印度DTC品牌不輸中國！這64個(gè)案例覆蓋衣食住行

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截至2025年，印度的D2C市場規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到1000億美元，并在過去幾年中呈指數(shù)級增長。疫情爆發(fā)、走高的互聯(lián)網(wǎng)普及率、數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施的擴(kuò)張和千禧一代群體不斷增長等多個(gè)因素，共同支撐了D2C品牌的生根發(fā)芽。

截至2021年，印度有800多家D2C初創(chuàng)公司正在發(fā)展。Inc42的一份報(bào)告顯示，其中時(shí)尚服裝初創(chuàng)公司所占份額最大，凸顯了該國的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)發(fā)展?jié)摿?，預(yù)計(jì)該領(lǐng)域市場規(guī)模到2025年將增長到432億美元。

Mamaearth、CaratLane和Nua等新興的D2C品牌，僅用了幾年時(shí)間就達(dá)到了一千萬印度盧比的收入大關(guān)，這也證明了D2C品牌在該國所獲得的成功。本文將按字母順序介紹印度市場中的部分流行的D2C品牌，排列順序不分排名先后。

01. 82°E

82°E由寶萊塢女演員Deepika Padukone和Jigar Shah于2021年創(chuàng)立，是一個(gè)D2C個(gè)人護(hù)理品牌。根據(jù)公司網(wǎng)站顯示，其銷售保濕霜、面油、潔面乳和防曬霜等四種護(hù)膚產(chǎn)品，價(jià)格區(qū)間為1200印度盧比至2900印度盧比。

2022年12月，該公司從DSG Consumer Partners、IDEO Ventures、Padukone的家族辦公室和部分投資者處獲得了750萬美元的種子輪資金。同時(shí)，該公司還在班加羅爾市設(shè)有研發(fā)實(shí)驗(yàn)室。

02. Anveya Living

Anveya Living由連續(xù)創(chuàng)業(yè)者Saurav Patnaik和前FirstCry高管Vivek Singh于2018年創(chuàng)立，銷售可持續(xù)性護(hù)發(fā)和護(hù)膚產(chǎn)品。

2022年，這家D2C初創(chuàng)公司推出了其旗艦產(chǎn)品Colorisma和Curlvana。同時(shí)，其2022財(cái)年的收入約為1.17億印度盧比。這家總部位于班加羅爾的初創(chuàng)公司的目標(biāo)是在2023年實(shí)現(xiàn)4.5億印度盧比的收入目標(biāo)，并在產(chǎn)品中增加了更多護(hù)發(fā)產(chǎn)品。

2022年2月，Anveya Living在風(fēng)險(xiǎn)投資公司Rukam Capital的種子輪融資中籌集了8千萬印度盧比。

03. Atomberg

Atomberg由Manoj Meena和Sibabrata Das于2012年成立，生產(chǎn)節(jié)能風(fēng)扇和相關(guān)設(shè)備、攪拌機(jī)研磨機(jī)等，其產(chǎn)品組合包括落地扇、壁扇和吊扇等。

2021年，KA Enterprises投資了Atomberg的B輪融資。到目前為止，這家初創(chuàng)公司已從投資者那里籌集了總計(jì)4140萬美元的資金。在上一次籌款期間，這家初創(chuàng)公司表示在印度擁有400個(gè)服務(wù)中心，年收入為30億印度盧比。

04. Beco

Beco由Aditya Ruia、Akshay Varma和Anuj Ruia于2019年創(chuàng)立，是一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的廚房、家居和個(gè)人護(hù)理品牌，銷售可生物降解產(chǎn)品，例如紙巾卷、竹制面巾紙、洗碗液、牙刷和垃圾袋等產(chǎn)品。

2022年9月，這家初創(chuàng)公司在由Rukam Capital以及Prashant Pittie、Titan Capital、Priyavrata Mafatlal和Better Capital領(lǐng)投的A輪融資中獲得了300萬美元。在宣布其A系列籌款活動(dòng)時(shí)，該品牌聲稱將在印度將其零售店擴(kuò)大到1萬家。

在此之前，該品牌已經(jīng)在氣候天使基金、Rukam Capital、Sequoia Sprout和Zivame創(chuàng)始人Richa Kar等人的種子輪融資中籌集了4千萬印度盧比。

05. Bewakoof

Bewakoof由Prabhkiran Singh和Siddharth Munot于2012年創(chuàng)立，在其網(wǎng)站上銷售各種服裝、文具、鞋類和手機(jī)配件。D2C品牌還與Marvel、FRIENDS、Star Wars、Disney、DC和Looney Tunes合作銷售一系列商品服裝和配飾。

2021年8月，在其Pre-B輪融資中獲得了809萬美元，從而使其迄今為止的總?cè)谫Y額達(dá)到2360萬印度盧比。預(yù)計(jì)截至2025年，其將實(shí)現(xiàn)200億印度盧比的銷售額目標(biāo)。

06. BlissClub

BlissClub由Minu Margeret于2020年創(chuàng)立，銷售一系列女士運(yùn)動(dòng)服。2022年5月，總部位于班加羅爾的D2C初創(chuàng)公司在其A輪融資中獲得1500萬美元。迄今為止，該品牌已籌集了總計(jì)1725萬美元的資金。這家初創(chuàng)公司聲稱其銷售額比2021年增長了25倍，目標(biāo)是到2022年底實(shí)現(xiàn)10億印度盧比的年收入。

Eight Roads Ventures、Elevation Capital、Swiggy'Sriharsha Majety、Mamaearth的Ghazal Alagh、Licious'Vivek Gupta和Abhay Hanjura、軟銀的Munish Varma和Sumer Juneja、Shopify的Brennan Loh都是其投資者。

07. Bluestone

Bluestone由Gaurav Singh Kushwaha和Vidya Nataraj于2011年創(chuàng)立，提供8000多種珠寶設(shè)計(jì)，包括戒指、吊墜和其他相關(guān)產(chǎn)品，采用全渠道方式銷售其產(chǎn)品。

