亞馬遜上的流量來源要怎么分析

對于亞馬遜賣家來說，某種程度上，流量等于銷量、等于利潤，沒有流量，無論再高超的運營技巧也都是空談。在亞馬遜平臺上運營，也同樣面對著如何聚攏更多的流量這樣一個問題。

流量是一切銷量的前提，我們平時做的優(yōu)化、推廣也是為了引入流量。所有亞馬遜賣家都在圍著一個目標而努力，那就是流量。只有流量足夠多，才有可能帶來更多訂單，那么，如何提高亞馬遜產(chǎn)品流量？小編將大賣家流量的來源和構(gòu)成做了匯總，希望對大家有幫助。

一般而言，亞馬遜流量來源分為三個板塊：站內(nèi)流量、站外流量、直接來源（直接打開listing鏈接可能是從收藏進入等等）

一、站內(nèi)流量來源

亞馬遜站內(nèi)類型有幾個流量渠道分別是：Search搜索流量、Shoppingcart購物車流量、Gateway首頁再營銷推薦、Detail產(chǎn)品頁面、Youracc你的賬戶（買家）、AMS廣告…….

1、關(guān)鍵詞搜索

SASKeywordAllProducts這個詞其實就是在APS（allproductsearch）搜索關(guān)鍵詞產(chǎn)生的流量或者訂單的意思。SASKeywordSingleSearch其實就是在分類比如（Eletronic分類）里面搜索關(guān)鍵詞產(chǎn)生的流量或者訂單

這兩個搜索路徑已經(jīng)是占了搜索比例的大部分細分來源。通過分類搜索關(guān)鍵詞下單的行為還是非常多的，這個時候分類頁面是怎么區(qū)分呢，亞馬遜一般就是通過頁面上的nodeid來判斷客戶是在哪些nodeid上下單了。

https://www.amazon.com/Mens-Grooming-Products/b/ref=nav_shopall_men_grooming?ie=UTF8&node=6682399011

這種就是分類鏈接之一，可以可能會從這里搜索或者Browse的形式進去找到他們想要的產(chǎn)品。

影響關(guān)鍵詞搜索流量的主要因素：

1、是否發(fā)FBA：發(fā)FBA的商品更有流量優(yōu)勢

2、產(chǎn)品銷量、好評率、賣家績效三者的綜合表現(xiàn)

3、關(guān)鍵詞匹配程度：廣泛匹配、詞組匹配、精準匹配三種匹配方式，考慮產(chǎn)品如何與關(guān)鍵詞匹配，以及買家如何搜索產(chǎn)品。

2、Gateway入口流量來源

就是你登錄買家號后，看了比如yeti類似的杯子的產(chǎn)品，那么你可能突然有事走開，不下心關(guān)掉了頁面。不過沒關(guān)系你十分鐘回來打開amazon，你發(fā)現(xiàn)會給你在首頁推薦類似的產(chǎn)品，這就是Gateway入口。

Giveaway是一種限時免費的營銷方式，這種方式在海外市場營銷中被廣泛使用。AmazonGiveaway簡單點說是一種營銷手段，同時呢賣家通過giveaway搭配社群媒體的力量，不僅可為自家的產(chǎn)品頁面帶來更大的流量，為品牌建立口碑形象。與消費者有更多的互動，多管齊下的行銷手法操作，成為人氣賣家也是有可能的。

3、購物車流量的來源

加入購物車一定時間后 ，可能會算購物車的來源cookie 過時，所以你再從購物車上下單時候，就默認是從購物車的流量來源下單.

據(jù)統(tǒng)計，有82%的亞馬遜交易都是通過BuyBox完成的，也就是說擁有BuyBox的賣家賣出產(chǎn)品的機率遠遠高過其他賣家。對于賣家來說，如何獲得BuyBox黃金購物車從而增加店鋪銷量至關(guān)重要。

4、關(guān)聯(lián)流量

這個是系統(tǒng)根據(jù)消費者的購物習慣主動匹配推薦商品，它是Amazon轉(zhuǎn)換率最高的推廣位置。

使用這種方式引流，首先，我們需要研究消費者的行為，了解產(chǎn)品之間是如何產(chǎn)生關(guān)聯(lián)的，然后再依據(jù)這個關(guān)聯(lián)進行最大化的選品。

通過關(guān)聯(lián)流量的思路來優(yōu)化選品，可以從以下幾個角度進行思考：

從產(chǎn)品的主配關(guān)系考慮：如手機和充電器

5、站內(nèi)推廣流量

站內(nèi)推廣，是亞馬遜賣家主動獲取流量的最主要方式，也是運營人員的基本功之一，相對于站外流量，站內(nèi)流量更精準。站內(nèi)推廣主要通過CPC廣告作產(chǎn)品推廣和通過亞馬遜促銷功能做促銷

