20億人狂歡的齋月！亞馬遜中東站到底什么好賣？

圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

“頭頂一塊布，全球我最富?！?022年卡塔爾用2200億打造史上超"壕"世界杯，讓全世界看到了中東國(guó)家的富有！大概很多人都會(huì)下意識(shí)地將中東冠上“土豪”的標(biāo)簽。

但中東地區(qū)不僅只有“石油與王子”「高比例的年輕的人口」「成熟的電商網(wǎng)絡(luò)」「人均GDP較高」等眾多因素，使中東成為一個(gè)擁有很多機(jī)會(huì)的新興跨境電商地區(qū)。

電商增速快：根據(jù)Statista數(shù)據(jù)顯示， 2020年至2022年，海灣地區(qū)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)的需求由240億美元增至340億美元，預(yù)測(cè)2025年將增至500億美元。其中沙特規(guī)模將達(dá)210億美元，阿聯(lián)酋也將增至170億美元1

價(jià)格敏感度低：從消費(fèi)習(xí)慣來(lái)看，中東的消費(fèi)者普遍對(duì)于價(jià)格敏感度較低，更高客單價(jià)帶來(lái)更加充足的利潤(rùn)空間！

依賴進(jìn)口：由于中東較少發(fā)展輕工業(yè)，大部分商品依賴進(jìn)口，而中國(guó)恰是中東國(guó)家的主要進(jìn)口來(lái)源國(guó)，長(zhǎng)期以來(lái)，中國(guó)商品深受中東消費(fèi)者青睞。

政策利好：近年來(lái)，中東多國(guó)重視推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，不斷加大政策支持力度，通過(guò)簡(jiǎn)化申報(bào)、自動(dòng)退稅等方式，有效降低電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)成本，在支付、

物流等方面，中東國(guó)家不約而同地采取措施，促進(jìn)跨境電商的健康發(fā)展。

作為“兩洋三洲五?！敝?，中東有著獨(dú)特的文化風(fēng)俗，很多重要節(jié)日都與宗教信仰息息相關(guān)。而與節(jié)日伴隨而來(lái)的，是消費(fèi)者高漲的購(gòu)買需求和熱情。這對(duì)電商賣家來(lái)說(shuō)，是一個(gè)不可錯(cuò)過(guò)的大促好時(shí)機(jī)。

借此亞馬遜盤點(diǎn)了2023年中東重要特色節(jié)日，助力亞馬遜賣家在了解更多中東文化的同時(shí)，找到更多不容錯(cuò)過(guò)的營(yíng)銷機(jī)會(huì)！

*標(biāo)黃處為重點(diǎn)促銷節(jié)點(diǎn)

在熟悉了中東的重要大促節(jié)點(diǎn)后，該如為促銷活動(dòng)做好準(zhǔn)備呢？

亞馬遜特別整理了“備戰(zhàn)中東三部曲”，助力賣家朋友們出海中東更順利！

齋月，是穆斯林特別隆重的節(jié)日，指的是伊斯蘭歷的9月。2023年的齋月預(yù)計(jì)將在2023年3月23日開(kāi)始。按照伊斯蘭教教義，齋月是一年中圣潔的一個(gè)月，也是偉大、喜慶、吉祥和尊貴的月份。齋月結(jié)束后，就是開(kāi)齋節(jié)，人們歡天喜地盛裝慶祝、走親訪友、舉行宴會(huì)、互贈(zèng)禮物、熱鬧如同中國(guó)過(guò)年。

與世界上任何一個(gè)和家人團(tuán)聚的重大節(jié)日一樣，齋月意味著穆斯林人群消費(fèi)力的大幅猛增。數(shù)據(jù)顯示，2021年 “齋月”和“開(kāi)齋節(jié)”的搜索興趣同比增長(zhǎng)了45%2。節(jié)日氣氛變得更加濃郁，人們對(duì)特殊的開(kāi)齋節(jié)慶?；顒?dòng)更加興奮，并熱衷于在網(wǎng)上選購(gòu)節(jié)日用品。

1.節(jié)日裝飾：齋月期間，工作時(shí)間的縮短讓穆斯林擁有更多居家時(shí)間。大部分民眾會(huì)在開(kāi)齋時(shí)邀請(qǐng)親朋聚會(huì)，家居裝飾類產(chǎn)品成為齋月中較受歡迎的品類之一，針對(duì)“齋月裝飾”的搜索內(nèi)容上升了160%3。尤其是壁紙、掛飾、裝飾燈具、家紡及手工藝品等，其中包含伊斯蘭傳統(tǒng)元素的裝飾將更受歡迎。憑借創(chuàng)新、物美、價(jià)廉的優(yōu)勢(shì)，中國(guó)家居飾品也是齋月中東民眾送禮“爆款”。