2022年3月，D2C珠寶品牌以4.1億美元的投后估值從Hero Enterprise的Sunil Kant Munjal和其他投資者那里獲得了3000萬美元。到目前為止，該品牌已經(jīng)從Ratan Tata、Accel、IvyCap、Saama Capital、Kalaari和Iron Pillar等投資者處籌集了8780萬美元。

08. boAt

boAt由Aman Gupta和Sameer Mehta于2016年創(chuàng)立，是一個(gè)D2C音頻品牌，生產(chǎn)耳機(jī)、耳機(jī)和揚(yáng)聲器等一系列音頻產(chǎn)品。

2022年5月，boAt獲得了SEBI的200億印度盧比IPO批準(zhǔn)，并已在首次公開募股之前籌集到了18億印度盧比。

到目前為止，boAt已從Warburg Pincus、InnoVen Capital、Qualcomm Ventures和Fireside Ventures等投資者籌集了總計(jì)1.158億美元的資金。

09. BoldFit

健身初創(chuàng)公司BoldFit由Pallav Bihani于2018年12月創(chuàng)立，向消費(fèi)者銷售營養(yǎng)補(bǔ)充劑和健身器材。

這家初創(chuàng)公司在市場上銷售經(jīng)印度食品安全與標(biāo)準(zhǔn)局（FSSAI）認(rèn)證的產(chǎn)品，并與經(jīng)WHO-GMP批準(zhǔn)的制造公司合作，在每個(gè)階段實(shí)施質(zhì)量檢查。在過去三年中，這家健身初創(chuàng)公司在營養(yǎng)補(bǔ)充劑、健康食品、家庭健身器材和配件方面創(chuàng)造了400多個(gè)SKU。

2022財(cái)年，其收入為6.3億印度盧比，銷售了超過500萬件產(chǎn)品。憑借205%的年收入率（ARR），BoldFit迄今已為超過250萬消費(fèi)者提供服務(wù)。

10. Bombay Shirt Company

Bombay Shirt Company由Akshay Narvekar于2012年創(chuàng)立，是一個(gè)線上服裝品牌。這家初創(chuàng)公司銷售男士和女士定制服裝。目前旗下?lián)碛兴膫€(gè)品牌——Bombay Shirt Company、cityof_、Pause和Korra，業(yè)務(wù)范圍遍及印度、迪拜和紐約。

據(jù)報(bào)道，這家總部位于孟買的服裝初創(chuàng)公司在2019年的B輪融資中籌集了900萬美元。迄今為止，該品牌已籌集了總計(jì)1100萬美元的資金。

11. Bombay Shaving Company

Bombay Shaving Company成立于2016年，最初是一個(gè)專注于男性的D2C個(gè)人護(hù)理品牌，后來開始提供一系列脫毛和護(hù)發(fā)產(chǎn)品，擁有超過100個(gè)SKU的產(chǎn)品組合，包括修剪器、女性剃須刀、蠟條、脫毛膏和其他相關(guān)個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品。

2022年進(jìn)行的C輪融資中共獲得了3億印度盧比。到目前為止，其總共獲得4560萬美元的資金，投資者包括Gulf Islamic Investments、Malabar Investments、Patni Advisors、Singularity AMC和Reckitt Benckiser。

該公司迄今為止已為超過300萬消費(fèi)者提供服務(wù)，年收入達(dá)到15億印度盧比，環(huán)比增長35%。

12. CaratLane

CaratLane由Mithun Sacheti和Srinivasa Gopalan于2008年創(chuàng)立，提供各種珠寶，從手鐲、兒童吊墜，再到定制珠寶，通過全渠道營銷策略零售其產(chǎn)品。

2019年，塔塔集團(tuán)牽頭的Titan公司向CaratLane注入了9.99億印度盧比，從而將其在這家初創(chuàng)公司的持股比例增至66.39%。

到目前為止，這家總部位于欽奈的珠寶品牌已從投資者那里獲得總計(jì)3100萬美元的投資。

據(jù)Tofler稱，2020至2021財(cái)政年度，該公司公布的耳環(huán)產(chǎn)品收入為72.3億印度盧比，而其利潤為1600萬印度盧比。

13. Chaayos

Chaayos由Nitin Saluja和Raghav Verma于2012年創(chuàng)立，銷售各種茶葉和包裝食品，前者在實(shí)體店銷售，后者則通過電子商務(wù)平臺與實(shí)體店銷售。

2022年6月，該品牌從Elevation Capital、Think Investments、Tiger Global和Alpha Wave Ventures等投資者那里獲得了5300萬美元的C輪融資。迄今為止，該品牌已經(jīng)籌集了4500萬美元的資金。

目前，該品牌的目標(biāo)是在2023年底前再開設(shè)100家實(shí)體零售店。

14. Chai Point

Chai Point由Amuleek Singh Bijral和Tarun Khanna教授于2010年創(chuàng)立，采用全渠道方式銷售各種茶葉和其他零食，同年開設(shè)了第一家零售店，隨后于2014年推出了其旗艦茶葉的送貨上門服務(wù)，并于2016年推出了茶葉和咖啡自動(dòng)售貨機(jī)。

2018年，該品牌在其C輪融資中獲得2000萬美元。到目前為止，該品牌已經(jīng)從Paragon Partners、Eight Roads、Saama Capital和DSG等投資者籌集了3600萬美元的資金。

據(jù)Tofler稱，2020至2021財(cái)年，該公司報(bào)告的運(yùn)營收入為5.564億印度盧比，稅后虧損為7.849億印度盧比。

15. Chumbak

Chumbak由夫妻二人組Vivek Prabhakar和Shubhra Chadda于2010年創(chuàng)立，是一個(gè)家居和生活方式品牌，銷售家具、家居裝飾品、珠寶和鞋類等，在印度擁有全渠道業(yè)務(wù)，尤其是一線城市。

2019年，這個(gè)總部位于班加羅爾的D2C品牌在Gaja Capital Fund的Pre-E輪融資中獲得了7390萬印度盧比的投資。到目前為止，該品牌已經(jīng)從投資者獲得了2350萬美元的資金。，并計(jì)劃在印度開設(shè)50多家實(shí)體零售店，并進(jìn)一步計(jì)劃在未來兩到三年內(nèi)在該國擁有100多家零售店。