在亞馬遜官方，推廣活動有兩種方式：

（1）亞馬遜會根據(jù)最近市場商品暢銷趨勢和搜索量的變化，決定這次推廣的產(chǎn)品。在首頁為這個產(chǎn)品做一個宣傳，在消費者點擊的時候，就可以看到網(wǎng)站上所有的該產(chǎn)品。還有這種活動不需要報名，亞馬遜會自己選擇合適的產(chǎn)品展示給消費者。

（2）亞馬遜自己組織的活動，有主題，有要求！亞馬遜會向所有符合條件的賣家發(fā)出邀請，參不參加在你自己的決定！不過沒收到邀請的賣家，就不可以參加了！不過還有一類是通過客戶經(jīng)理去申請報名參加秒殺或者促銷的活動。（如：亞馬遜Bestdeal、LighteningDeal和Today'sDeals等秒殺活動）

6、排行榜流量

AmazonBestSellers，直譯過來的意思是“亞馬遜最暢銷的產(chǎn)品”，Amazon官方的注釋是“Ourmostpopularproductsbasedonsales.Updatedhourly”(基于銷售而生成的最受歡迎的產(chǎn)品，每小時更新)，更貼切的解釋應該是“美國亞馬遜同類產(chǎn)品銷量第一”。

HotNewReleases主要針對于單量上升速度快的新品，而BestSellers主要針對“轉(zhuǎn)化率”最大的產(chǎn)品。

BestSellers和HotNewReleases是Amazon按照銷量和轉(zhuǎn)化率對產(chǎn)品進行的分類排名，今天為大家分享1個Amazon的計算方法，讓大家知道如何最大限度獲得Amazon流量。

1）、通過Best Seller讓Amazon配備精準流量

如果你希望讓Amazon給你配備精準、高品質(zhì)關(guān)鍵詞流量，你可以有一種方法做到，那就是：讓自己的產(chǎn)品在精準類別中拿到#1BestSeller。具體如何計算轉(zhuǎn)化率和每日訂單目標，大家可以參考視頻中介紹的方法。

2）、Best Seller維持的時間

BestSeller維持的時間很關(guān)鍵，最忌諱的是你的Listing你一天有BestSeller標記，過一天又沒有了。因為Amazon始終在把你的產(chǎn)品和同類別中其它產(chǎn)品進行比較，如果別人的銷量穩(wěn)步上升，你的銷量大起大落，估計你這個Listing也很難做起來。

3）、Best Sellers 和 Hot New Releases 標記對轉(zhuǎn)化率的影響

在Amazon上“標記”的轉(zhuǎn)化率會比“產(chǎn)品評價”高多了。但是，不幸的是，似乎整個中國的賣家還在沉迷于Reviews，一方面也許是因為思維慣性，做慣了Review；另一方面，也許是我們都太沉迷于“投機取巧”，因為我們習慣了“快”！但是，當所有人把目光繼續(xù)放在Amazon嚴控的Review上時，你能開始考慮通過BestSeller提升轉(zhuǎn)化率，相信收效是會讓你吃驚的！

7、左側(cè)分類導航流量

很多賣家都不重視分類導航，其實分類導航是很重要的，它和搜索欄搜索都是消費者最常用的方式，可以說已經(jīng)是一種購物習慣了，它的流量早已超過了推廣廣告所帶來的流量。

那么如何用好這個功能呢？首先是要設置好分類節(jié)點，其次就是優(yōu)化分類瀏覽屬性。一個商品可以設置兩個以下的節(jié)點，比如說：毛衣、開衫，將這兩個詞設置為節(jié)點，那么想買毛衣和開衫的都可以看到自己的商品，節(jié)點設置的多，曝光率就高。

站外引流屬于市場營銷的范疇，很多人分不清楚市場和銷售的區(qū)別，其實兩者的區(qū)別可以簡單理解為：市場是花錢的，銷售是掙錢的，市場花錢是為了銷售能夠掙到更多的錢

二、站外流量的來源

說起站外引流，大家首先應該想到的平臺就是：Facebook、Youtube、Twitter、Instagram、Pinterest和GoogleAdwords吧。以下是站外引流途徑和技巧。

1、SNS社交平臺：Facebook、Twitter、Tumbl、Linkedin

國外主流的流量渠道，流量很大，但是對剛?cè)腴T的賣家來說很難吃下這些流量。個人覺得，直接砸廣告是做站外引流的下下策，費用高，轉(zhuǎn)化率沒保障。因此，針對社交平臺Facebook、Youtube、Twitter、Instagram和Pinterest，我建議“先社交后營銷”。

