200萬。其中2014年雙11，第一次參加全球化雙11，24小時創(chuàng)下684萬筆交易訂單，當(dāng)天有效訂單覆蓋211個國家和地區(qū)。

流量排名方面。購物類網(wǎng)站巴西、俄羅斯、土耳其第2，美國第5，西班牙第1，印尼第6。而流量每月大概在600M訪問，主要的國家分布也是這幾個國家，流量占比總和50%左右。

上AliExpress購物抗跌

據(jù)一份中國官方統(tǒng)計，2014年中國對俄服裝行業(yè)傳統(tǒng)貿(mào)易出口額在2014年1月至11月逐月下跌，于此同期，AliExpress服裝類目同期呈逐月上漲的。在最近五周年主題活動里，AliExpress被比喻為“來自中國的圣誕老人”，俄羅斯人民紛紛在當(dāng)?shù)刈畲笊缃幻襟wvk上慶祝AliExpress生日快樂。AliExpress接下來還會陸續(xù)推出反盧布下跌的營銷活動，反饋不止在俄羅斯、烏克蘭等俄語系，在歐元下跌大背景下AliExpress在西班牙、法國、意大利等歐洲重點國家市場仍然保持堅挺穩(wěn)健增長。

貨幣匯率從2014年8月，美元對盧布一度從36上升至70，也就是說貶值了近一倍。對跨國貿(mào)易來說就是原來一件衣服10美元，俄羅斯人民用36盧布就可以買的，現(xiàn)在需要70盧布，按照最新的匯率也要56盧布。也就是說物價貴了，特別指從國外進口的那部分，傳統(tǒng)貿(mào)易中間的利潤會被電子商務(wù)擠壓，電子商務(wù)中間減少了很多的貿(mào)易商、代理商，在稅費上面也有很多的優(yōu)勢，這樣可以把整體的價格壓低下來。

庖丁的刀：

雖然從去年下半年很多賣家在速賣通上的銷售沒有預(yù)想中的好，但是相比傳統(tǒng)渠道已經(jīng)好非常多了，當(dāng)時的很多本地超市都發(fā)生了很多的搶貨現(xiàn)象，還有很多貿(mào)易商就直接關(guān)門了。

C2B全球賣正引爆中國制造2.0

速賣通2015年最重要的戰(zhàn)略之一就是除了幫助深圳3c產(chǎn)業(yè)，還有北京雅寶路、義烏小商品、福建母嬰鞋服、南通家紡等中國制造消費品優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)帶集體出海。通過有效聚集全球消費者碎片化需求，AliExpress已具備幫助中國制造、國貨品牌直接對接消費需求，定向爆發(fā)觸達目標市場消費者的能力。中興、聯(lián)想、海爾等國產(chǎn)品牌在過去多年自行在海外建渠道，對于國內(nèi)外貿(mào)企業(yè)來說是不現(xiàn)實的，速賣通作為中國最大的跨境電商，平臺最大的價值在于可以靈活地讓中國商家直接接觸海外消費者，提供營銷、供應(yīng)鏈、銷售一攬子解決方案的平臺能力。

在速賣通做首發(fā)，是2014外貿(mào)電商里的一個亮點。外貿(mào)電商手機品牌大多是供貨給手機大賣家，自己直接供給海外賣家，在各個平臺做首發(fā)。在電商平臺做首發(fā)，第一是可以直接賣貨，也可以借助電商平臺在各個國家的知名度完成品牌宣傳。當(dāng)Aliexpress以在購物平臺的在巴西、俄羅斯、美國等各個國家的流量絕對優(yōu)勢無疑是一個最優(yōu)的選擇。既可以獲得更大的關(guān)注，也可以在首發(fā)完成一個很大量級的銷售。于是從umi到后來的中興都選擇了Aliexpress。品牌賣家通過Aliexpress直接銷售到消費者，中間也減少了很多的流通環(huán)節(jié)，對消費也是一個更好的體驗，不用擔(dān)心賣到假貨。品牌商也第一時間拿到消費者的反饋，進一步優(yōu)化商品，開發(fā)新的商品。在平臺上在和其他的品牌進行競爭也能更快的完成市場競爭的反饋，更加清晰的知道自己的產(chǎn)品好在什么地方，哪些地方有改進的地方。

庖丁的刀：

從銷售端反向引導(dǎo)制造行業(yè)最直觀的表現(xiàn)是讓制造商更聚集，而不會傾斜小的制造商。會從傳統(tǒng)的具有規(guī)模的聚集地開始，比如提到的義務(wù)小商品、晉江的母嬰、汕頭的玩具、海寧的皮革、廣州的女裝、深圳的3c等等。Aliexpress一開始瞄準的就是這些行業(yè)有優(yōu)勢的地方，這樣能給消費者更好的商品，提供更好的服務(wù)，價格也更有優(yōu)勢。