16. Clovia

Clovia由Suman Choudhary和夫妻二人組Neha Kant和Pankaj Vermani于2013年創(chuàng)立，是一個(gè)女性內(nèi)衣品牌，提供超過3500種貼身內(nèi)衣款式。最近，該品牌的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)增加了Soumya Kant和Abhay Batra。

2022年3月，Reliance Retail向Clovia的母公司Purple Panda Fashions投資了950印度盧比，獲得了這家初創(chuàng)公司89%的股份。到目前為止，Clovia已從投資者那里籌集了2470萬美元。

其資本表包括AT Capital、IvyCap Ventures、Singularity Ventures和Bennett,Coleman and Company Ltd的前首席執(zhí)行官Ravi Dhariwal等。

17. Country Delight

Country Delight由Chakradhar Gade和Nitin Kaushal于2013年創(chuàng)立，他們從農(nóng)民那里采購牛奶和其他食品（例如酥油、干酪、水果和蔬菜），然后將該品牌們送到消費(fèi)者家門口。

2022年5月，該品牌在D輪融資中從Venturi Partners、淡馬錫、SWC Global、Trifecta Capital和許多其他投資者那里獲得了1.08億美元的資金。到目前為止，該品牌已經(jīng)籌集了總計(jì)1.08億美元的資金。該品牌在過去3年中增長了10倍，并為全國超過150萬消費(fèi)者提供服務(wù)。該品牌進(jìn)一步聲稱每月將在印度11個(gè)邦交付超過80億份訂單。

18. Curefoods

Curefoods由Ankit Nagori于2020年創(chuàng)立，旗下?lián)碛卸鄠€(gè)品牌——EatFit、Sharief Bhai、Aligarh House Biryani和CakeZone等。

近日，寶萊塢女星諾拉 法特希決定投資Curefoods，并成為其子品牌CakeZone的品牌大使。

據(jù)Tofler稱，2021至2022財(cái)年中，該公司報(bào)告的運(yùn)營收入為1300萬印度盧比，而其綜合虧損為7400萬印度盧比。

19. DaMENSCH

DaMENSCH由Anurag Saboo和Gaurav Pushkar于2018年創(chuàng)立，是一個(gè)男裝品牌，銷售一系列服裝款式，例如男士內(nèi)衣、馬球T恤、連帽衫、慢跑褲、背心和斜紋棉布褲短褲等。

2022年2月，該品牌從A91 Partners、Matrix Partners、Whiteboard Venture Partners和Saama Capital籌集了1640萬美元。到目前為止，該品牌已從投資者那里籌集了總計(jì)2310萬美元的資金。

根據(jù)Tofler，在2021財(cái)年，該公司報(bào)告虧損5800萬印度盧比，而其運(yùn)營收入為2.2億印度盧比。

20. Desi Farms

D2C初創(chuàng)公司Desi Farms由Prateek Gupta和Sunil Shahi于2016年成立，銷售Malai Dahi、Shrikhand和Amrakhand等乳制品。

為了消除中間商環(huán)節(jié)，這家乳品初創(chuàng)公司與當(dāng)?shù)剞r(nóng)民合作，從他們那里采購新鮮牛奶和奶制品。后來，這些產(chǎn)品在其加工環(huán)節(jié)接受嚴(yán)格的質(zhì)量檢查，其中牛奶在不使用化學(xué)防腐劑的情況下進(jìn)行處理。該品牌不僅向消費(fèi)者免費(fèi)提供乳制品，并為其用戶提供定制的訂閱服務(wù)。

該初創(chuàng)公司目前提供48個(gè)SKU，并聲稱擁有超過1萬名付費(fèi)消費(fèi)者。2022年，該品牌在浦那和新孟買開設(shè)了50多個(gè)線下網(wǎng)點(diǎn)，而在2022財(cái)年，該品牌產(chǎn)生了8800萬印度盧比的收入。

21. Dogsee Chew

這家總部位于班加羅爾的寵物食品初創(chuàng)公司由Bhupendra Khanal和Sneh Sharma于2015年創(chuàng)立，提供用牦牛奶制成的素食狗零食，原料來自尼泊爾、錫金和大吉嶺的鄉(xiāng)村。

Dogsee Chew在其A輪融資中從Mankind Pharma和Sixth Sense Ventures籌集了670萬美元。到目前為止，這家初創(chuàng)公司總共籌集了1390萬美元的資金。該品牌聲稱是印度第四大寵物食品出口商，目前在30多個(gè)國家開展業(yè)務(wù)。

22. Dr.Vaidya's

Dr.Vaidya's由Arjun Vaidya于2016年創(chuàng)立，是一家阿育吠陀古印度草藥療法產(chǎn)品初創(chuàng)公司。該品牌聲稱銷售超過100種FDA認(rèn)證的產(chǎn)品，并在孟買的錫爾瓦薩設(shè)有制造工廠。其產(chǎn)品包括LIVitup、HERBOfit、Chakaash。

這家總部位于孟買的初創(chuàng)公司還生產(chǎn)治療糖尿病、哮喘和關(guān)節(jié)炎等慢性疾病的產(chǎn)品，并通過其網(wǎng)站和電子商務(wù)市場（如亞馬遜、Flipkart和Snapdeal）銷售產(chǎn)品。

據(jù)報(bào)道，這家初創(chuàng)公司在2021年被RP-Sanjiv Goenka Group的風(fēng)險(xiǎn)投資部以690萬美元的價(jià)格收購。此后，其估值飆升至近14.4億印度盧比。

23. Earth Rhythm

Earth Rhythm由Harini Sivakumar于2020年10月創(chuàng)立，是一個(gè)美容和個(gè)人護(hù)理品牌，銷售多種護(hù)發(fā)、護(hù)膚和身體護(hù)理產(chǎn)品，以及牙刷、梳妝袋、梳子和肥皂盒等。