作為一類，先花時間運營好官方賬號，積累一定的粉絲以后(做一些新品市場調(diào)查、產(chǎn)品贈送活動或者抽獎等互動活動可以吸粉)，再逐漸做引流的工作(粉絲互動活動、Page頁速推或者廣告投放等)，所需周期較長，但是建議大家馬上去做。

2、視頻類Youtube

Youtube運營必須要找視頻達人合作才行，這樣視頻瀏覽量就有保障了，同時還建議和達人溝通，在發(fā)布視頻的時候帶上亞馬遜產(chǎn)品鏈接，甚至是折扣碼，供有需求的用戶進行選購。一般這些達人回復都會很慢，因為會有很多人找他們合作，但是值得等，我們最成功的一個視頻，排隊等了一個月，但是上線后第一個月的視頻瀏覽量就超50W，之后每個月仍然保持至少10W的增量，現(xiàn)在已經(jīng)積累超100W的瀏覽量了，所需的成本僅是一個樣品而已。

3、圖片分享類：Instagram、Pinterest、Flickr

這兩個渠道對產(chǎn)品宣傳圖和廣告策劃能力要求較高，一般都是大品牌在上面做宣傳，對亞馬遜賣家來說運營難度較大，不太適合做入門，當然，還是要具體看自己的產(chǎn)品特點來定。

4、Reddit、fatwallet論壇

Reddit是美國最大的論壇站，由于網(wǎng)站允許用戶自己創(chuàng)立話題版塊，因此這上面的內(nèi)容是一個大雜燴，每個版塊必須訂閱以后才能看到相關(guān)的信息，跟亞馬遜賣家相關(guān)的版塊主要有amazondeals、amazontoprated和shutupandtakemymoney等，感興趣的賣家可以自己花時間去研究下，這里簡單幾句話是說不清楚的。另外一個論壇站fatwallet稍微復雜一些，需要加入聯(lián)盟才行，當然不加入聯(lián)盟也可以想辦法在它專門的促銷版塊進行促銷，只不過可利用的形式就偏少了。

5、Deal站(專業(yè)折扣促銷網(wǎng)站)：

美國最大的Deal站是http://slickdeals.net，流量占美國所有Deal站流量總和的百分之九十以上，絕對是Deal站里面的巨無霸類型。Slickdeals后臺算法嚴密，網(wǎng)站規(guī)則也非常嚴格，尤其重視對網(wǎng)站忠誠用戶的維護。

而對于亞馬遜賣家來說，要想在Slickdeals上發(fā)布促銷活動，產(chǎn)品必須滿足兩個條件：一是亞馬遜賬號rating必須在1000以上，二是帖子的review數(shù)量不低于50個。

6、Coupon站：

Coupon站里面最大的是http://Coupon.com，但是需要入駐或者加入聯(lián)盟，這里不細說，聯(lián)系官方都可以得到全面的解釋。

7，Google廣告營銷

分析GoogleAdwords這個渠道因為操作簡單，加上代理商們的推廣，所以多數(shù)賣家都會去嘗試，但是真正做好的應該寥寥無幾，尤其是新手賣家，這里先說下個人對GoogleAdwords廣告投放的理解，實操方面的經(jīng)驗以后再分享(因為實操方面涉及到的內(nèi)容太多了)。

GoogleAdwords廣告流量巨大是毋容置疑的，但是對于亞馬遜中小賣家來說，如果在沒有品牌優(yōu)勢、產(chǎn)品差異化優(yōu)勢和資金優(yōu)勢的時候，做GoogleAdwords廣告投放是很難獲得滿意的ROI的，而且真正達到規(guī)模效應至少要3個月左右，持續(xù)的費用投入和低ROI不是一般公司可以承擔的，所以大多數(shù)人投放一個月以后基本就不再做了。

對于亞馬遜賣家，如果沒有品牌優(yōu)勢，GoogleAdwords廣告投放容易為他人做嫁衣;而沒有差異化優(yōu)勢，廣告投放成本又過高;沒有資金優(yōu)勢，很難堅持做深度投放測試，無法獲取真實數(shù)據(jù)。所以建議入門的賣家們根據(jù)自己的產(chǎn)品，先做小規(guī)模的投放測試，獲取第一手轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)以后，再集中投放轉(zhuǎn)化率較高的單品，不斷優(yōu)化改進。

站外引流的最佳時機

很多賣家會問，那什么時候才是站外引流的好時機呢?如果你遇到下面機會，一定要抓緊了：

產(chǎn)品要有足夠優(yōu)勢：比同類產(chǎn)品功能更多、更齊全或者價格上有優(yōu)勢等等;

不同品類，不同的產(chǎn)品是不一樣的流量來源，沒有完全一致的，所以要具體分析。

（來源：K哥聊出海）

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