跨境人的2022年復盤：眼前是難以逾越的鴻溝

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

2022年是跨境電商行業(yè)“喜憂參半”的一年?！跋病钡氖菄覍缇畴娚贪l(fā)展支持的持續(xù)加碼、RCEP落地帶來政策紅利，以及新興市場崛起、新業(yè)態(tài)新模式助推，行業(yè)迎來了前所未有的發(fā)展機遇?！皯n”的是全球經(jīng)濟增速放緩、通貨膨脹、俄烏沖突、疫情反復、匯率波動、供應鏈斷裂等因素帶來的壓力和困境。在品牌出海的新時代下，跨境企業(yè)又將面臨哪些機遇與抉擇？

“浪潮”褪去后的眾生相

如今正值跨境大賣們發(fā)布年度財報的密集時期。面對2022這個動蕩不安的年份，大賣家們的成績單兩極分化：有人高歌猛進狂賺百億，有人難抵頹勢利潤縮水，亦有人舉步維艱只為縮窄虧損……

1月31日，跨境大賣澤寶母公司星徽股份披露了2022年的業(yè)績預告，歸屬于上市公司股東的凈利潤虧損達1.82億元~2.36億元，較上年同期電商業(yè)務的虧損大幅降低，但公司整體業(yè)績?nèi)晕茨軐崿F(xiàn)盈利。

另外幾家大賣的情況相差無幾，有棵樹成功頂住了經(jīng)營壓力，把虧損降到了去年的約十分之一，但還是無法完全松懈；通拓科技母公司華鼎股份在凈利潤方面成功扭虧為盈，但在扣除巨大的非經(jīng)常性損益后，依然虧損40,000~20,000萬元；價之鏈母公司潯興股份今年的凈利潤可能將面臨腰斬......而唯一的超級黑馬，是借助疫情拿下海外大筆訂單的“跨境第一妖股”九安醫(yī)療，2022年的凈利潤約達170億！增長近18倍！旗下品牌iHealth在亞馬遜上多個醫(yī)療器材類目排名第一。

透過大賣們的財報不難發(fā)現(xiàn)，跨境企業(yè)之間的差距在市場的急速變化下被不斷放大，靠店鋪群、廣鋪貨戰(zhàn)術(shù)的賣家已經(jīng)無法參與行業(yè)最前沿的競爭，他們要么在時代潮流的推動下倉促轉(zhuǎn)型，要么費盡心思地保護最后一點家底，就連曾經(jīng)的“華南城四少”“坂田五虎”等頭部大賣也不復往日榮光。如今留在舞臺上的，是真正具備核心技術(shù)及創(chuàng)新能力，有產(chǎn)品門檻、有差異化優(yōu)勢的賣家。

從“大混戰(zhàn)”到“強者角逐”

根據(jù)雨果跨境的調(diào)研數(shù)據(jù)，2022年亞馬遜賣家整體營收增長放緩，并面臨利潤增長的壓力；而獨立站賣家們的情況要樂觀一些，60%的賣家表示利潤沒有下滑?？缇畴娚痰囊靶U增長時代在2022年畫下句點，行業(yè)將步入更成熟穩(wěn)定的發(fā)展新階段，行業(yè)趨勢也明朗了起來。

“二八法則”——20%的賣家貢獻80%的GMV，這一法則未來在亞馬遜等成熟平臺將更加凸顯，而平臺也將投入更多重點資源扶持頭部賣家。對于大量中小賣家來說，如果想要躋身前列，所花費的力氣會越來越大。主要原因有以下四點：

①行業(yè)已經(jīng)顯露在陽光之下，吸引來越來越多的“高端玩家”——成熟品牌開始拓展海外渠道；工廠直接參與到跨境B2C交易中；

②跨境電商進入品牌出海的新時代，衍生了新的運營玩法，“舊套路”失靈。只有2% 創(chuàng)新力、品牌力都很強的賣家能活的很好，剩下98%仍處于邊緣地帶；

③由于站內(nèi)流量越來越貴，賣家只能從產(chǎn)品質(zhì)量、服務體驗、營銷活動等維度提升用戶忠誠度來拉動復購，試錯成本變得更高；

④現(xiàn)有市場趨于飽和，跨境賣家正在積極尋找新的增量入口。而開拓新平臺和新市場需要投入的人力物力，對中小賣家都是極大的挑戰(zhàn)。

在面臨銷售困難、成本上升和利潤下降等問題時，愈加考驗賣家產(chǎn)品、營銷、渠道、團隊及供應鏈等各個維度的比拼。面對如此激烈的競爭，不少賣家都在“生死線上掙扎”，創(chuàng)業(yè)陷入一場內(nèi)卷式的惡性循環(huán)。

品牌化的紅利消失，跨境賣家必須考慮一個現(xiàn)實的問題：要如何“活”好？在市場“血與火”的洗禮中，部分賣家選擇另辟蹊徑，走上了另一條道路——出售品牌。

2023，跨境賣家如何“活”好

俞敏洪率領(lǐng)新東方進入直播電商時說過：”先要解決生存問題，然后才能考慮發(fā)展。”

2023年，跨境市場逐漸成為“大腕”battle的擂臺，整個跨境電商的服務生態(tài)也在發(fā)生變化。在過去的大好形勢下，出售品牌這種想法似乎是膽怯、懦弱的，沒有人甘心從玩家變成觀眾。但事實證明，鳥擇良木而棲是恒古不變的道理，在雨林Rainforest做過的一次市場調(diào)查中，70%的跨境賣家表示：只要價格合適，自己會在正確的時機出售品牌。

2020年成立于新加坡的雨林Rainforest，是一家跨境電商品牌聚合商，收購類目主要為母嬰、孕婦兒童、家居。2021年11月進入中國市場后，至今共收購了15家亞馬遜品牌。這些品牌被收購后表現(xiàn)出巨大的潛力，這讓雨林更加相信中國品牌，2023年雨林決定加大收購的投入資金——5000萬美元。

向雨林Rainforest出售品牌有諸多好處：

資產(chǎn)變現(xiàn)，一步到位

出售品牌給可以獲得一筆可觀的資產(chǎn)變現(xiàn)，雨林Rainforest在估價方面有著完善的系統(tǒng)和豐富的經(jīng)驗，注重品牌的綜合價值。曾經(jīng)有亞馬遜的母嬰賣家以4.8倍的超高估值跟雨林Rainforest簽下合同，財富自由從此不再是夢。

規(guī)避風險，拒絕內(nèi)卷

隨著跨境電商行業(yè)的競爭加劇，賣家的經(jīng)營風險變得更大。將品牌交給雨林，可以避免因銷售困難而面臨資金鏈斷裂，同時也可以獲得更多的資金用于第二次品牌打造，亦或者轉(zhuǎn)行創(chuàng)業(yè)。

釋放潛能，突破瓶頸

雨林Rainforest擁有專業(yè)的團隊和資源，接手項目后，雨林將從國際化拓展、渠道拓展、產(chǎn)品優(yōu)化、新產(chǎn)品開發(fā)、供應鏈管理、廣告優(yōu)化和海外社媒7個維度全方位賦能標的品牌，提升品牌的知名度和認知度，實現(xiàn)更高的業(yè)績和利潤。

市場瞬息萬變，而現(xiàn)在就是最佳出擊時刻！出售品牌給雨林Rainforest是一個不錯的選擇，如果有意向或者想要了解更多，歡迎掃描下方二維碼聯(lián)系雨林Rainforest。

圖片來源：Rainforest

（來源：韋恩聊資本）