這家位于德里NCR的公司聲稱擁有160個(gè)SKU，迄今為止已為超過15萬名用戶提供服務(wù)。該品牌已從Anicut Capital籌集了總計(jì)120萬美元的資金。2021至2022財(cái)年中，該品牌公布的運(yùn)營收益為6000萬印度盧比。該品牌聲稱自成立以來消費(fèi)者訂單增長了3倍。2022年1月，該品牌收到了1.5萬份訂單。

24. FableStreet

FableStreet由Ayushi Gudwani于2016年創(chuàng)立，是一個(gè)專注于女性的服裝品牌。該品牌為女性職業(yè)人士提供成衣和定制服裝。

2019年，該品牌在A輪融資中籌集了295萬美元。在此之前，該品牌在2017年獲得了數(shù)額不詳?shù)姆N子資金。

25. FabAlley

FabAlley由Shivani Poddar和Tanvi Malik于2012年創(chuàng)立，是High Street Essentials旗下品牌，通過線上平臺、實(shí)體零售店和自己的網(wǎng)站銷售各種西式女裝。

2022年5月，F(xiàn)abAlley的母公司HSE從Stride Ventures獲得了4億印度盧比的投資。到目前為止，HSE已經(jīng)從Elevational Capital、India Quotient、Dominor Holding、Trifecta Capital Advisors、SenseAI Venture、Baird Capital和Institutional Venture Partners等投資者那里籌集了1402萬美元的資金。

據(jù)Tofler稱，2020至2021財(cái)年中，F(xiàn)abAlley報(bào)告的利潤為2.75億印度盧比，而其運(yùn)營收入為10.5億印度盧比。

26. Flistaa

Flista由CA Harshvardhan Chhatbar于2021年創(chuàng)立，是一個(gè)飲料品牌，提供袋裝的預(yù)混飲料。

據(jù)報(bào)道，2021年12月，這家總部位于艾哈邁達(dá)巴德的D2C初創(chuàng)公司獲得了一筆未披露金額的投資。到目前為止，該品牌已經(jīng)從投資者那里獲得了3200萬美元的資金。

27. Good Health Company

Good Health Company(GHC)由Samarth Sindhi和Saurav Panda于2021年成立，是Raksha Health的子公司。

GHC銷售一系列以男性為重點(diǎn)的健康和個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品，包括抗脫發(fā)套裝、生發(fā)劑、胡須護(hù)理套裝和護(hù)膚套裝等，還為顧客提供關(guān)于護(hù)膚、護(hù)發(fā)和性健康問題的免費(fèi)咨詢。

到目前為止，該品牌已經(jīng)從包括Left Lane Capital、Khosla Ventures、Quiet Capital和Weekend Fund在內(nèi)的多家投資者那里籌集了2070萬美元的資金。

28. Happilo

Happilo于2016年由Vikas Nahar創(chuàng)立，通過其網(wǎng)站和線下商店銷售一系列健康零食，如堅(jiān)果、干果、種子和干烤零食等，還提供了通過EMIs這一付款選項(xiàng)。

2022年2月，總部位于班加羅爾的D2C品牌從Motilal Oswal Private Equity獲得了2500萬美元。這家初創(chuàng)公司隨后聲稱，在過去的24個(gè)月里，其規(guī)模擴(kuò)大了4倍以上。該公司還表示，其目標(biāo)是在未來4年實(shí)現(xiàn)200億印度盧比的收入。到目前為止，Happilo已經(jīng)獲得了3800萬美元的融資。         

29. Happy Nature

Happy Nature于2022年由Sahil Chopra、Parth Birendra、Vikas Singh和Vishal Rastogi創(chuàng)立，是一家從農(nóng)場到餐桌的乳制品初創(chuàng)企業(yè)。該品牌在哈里亞納邦的Jhajjar經(jīng)營著一個(gè)奶牛場。

這家初創(chuàng)公司已經(jīng)制定了標(biāo)準(zhǔn)操作程序（SOPs），以保持牛奶中低水平的黃曲霉毒素，而不添加化學(xué)防腐劑和抗生素。目前，該公司向旁遮普邦和哈里亞納邦的8萬多名消費(fèi)者銷售超過35個(gè)SKU。

2022財(cái)年中，該公司的收入同比增長69%，達(dá)到1.44億印度盧比。該初創(chuàng)公司的目標(biāo)是在2023財(cái)年實(shí)現(xiàn)收入同比100%的增長。此外，該品牌計(jì)劃到2025年達(dá)到15億印度盧比的年收入。         

30. Heads Up For Tails

由Rashi Narag于2008年創(chuàng)立的Heads Up For Tails銷售各種寵物產(chǎn)品，如不含防腐劑的寵物零食和有機(jī)補(bǔ)充劑等。2021年8月，這家總部位于德里的寵物護(hù)理品牌在Verlinvest和紅杉資本（印度）領(lǐng)投的A輪融資中獲得了3700萬美元。當(dāng)時(shí)該公司有350名員工。當(dāng)時(shí)，該公司正尋求在印度各地推出新產(chǎn)品，并在國際市場擴(kuò)大其產(chǎn)品組合。到目前為止，這家初創(chuàng)公司已經(jīng)籌集了4900萬美元。

31. iD Fresh Food

iD Fresh Food由PC Musthafa,Abdul Nazer,Shamsudeen TK,Jafar和Noushad TA于2005年成立，在印度和國外提供大量的即食食品。

2022年7月，這家總部位于班加羅爾的D2C初創(chuàng)公司宣布為27名員工提供價(jià)值4.6億印度盧比的員工持股計(jì)劃。在此之前，該品牌在D輪融資中籌集了6800萬美元，累計(jì)融資總額為1.04億美元。

目前，該公司在全球超過45個(gè)城市開展業(yè)務(wù)，如孟買、班加羅爾、浦那、海德拉巴和迪拜等。其投資者包括NewQuest Capital Partner、Premji Invest、Sequoia Capital、Helion Ventures和Azim Premji。  

32. Innovis

Innovist于2018年由Rohit Chawla、Sifat Khurana和Vimal Bhola成立，銷售三個(gè)品牌的個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品——Bare Anatomy、Chemist at Play和SunScoop。