全球本地化支付、物流、海外倉一個都不會少

2015年年初，速賣通開始重點將從深圳、廣州、東莞等中國制造重鎮(zhèn)集中招募2000家擁有海外倉的傳統(tǒng)外貿(mào)商。這些傳統(tǒng)外貿(mào)商的制造優(yōu)勢以及海外倉優(yōu)勢將通過速賣通跨境B2C，價格、質(zhì)量、物流時效等購物體驗將會進一步體現(xiàn)出來。俄羅斯當(dāng)?shù)刂Ц禥iwi、巴西當(dāng)?shù)刂Ц豆ぞ呤荁oleto、印尼當(dāng)?shù)刂Ц豆ぞ呤荄oku ，各個國家本土支付方式不一，通過國際支付寶做接口，分別對接不同國家本土主流支付方式。AliExpress與菜鳥網(wǎng)絡(luò)、包括阿里集團投資的新加坡郵政、俄羅斯郵政、巴西郵政在優(yōu)化跨境物流體驗。

圍繞電商做服務(wù)是平臺必須要做的功課，首先要讓買家能用本國貨幣直接購買外國的貨，而不是換成外幣，再去買。這需要一個外幣兌換的動作，支付寶國際已經(jīng)做了很多對接各個國家本地銀行的動作，直接在支付寶上完成了這個東西，支付寶和銀行完成外幣兌換，這樣對買家來說是非常方便的。而利用電商這樣大數(shù)據(jù)量對用戶進行相關(guān)的信用評估也是對本地銀行信用體系的一個良好補充。在從boleto、qiwi等完成對接，相信后面還會對接更多國家的本地支付方式。巨大的交易會產(chǎn)生巨大的貨物流通，Aliexpress也對一些郵政進行了投資，也和一些國家進行了一些合作，這樣可以讓包裹從出關(guān)、入關(guān)、派送、費用、包裹跟蹤更有優(yōu)勢，而買家的體驗會更好。

庖丁的刀：

2015年Aliexpress對海外倉的重視已經(jīng)達到了一個前所未有的高度，從3月初開始的海外倉計劃，以及在搜搜結(jié)果上加上本地發(fā)貨的過濾，本地發(fā)貨的特色標記已經(jīng)初現(xiàn)端倪，leo在之前親身到珠三角地區(qū)宣傳政策，推進海外倉也是一個明確的信號。

無線生機

Google深度合作的App 4.0 于4.2日正式上線。此次從商品詳情，購物車，下單頁面及整個視覺框架上做了改進。按照用戶對移動端瀏覽商品的視覺路徑對內(nèi)容布局做了重新梳理，決策考慮是整體上提高用戶在pc、移動端、平板多終端購物體驗一致性、易用性和舒適度，提升AliExpress移動端品牌形象。

移動市場是個大趨勢，自從智能手機初現(xiàn)，人群開始從pc時代開始向手機等其他小型移動終端轉(zhuǎn)移，手機和平板是最重要的兩個陣地，現(xiàn)在手機的普及率非常高，一人兩個手機是很正常事情，而購物在手機端又是更方面的，支付一旦綁定支付，在購物時只需要點擊一下確認就可以完成了。甚至地址、支付密碼都不需要輸入，這種購物體驗是非常好的。

庖丁的刀：

“從Google、百度等地方的數(shù)據(jù)報告都顯示一個事實，流量正在從pc端快速轉(zhuǎn)移到手機端，而手機、平板的購物趨勢上升也非常明顯。從日常習(xí)慣到各項數(shù)據(jù)都顯示這是個潮流，無法更改。Aliexpress和Google合作更能體現(xiàn)其個性化的地方，手機一般是只有一個使用人的，也就是說手機是和人是1對1固定的，那么從手機讀到的信息就是非常準確的，在加上電商平臺的瀏覽記錄將可以提供更好的商品推薦服務(wù)?！?

總結(jié)一下leo說的事情，可以感受到幾個點：Aliexpress的流量是沒有問題的，而且覆蓋了很多國家，在各個國家的流量占比和用戶覆蓋是巨大的。商品這方面，Aliexpress的整合方向是面對行業(yè)聚集地，比如汕頭的玩具、晉江的母嬰這樣的還未很大的類目都是機會，要創(chuàng)業(yè)也到這些地方去吧。至于支付、物流、甚至本地配送，Aliexpress整個的平臺層面會幫你解決，作為賣家的你，只需要做好商品就夠了。除了這些，Aliexpress相關(guān)的服務(wù)，比如訂單處理系統(tǒng)、crm系統(tǒng)等等，目前還看到比較成熟的產(chǎn)品，無線和pc端的運營和商品推薦也是不一致的，都是機會。