2.廚房用品：親友相聚，美食在聚會(huì)中必不可少。數(shù)據(jù)顯示，齋月期間人們對(duì)廚房用品與小家電的關(guān)注大幅升高，烹飪套裝搜索量增長(zhǎng)50%，空氣炸鍋搜索增加25%4。對(duì)中國(guó)出海賣家而言，廚房電器與烹飪工具是切入中東消費(fèi)者廚房空間的關(guān)鍵。

3.精美賀卡：與親朋好友們加強(qiáng)情感聯(lián)絡(luò)也是齋月的核心主題之一，向所愛(ài)的人送上祝福，精美的齋月賀卡也可以說(shuō)是人手一份的節(jié)慶禮品。

4.服裝配飾：開(kāi)齋節(jié)是穆斯林盛裝打扮和外出的機(jī)會(huì)。齋月期間，身穿長(zhǎng)裙、頭戴頭巾，是穆斯林婦女在這個(gè)節(jié)日基本的穿著習(xí)俗，尤其是頭巾，在日常生活中便隨處可見(jiàn)。而對(duì)于穆斯林男性而言，包括長(zhǎng)袍、長(zhǎng)衫在內(nèi)的傳統(tǒng)服飾，也是齋月期間的正式穿著。

亞馬遜年度大型大促之一，Prime Day對(duì)亞馬遜的業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)毋庸置疑。賣家會(huì)在Prime Day期間獲得額外流量與銷量，有助于賣家實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

Prime會(huì)員擁有全年無(wú)限次海外商品免郵、會(huì)員專享折扣、年度大促優(yōu)惠等權(quán)益。在整個(gè)購(gòu)買過(guò)程中消費(fèi)者更愿意接受建議和發(fā)現(xiàn)新東西。所以不限品類，能夠打動(dòng)消費(fèi)者的產(chǎn)品介紹與展示機(jī)會(huì)，都會(huì)為賣家?guī)?lái)不錯(cuò)的流量效果。

1.個(gè)人護(hù)理：足部、腿部按摩器、去角質(zhì)手套、眼部按摩儀等改善生活品質(zhì)，提升幸福感的護(hù)理用具頗受消費(fèi)者歡迎。

2.運(yùn)動(dòng)健身：更多消費(fèi)者開(kāi)始關(guān)注自己及家人的身體健康，啞鈴、防曬等運(yùn)動(dòng)相關(guān)用品熱度不斷增長(zhǎng)。

3.旅行用品：結(jié)束長(zhǎng)時(shí)間地居家，開(kāi)放了地區(qū)旅游，國(guó)際電源適配器、背包、行李罩等旅行商品也成為中東地區(qū)熱門選品，擁有一定需求。

白色星期五與美國(guó)圣誕節(jié)大采購(gòu)的黑色星期五相對(duì)應(yīng)（白色在穆斯林文化中意味著美好，純潔），在白色星期五這天，除了中東地區(qū)的商場(chǎng)會(huì)推出大量打折和優(yōu)惠活動(dòng)外，中東的電商在這一天也會(huì)做很多促銷活動(dòng)。

白色星期五相較于齋月有所不同，適合幾乎所有品類的產(chǎn)品大促。有競(jìng)爭(zhēng)力的促銷活動(dòng)，是吸引消費(fèi)者關(guān)注并作出購(gòu)買決策的關(guān)鍵因素。

1.電子產(chǎn)品：高端智能電子產(chǎn)品是中東地區(qū)的一大消費(fèi)熱門類目，而智能產(chǎn)品普遍單價(jià)較高，眾多消費(fèi)者也會(huì)選擇在“白五”期間選購(gòu)電子產(chǎn)品。

2.家具家電：智能電視、吸塵器、空氣炸鍋等改善家庭生活的需求同樣明顯，“白五”期間的大件商品折扣力度也會(huì)吸引眾多消費(fèi)者的目光。

3.個(gè)護(hù)日用：“白五”同樣是家居衛(wèi)生用品、日常耗材用品的囤貨好時(shí)機(jī)，能省則省也是“土豪”的生活智慧。

掌握以上大促營(yíng)銷3部曲，準(zhǔn)備更順利！

你以為這就是亞馬遜中東站點(diǎn)的全部了嗎？當(dāng)然不只如此！中東站點(diǎn)尚未飽和，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小。

數(shù)據(jù)來(lái)源：

數(shù)據(jù)1：Statista

數(shù)據(jù)2、3、4：

https://www.thinkwithgoogle.com/intl/en-145/consumer-insights/consumer-trends/ramadan-celebration-2022-seasonal-calendar/

*本文內(nèi)容基于第三方數(shù)據(jù)，僅供參考，不代表亞馬遜的建議

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