2022年6月，Innovist在由Accel Partners和72 Ventures領(lǐng)投的A輪前期融資中獲得了350萬美元。Sauce的Manu Chandra。

2021年，這家初創(chuàng)公司從72 Ventures、Livspace的Ramakant Sharma、BharatPe的Suhail Sameer和Sauce籌集了250萬美元。這家初創(chuàng)公司主要通過其網(wǎng)站和電子商務(wù)市場銷售產(chǎn)品，同時(shí)也有線下業(yè)務(wù)。    

33. Juicy Chemistry

Juicy Chemistry于2014年由Megha Asher和Pritesh Asher成立，銷售有機(jī)護(hù)理產(chǎn)品。

為了生產(chǎn)這些產(chǎn)品，該公司從20個(gè)國家的農(nóng)民那里采購有機(jī)原料。該品牌在ECOCERT認(rèn)證的生產(chǎn)部門開發(fā)產(chǎn)品并進(jìn)行嚴(yán)格的質(zhì)量檢查，以確保一切都符合有機(jī)標(biāo)準(zhǔn)。

2022年11月，該公司推出了有機(jī)化妝品系列，即Color Chemistry。2022財(cái)年中，該品牌的收入為2.9億印度盧比，每月銷售近7.5萬件產(chǎn)品。

預(yù)計(jì)截至2023年，該品牌的目標(biāo)是在主要一線城市開設(shè)10家零售店和近20家售貨亭。該公司還計(jì)劃到2025年進(jìn)入中東、英國和美國等國際市場。

34. Lahori

Lahori由Saurabh Munjal、Saurabh Bhutna和Nikhil Doda于2017年創(chuàng)立，在印度各地銷售四種口味的印度飲料。Lahori的母公司通過了FSSAI、ISI、HACCP、RoHS和印度制造認(rèn)證。

該近期初創(chuàng)公司從Verlinvest獲得了第一筆1500萬美元的機(jī)構(gòu)融資，用于收購其少數(shù)股權(quán)。

35. Lenskart

Lenskart由Peyush Bansal、Amit Chaudhury和Sumeet Kapahi于2010年創(chuàng)立，是一個(gè)全渠道眼鏡品牌。該品牌在超過175個(gè)城市擁有近750家零售店。該品牌聲稱每年為超過700萬消費(fèi)者提供服務(wù)。

2022年6月，這家總部位于法里達(dá)巴德的獨(dú)角獸公司據(jù)稱從Avendus Future Leaders Fund II籌集了約2820萬美元。到目前為止，這家獨(dú)角獸公司已經(jīng)從Chiratae Ventures、TPG、Premji Invest和Unilazer Ventures等投資者那里籌集了8.271億美元的資金。該公司計(jì)劃在2022至2023財(cái)年將工程團(tuán)隊(duì)的規(guī)模擴(kuò)大到500人。這家初創(chuàng)公司還致力于供應(yīng)鏈集成和自動(dòng)化。

36. Licious

Licious由Abhay Hanjura和Vivek Gupta于2015年創(chuàng)立，銷售各種肉類和海鮮產(chǎn)品。2022年3月，這家總部位于班加羅爾的獨(dú)角獸從Amansa Capital、Kotak PE、Axis Growth Avenues AIF-I、Zerodha的Nithin和Nikhil Kamath、boAt的Aman Gupta和True North的Haresh Chawla籌集了1.5億美元。到目前為止，該品牌已經(jīng)從投資者那里籌集了4.88億美元的資金。

2020至2021財(cái)年中，該公司報(bào)告的年?duì)I收率為100億印度盧比，消費(fèi)者群超過200萬。  

37. Mamaearth

Mamaearth由Ghazal Alagh和Varun Alagh于2016年創(chuàng)立，最初是一個(gè)嬰兒護(hù)理產(chǎn)品品牌，但后來轉(zhuǎn)向成為個(gè)人護(hù)理品牌，其產(chǎn)品包括護(hù)發(fā)、護(hù)膚和身體護(hù)理產(chǎn)品等。

2022年5月，Honasa Consumer以2.8億印度盧比的估值收購了Dr.Sheth的多數(shù)股權(quán)。在此之前，該公司于1月以近13.4億印度盧比的價(jià)格收購了BBLUNT，并以未披露的金額收購了Momspresso。

2022年5月，這家D2C初創(chuàng)公司還向包括創(chuàng)始人在內(nèi)的12名投資者，分配了價(jià)值1704萬美元的股票作為獎(jiǎng)金。這家初創(chuàng)公司的投資者包括Fireside Ventures、Sequoia India、Marico的Rishabh Mariwala以及Snapdeal的Kunal Bahl和Rohit Bansal。         

38. mCaffeine

mCaffeine于2016年由Tarun Sharma、Mohit Jain、Saurabh Singhal、Vikas Lachhwani和Vaishali Gupta創(chuàng)立，通過其網(wǎng)站和實(shí)體零售店銷售一系列含咖啡因的個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品。

2022年3月，這家D2C初創(chuàng)公司在Paragon Partners領(lǐng)投的C輪融資中獲得了超過3100萬美元。奇點(diǎn)成長機(jī)會基金、夏普創(chuàng)投、Amicus Capital Partners和RPSG Capital Ventures也參與了本輪融資。到目前為止，這家初創(chuàng)公司已經(jīng)籌集了3390萬美元的資金。

迄今為止，該公司已經(jīng)銷售了超過1000萬件產(chǎn)品，擁有55個(gè)SKU，為超過250萬消費(fèi)者提供服務(wù)。    

39. Melorra

Melorra由Saroja Yeramilli于2016年創(chuàng)立，通過其網(wǎng)站和線下商店銷售各種各樣的女性黃金珠寶，在718個(gè)地區(qū)和2800多個(gè)城鎮(zhèn)都有業(yè)務(wù)。

2022年5月，該公司從Axis Growth Avenues AIF-I、SRF Family Office、N+1和一系列現(xiàn)有投資者那里獲得了1600萬美元的D輪融資。到目前為止，這家初創(chuàng)公司已經(jīng)籌集了6690萬美元的資金。

