這款稀缺品類，在法國市場供不應求！

2011年，面部家用電子美容儀在中國開始起飛，2021年市場規(guī)模已達111,8億元。

而在大陸的那頭，有著不同的景象。

2017年Kline Research估計在歐洲，包括吹風機在內(nèi)的家用電子美容儀器市場在3.54億歐元左右，約等于25億元人民幣。面部美容儀占比為三分之一。官方入駐通道，招商經(jīng)理對接，點擊一鍵入駐>>

法國市場概貌

2020年沾疫情的光，法國人有更多的需求和時間在家自己做美容，電子美容儀器全品類合計銷售額達6.82億歐元，銷量年比增長了7.1%。

在中國，單面部美容儀器就可以撐起一片天。而在法國，從頭到腳所有美容相關(guān)的電子品類被作為整體追蹤。

一方面原因是面部美容儀器首先在亞洲風行起來，另一方面和中法消費者的消費需求優(yōu)先級不同有關(guān)。

（圖源/Rakuten法國跨境電商）

通過Google Trend過去12個月給到的搜索指數(shù)可以觀察到，電子美容產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，消費者最愛搜的從高到低分別為：脫毛、剃須、理發(fā)。

面部儀器和吹風機不相上下。

（圖源/Rakuten法國跨境電商）

從消費者使用目的為關(guān)鍵詞進行比較，我們可以了解到消費者最關(guān)心的需求是抗衰老，其次是抗皺和抗橘皮，最后才是抗痘。

抗衰抗皺都是臉部的消費需求，但目前法國人使用護膚品和美容院的比例尚遠遠大于美容儀的消費。

當然，法國目前市場上的面部美容儀的價位處于電子美容品類中相對奢侈的小眾消費品，加之消費者對產(chǎn)品的實際效果還沒有較有力的認知，也是一個重要的原因。

（圖源/Rakuten法國跨境電商）

Vynz Research對法國面部美容儀市場做的分析指出了法律規(guī)范也是該品類的重要壁壘。

但即便如此，該機構(gòu)給出的2021-2027年預估年增長額仍有12.9%。預估市值將達到8,83億美元。這個數(shù)字中，包含了美容院等專業(yè)機構(gòu)的消費。

老年人口增加、皮膚病高發(fā)是法國護膚品行業(yè)的主要增長動力，而這部分人群的高可支配收入也被認為是該類產(chǎn)品的主要消費人群。

法國樂天品類現(xiàn)狀

目前在法國樂天上架的電子美容類產(chǎn)品中，熱銷品以美發(fā)相關(guān)為主，脫毛產(chǎn)品也有一二，且是剃須刀類型。 

就連國內(nèi)流行的脈沖光脫毛產(chǎn)品尚沒有沖上熱榜的。

（圖源/Rakuten法國跨境電商）

相較上文中提到的市場整體格局，產(chǎn)品細分品類還遠為達到飽和。相關(guān)品類賣家可以在這方面，斟酌上架選品，并使用準確的關(guān)鍵詞。

（圖源/Rakuten法國跨境電商）

2022和2021年的月銷量方面分析，我們觀察到疫情后的反彈性消費已經(jīng)宣告結(jié)束。

和所有品類一樣，2022年該品類整體的銷售額相較于2021年有所下降。從月熱銷趨勢去看，該品類產(chǎn)品的消費高峰是每年的11月到2月之間。

黑五已然臨近，該品類賣家可繼續(xù)為圣誕至明年初的冬促做好備貨！

雖然目前尚未有相關(guān)品類消費傾向性的數(shù)據(jù)，但小R在調(diào)研過程中發(fā)現(xiàn)，很多中國賣家賣到法國的該類產(chǎn)品，都因為說明書沒有法文或說明書不清楚收到一些負面反饋。官方入駐通道，招商經(jīng)理對接，點擊一鍵入駐>> 

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參考文獻

http://tech.china.com.cn/digi/20220525/387844.shtml

https://www.lesechos.fr/2017/04/lelectro-beaute-une-niche-tres-convoitee-170216

https://www.vynzresearch.com/healthcare/france-skincare-devices-market

（編輯：江同）

本文轉(zhuǎn)載自公眾號——Rakuten法國跨境電商

（來源：Rakuten法國跨境電商）

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