該公司聲稱在過去幾年的復(fù)合年增長率為200%。該公司還表示，2021至2022財(cái)年中，其收入超過36億印度盧比，年?duì)I收近1億美元。目前，該公司的目標(biāo)是在2022至2023財(cái)年實(shí)現(xiàn)超過1億美元的凈收入。

40. Minimalist

這家總部位于齋浦爾的D2C初創(chuàng)公司于2020年由Mohit和Rahul Yadav創(chuàng)立，銷售精華液、保濕霜、爽膚水等一系列護(hù)膚品。該公司通過其網(wǎng)站和電子商務(wù)平臺零售產(chǎn)品。

該公司在紅杉資本印度和聯(lián)合利華風(fēng)險(xiǎn)投資公司領(lǐng)投的A輪融資中獲得了1500萬美元。部分國際投資者也參與了這輪融資。據(jù)稱在融資期間，其已獲得了超過100萬的消費(fèi)者。         

41. Mosaic Wellness

Mosaic Wellness由Revant Bhate和Dhyanesh Shah于2020年創(chuàng)立，以Manmatters和Bodywise品牌銷售以男性和女性為重點(diǎn)的健康和保健產(chǎn)品。這兩個(gè)品牌都提供遠(yuǎn)程醫(yī)療服務(wù)，以及藥物、補(bǔ)充劑和其他相關(guān)產(chǎn)品。這家總部位于孟買的D2C初創(chuàng)公司已經(jīng)建立了一個(gè)內(nèi)容社區(qū)，讓人們談?wù)撟约旱慕】岛推渌嚓P(guān)話題。

2021年，該公司從紅杉資本印度、Elevation Capital和Matrix Partners印度獲得了2400萬美元的A輪融資。         

42. Mylo

Mylo由Vinit Garg于2018年創(chuàng)立，最初是一個(gè)面向新媽媽和準(zhǔn)媽媽的社區(qū)平臺，后來逐漸發(fā)展成為一個(gè)個(gè)人護(hù)理品牌。2022年4月，Mylo獲得了由W Health Ventures、ITC Ltd和Endiya Partners領(lǐng)投的1700萬美元B輪融資。Riverwalk Holdings、Alteria Capital和Innoven Capital也參與了本輪融資。這家D2C個(gè)人護(hù)理初創(chuàng)公司目前已融資2400萬美元。   

43. Noise

Noise由Amit Khatri&Gaurav Khatri于2014年創(chuàng)立，是一個(gè)智能手機(jī)配件和可穿戴設(shè)備品牌。該公司在其網(wǎng)站以及亞馬遜和Flipkart等電子商務(wù)市場上銷售產(chǎn)品。

據(jù)報(bào)道，Noise被塔塔集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的泰坦公司收購。與此同時(shí)，Inc42報(bào)道稱，泰坦公司正在考慮以70億盧比至80億盧比估值收購該品牌。     

44. Nua

Nua由Ravi Ramachandran于2017年創(chuàng)立，是一個(gè)專注于女性的健康品牌。其產(chǎn)品包括衛(wèi)生巾、護(hù)膚品和貼身衛(wèi)生用品。

到目前為止，該品牌已經(jīng)從過去四輪融資中籌集了1250萬美元，投資單位包括Lightbox VC、Kae Capital和演員迪皮卡 帕度柯妮等。該品牌聲稱迄今為止已經(jīng)為超過500萬消費(fèi)者提供了服務(wù)。

45. NutriGlow

Nutriglow由Aditi Suneja與Ashish Aggarwal于2011年創(chuàng)立，通過其網(wǎng)站和電子商務(wù)平臺銷售護(hù)發(fā)、護(hù)膚、身體護(hù)理和化妝產(chǎn)品。

這家總部位于諾伊達(dá)的初創(chuàng)公司聲稱，其美容產(chǎn)品含有天然和經(jīng)過認(rèn)證的有機(jī)成分，以及素食主義者友好型且不含對羥基苯甲酸酯的配方。

46. Organic Harvest

Organic Harvest由Rahul Agarwal于2013年創(chuàng)立，是一個(gè)有機(jī)個(gè)人護(hù)理品牌，銷售基于植物的護(hù)膚、護(hù)發(fā)、身體護(hù)理產(chǎn)品和精油。

其網(wǎng)站顯示該公司使用的成分和原材料都是經(jīng)過EcoCert、OneCert和Nature等國際組織批準(zhǔn)的。

2022年初，該品牌從電商獨(dú)角獸Good Glamm Group獲得了7.5億盧比的注資。該公司表示，截至2022年10月，該品牌經(jīng)營著2.5萬個(gè)零售網(wǎng)點(diǎn)，并希望到2024年將零售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量增加到10萬個(gè)。      

47. Plum

Plum由Shankar Prasad于2013年創(chuàng)立，通過其網(wǎng)站和電子商務(wù)平臺銷售護(hù)膚、護(hù)發(fā)、個(gè)人護(hù)理和彩妝等各類產(chǎn)品。2022年3月，D2C美容品牌在A91 Partners、聯(lián)合利華創(chuàng)投和Faering Capital的C輪融資中獲得了3500萬美元。

這家初創(chuàng)公司當(dāng)時(shí)表示，其年?duì)I收超過22.5億盧比，月營收為1.9億盧比。該公司表示，其目標(biāo)是在未來12個(gè)月內(nèi)將收入翻一番。

此外，該公司還表示，下一季度的目標(biāo)是30億盧比，下一財(cái)年的凈收入在37億至40億盧比之間。      

48. Power Gummies

由Divij Bajaj于2018年3月創(chuàng)立的營養(yǎng)制藥初創(chuàng)公司Power Gummies銷售針對頭發(fā)、指甲和皮膚問題的咀嚼維生素。其產(chǎn)品無麩質(zhì)，并通過了印度食品安全和標(biāo)準(zhǔn)局(FSSAI)的認(rèn)證。

與一年前的8.8億盧比相比，其2022財(cái)年的收入飆升了6倍多，達(dá)到5.4億盧比。到目前為止，該品牌已經(jīng)向100多萬消費(fèi)者銷售了400多萬件產(chǎn)品。

該公司計(jì)劃在未來5年內(nèi)推出40多個(gè)SKU，其中包括一個(gè)專為兒童設(shè)計(jì)的產(chǎn)品系列。該公司還希望擴(kuò)大在英國和其他國際市場的業(yè)務(wù)，并建立更多的制造設(shè)施，以規(guī)范生產(chǎn)、日常運(yùn)營和物流。

到目前為止，該初創(chuàng)公司已經(jīng)籌集了5.6億盧比的資金。其投資名單包括9Unicorns、Venture catalyst、DSG Consumer Partners、Wipro Consumer Care Ventures和Sharpp Ventures。      

49. Rage Coffee

Rage Coffee于2018年由Bharat Sethi創(chuàng)立，在印度各地銷售一系列咖啡產(chǎn)品。其產(chǎn)品通過FDA、FSSAI、ISO認(rèn)證，并在GMP工廠生產(chǎn)。該品牌聲稱擁有21萬消費(fèi)者，迄今為止策劃了85個(gè)產(chǎn)品原型。

2022年3月，這家位于德里的D2C品牌獲得了印度板球運(yùn)動(dòng)員Virat Kohli的一筆未披露的投資。在此之前，該品牌在A輪融資中獲得了近500萬美元。

50. Soothe Healthcare

2012年，Sahil Dharia成立了Soothe Healthcare，分別以Paree和Super Cute這兩個(gè)品牌銷售衛(wèi)生巾產(chǎn)品和嬰兒紙尿褲，通過各種分銷渠道零售產(chǎn)品，包括直銷和中間商銷售。

2021年，Soothe Healthcare從A91 Partners獲得了1750萬美元的C輪融資。在這輪融資中，這家初創(chuàng)公司的累計(jì)融資金額達(dá)到了3130萬美元。

Symphony International Holdings、Sixth Sense Ventures和羽毛球運(yùn)動(dòng)員Saina Nehwal都是其投資者。

51. SUGAR Cosmetics

SUGAR Cosmetics由Vineeta Singh和Kaushik Mukherjee于2015年創(chuàng)立，是一個(gè)全渠道D2C品牌，銷售護(hù)理類產(chǎn)品，在印度550多個(gè)城市經(jīng)營著4萬多家零售店。

2022年5月，總部位于孟買的D2C品牌完成了由L Catterton亞洲基金領(lǐng)投的5000萬美元D輪融資。現(xiàn)有投資者A91 Partners、Elevation Capital和India Quotient也參與了本輪融資。到目前為止，這家初創(chuàng)公司已經(jīng)從投資者那里籌集了7300萬美元的累計(jì)資金。

2020至2021財(cái)年，該公司報(bào)告虧損收窄至2.1億盧比，而運(yùn)營收入為12.63億盧比。         

52. TenderCuts

TenderCuts由Nishanth Chandran于2016年創(chuàng)立，通過其網(wǎng)站和線下商店銷售各種肉類和海鮮產(chǎn)品，如雞肉、羊肉、雞蛋和冷凍食品。

2021年，該公司聲稱已從Stride Ventures獲得近400萬美元的債務(wù)融資。到目前為止，該品牌已經(jīng)從Stride Ventures、Paragon Partners、Nabventures等投資者那里籌集了共計(jì)1900萬美元。

TenderCuts在金奈、海得拉巴和班加羅爾經(jīng)營著50家零售店。

53. The Beauty Co

The Beauty Co由Suraj Raj Vazirani于2018年創(chuàng)立，是一家D2C個(gè)人護(hù)理初創(chuàng)公司，通過其網(wǎng)站和Nykaa、Myntra、亞馬遜、Flipkart、Paytm Mall、BigBasket和Snapdeal等電子商務(wù)市場銷售無毒身體護(hù)理、護(hù)發(fā)、護(hù)膚和精油。這家初創(chuàng)公司的創(chuàng)始人聲稱，The Beauty Co產(chǎn)品中至少99%為天然成分。截至2022年，該公司經(jīng)營著40多個(gè)SKU。

該初創(chuàng)公司聲稱，其2021年的直接銷售額每月增長30%至40%，并在2021財(cái)年產(chǎn)生了1億盧比的收入。         

54. The Moms Co 

The Moms Co由Malika Sadani于2016年創(chuàng)立，銷售面向孕婦和嬰兒的面部、頭發(fā)、妊娠和身體護(hù)理類別的有機(jī)產(chǎn)品，自成立以來已經(jīng)為超過200萬消費(fèi)者提供服務(wù)。

2021年，總部位于德里的D2C品牌被美妝獨(dú)角獸Good Glamm集團(tuán)收購，以加速該品牌在國內(nèi)外市場的發(fā)展。當(dāng)時(shí)，該品牌聲稱擁有超過45個(gè)SKU。該公司還表示，計(jì)劃在未來開設(shè)2萬多家零售店，以擴(kuò)大在印度的零售業(yè)務(wù)。

55. The Souled Store

The Souled Store由Vedang Patel、Harsh Lal、Aditya Sharma和Rohin Samtaney于2013年創(chuàng)立，是一家休閑服飾和流行文化D2C初創(chuàng)公司。據(jù)說該品牌擁有超過180個(gè)授權(quán)，包括迪士尼、華納兄弟、WWE和Viacom18等等。

2022年3月，這家總部位于孟買的初創(chuàng)公司從Sara Ali Khan那里獲得了一筆未披露金額的資金，從而使她成為了品牌大使。在此之前，該品牌在一年前的B輪融資中籌集了7.5億盧比，其產(chǎn)品包括上衣、下裝、內(nèi)衣褲和運(yùn)動(dòng)服等。         

56. Vahdam Teas

Vahdam Teas由Bala Sarda于2015年創(chuàng)立，是一個(gè)線上茶葉品牌，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷于國內(nèi)外市場。據(jù)報(bào)道，2021年9月，Vahdam在IIFL AMC PE基金領(lǐng)投的D輪融資中獲得了17.4億盧比。在這輪融資之后，這家初創(chuàng)公司聲稱已經(jīng)從投資者那里籌集了29億盧比的資金。

2020至2021財(cái)年，該品牌的凈收入超過16億盧比，同比增長110%。這家初創(chuàng)公

57. Voylla

Voylla由Vishwas Shringi于2011年創(chuàng)立，是一個(gè)線上銀飾品牌。該公司通過其網(wǎng)站和電子商務(wù)平臺銷售珠寶和其他相關(guān)產(chǎn)品。

2021年，Voylla被D2C聚合商GOAT Brand Labs收購。除了Voylla，GOAT Brand Labs還收購了其他14個(gè)品牌，包括Label Life、trueBrowns&abhisti、Frangipani、Neemli和Nutriglow等。

在收購之前，Voylla在B輪和A輪融資中總共籌集了1690萬美元，投資者包括Peepul Capital、Snow Leopard Technology Ventures和一眾其他的天使投資者。

58. Wakefit

Wakefit由Ankit Garg和Chaitanya Ramalingegowda于2016年創(chuàng)立，銷售一系列睡眠和家居產(chǎn)品，如床墊、枕頭、床架、被子和靠墊等。該公司通過其網(wǎng)站和電子商務(wù)平臺銷售。

這家總部位于班加羅爾的初創(chuàng)公司在班加羅爾、焦特布爾和德里的工廠生產(chǎn)產(chǎn)品，自成立以來已經(jīng)為超過80萬消費(fèi)者提供服務(wù)，并在印度22個(gè)城市經(jīng)營著22家體驗(yàn)店。

到目前為止，Wakefit已經(jīng)籌集了5900萬美元的資金，投資者包括紅杉資本、Verlinvest和SIG。

59. Wellversed

Wellversed由Aanan Khurma、Aditya Seth和Ripunjay Chachan于2018年創(chuàng)立，是一個(gè)健康保健品牌。其產(chǎn)品通過其網(wǎng)站和電子商務(wù)平臺銷售。

在過去的3年里，該品牌收購了三家初創(chuàng)公司——Sportfit、Rimoy Naturals和Ketofy，以加強(qiáng)其品牌的市場地位。該品牌聲稱已經(jīng)為消費(fèi)者提供了超過1.2萬個(gè)減肥、皮膚滋養(yǎng)和其他疾病的健康計(jì)劃，且目前已從Jubilant Foodworks、Yuvraj Singh、KLUB Works和Velocity等投資者那里籌集了310萬美元的資金。

在2021財(cái)年，該公司報(bào)告的運(yùn)營收益為20億盧比。

60. Wingreens Farms

Wingreens Farms由Anju Srivastava和Arun Srivastava于2011年創(chuàng)立，主要銷售包裝食品，如醬汁和醬料、混合香料、早餐麥片、非乳制品牛奶和蛋白奶昔等。該公司通過其網(wǎng)站和線下分銷網(wǎng)絡(luò)在印度200多個(gè)城市銷售這些產(chǎn)品。

2022年4月，據(jù)說D2C食品品牌將以約210萬美元的現(xiàn)金和股票互換交易收購明信片的母公司Dharmya Business Ventures。

2021年12月，該公司在由Investcorp領(lǐng)投的C輪融資中籌集了1700萬美元。到目前為止，該品牌已經(jīng)從投資者那里獲得了4710萬美元的資金。

61. Wonderchef

Wonderchef成立于2009年，向市場提供炊具、廚房電器和其他相關(guān)的烹飪工具。該公司聲稱，到目前為止，其經(jīng)營著22家獨(dú)家零售網(wǎng)點(diǎn)，服務(wù)了超過3千萬名消費(fèi)者。

2021年，該品牌在第六感風(fēng)險(xiǎn)投資公司領(lǐng)投的一輪融資中獲得了15億盧比。Godrej Family Office于Malpani Group等也參與了本輪融資。

該公司聲稱擁有超過500個(gè)SKU，并在印度、美國、英國、澳大利亞和加拿大等國開展業(yè)務(wù)，該公司計(jì)劃到2025年將其獨(dú)家門店數(shù)量增加到100家。

 62. Wooden Street     

Wooden Street由Lokendra Ranawat、Dinesh Pratap Singh、Virendra Ranawat和Vikas Baheti于2015年創(chuàng)立，通過其網(wǎng)站銷售家具和家居裝飾產(chǎn)品，如組裝式家具、廚房和衣柜、照明和辦公家具等。

該品牌經(jīng)營著50多家體驗(yàn)店，在300多個(gè)印度城市為超過150萬名消費(fèi)者提供服務(wù)，并在印度擁有多家制造工廠和研發(fā)單位。

2022年4月，該公司在由Westbridge Capital領(lǐng)投的B輪融資中獲得了約3000萬美元。Wooden Street聲稱，在過去3年里，該品牌的業(yè)務(wù)同比增長了100%，并計(jì)劃在未來2年內(nèi)實(shí)現(xiàn)60億盧比的營業(yè)額。

63. WOW Skin Science    

WOW Skin Science是一個(gè)美容和個(gè)人護(hù)理品牌，由Manish Chowdhary和Karan Chowdhary于2014年創(chuàng)立。該公司通過其網(wǎng)站銷售一系列護(hù)膚、護(hù)發(fā)、身體護(hù)理和營養(yǎng)產(chǎn)品，在美國市場擁有300個(gè)SKU，并經(jīng)營著2500家零售店。

2022年6月，這家總部位于班加羅爾的D2C護(hù)膚品牌，從新加坡投資公司獲得了4802萬美元的融資，融資后估值約為2.8億美元。在此之前，該品牌已從ChrysCapital籌集了5000萬美元。

2021至2022財(cái)年中，該公司報(bào)告虧損為8800萬盧比，而其費(fèi)用同比增長17倍至10.86億盧比。         

64. Zivame

Zivame由Richa Kar和Kapil Karekar于2011年創(chuàng)立，通過其網(wǎng)站和線下零售店銷售內(nèi)衣、運(yùn)動(dòng)服、塑身衣和睡衣等。這家初創(chuàng)公司曾聲稱，其近42%的銷售額來自印度二三線城市。

封面圖源/ 圖蟲創(chuàng)意

（來源：印度咖喱醬）

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