80%新手賣(mài)家都容易犯的一個(gè)細(xì)節(jié)錯(cuò)誤， 銷(xiāo)量下滑往往是這個(gè)原因！

文章開(kāi)始之前，先來(lái)看看兩個(gè)例子：

例子一，微調(diào)了所有變體標(biāo)題的一個(gè)詞，大詞排名從首頁(yè)的前5掉到了第二頁(yè)的中間，長(zhǎng)尾詞排名從前3掉到前5，銷(xiāo)量平時(shí)的20單左右掉到4-5單。

例子二，2年的listing，接手之后，為了沖排名，更改了覺(jué)得更有競(jìng)爭(zhēng)力的標(biāo)題。改之前單量是28單每天，轉(zhuǎn)化率高于類(lèi)目平均轉(zhuǎn)化率。而修改標(biāo)題后的銷(xiāo)量和大詞的排名出現(xiàn)斷崖式下跌，只有少部分的關(guān)鍵詞排名不變。賣(mài)家對(duì)此的評(píng)價(jià)：現(xiàn)在這個(gè)listing完全廢了，不知怎么挽救。

在賣(mài)家同學(xué)咨詢(xún)的過(guò)程中，常發(fā)現(xiàn)新手賣(mài)家有這樣一種現(xiàn)象：覺(jué)得自己的listing有問(wèn)題，有事沒(méi)事就愛(ài)改一改，全憑感覺(jué)；或者是經(jīng)常聽(tīng)到別人說(shuō)優(yōu)化listing，以為要天天優(yōu)化，就把它當(dāng)成每天運(yùn)營(yíng)的日常工作對(duì)待。

殊不知這樣做的后果是listing的曝光、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化越來(lái)越差，最后導(dǎo)致鏈接成了“死水”鏈接。改得好的才叫優(yōu)化，改不好的叫破壞，而多數(shù)情況下，賣(mài)家的“優(yōu)化”都是破壞而已。

因此，我們經(jīng)常強(qiáng)調(diào)：不要?jiǎng)觢isting的三大手術(shù)，標(biāo)題，主圖還有類(lèi)目。

為什么不要?jiǎng)觢isting三大手術(shù)

根據(jù)亞馬遜的A9算法，listing在發(fā)布之后，每次修改都會(huì)意味著對(duì)排名權(quán)重的重新排序，亞馬遜會(huì)重新計(jì)算鏈接的權(quán)重。而且高頻率的改動(dòng)會(huì)打破listing的穩(wěn)定性。

大范圍修改或者頻繁修改，會(huì)導(dǎo)致鏈接丟失一些關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)，亞馬遜就會(huì)重新識(shí)別一些新的關(guān)鍵詞，且需要較長(zhǎng)的時(shí)間去驗(yàn)證。因?yàn)殒溄釉谇捌?，關(guān)鍵詞會(huì)更容易更快速被亞馬遜收錄，而后期要被收錄不僅難度大，而且時(shí)間也慢。

因此，一些穩(wěn)定的鏈接常常修改之后，變成銷(xiāo)量和排名雙重下滑的局面。

老賣(mài)家一般會(huì)有這樣一個(gè)共識(shí)，穩(wěn)定的listing即使在你看得再不順眼，只要它能穩(wěn)定出單就不要改它。

那listing就不能修改了嗎？當(dāng)然不是，只是修改listing時(shí)，要看listing處在什么階段。

修改listing的時(shí)機(jī)

1、當(dāng)你的listing處于上升期，銷(xiāo)量處于增長(zhǎng)階段，不需要做任何調(diào)整，即使listing有一些小錯(cuò)誤，也可以暫時(shí)忽略，只要做好記錄即可。

2、當(dāng)你的listing銷(xiāo)量和排名穩(wěn)定時(shí)，也不用做任何修改。既然能夠穩(wěn)定地出單，就證明listing的表現(xiàn)已經(jīng)很好了，因此也無(wú)需做任何的調(diào)整。

3、若你的listing銷(xiāo)量出現(xiàn)大幅度下滑時(shí)候，且與競(jìng)品相比很多劣勢(shì)的話(huà)，那么就可以調(diào)整你的listing了，但是要注意，優(yōu)化listing文案之前，建議先測(cè)試再正式優(yōu)化，避免修改之后鏈接權(quán)重直接下降到冰點(diǎn)。及時(shí)監(jiān)控觀(guān)察，記錄調(diào)整的內(nèi)容以及調(diào)整前后的銷(xiāo)量和排名變化。

4、若你的listing長(zhǎng)期銷(xiāo)量很少或者無(wú)銷(xiāo)量時(shí)， 可以直接修改listing了，因?yàn)殚L(zhǎng)期無(wú)銷(xiāo)量的緣故，本身listing的權(quán)重已經(jīng)被亞馬遜系統(tǒng)降到很低，甚至冰點(diǎn)了。因此可以重新寫(xiě)文案并測(cè)試，正式優(yōu)化文案之后也需要通過(guò)遞增量讓亞馬遜A9重新激活listing的權(quán)重，讓listing重新被系統(tǒng)排序。

因此，我們也建議各位賣(mài)家在產(chǎn)品上架前，一定測(cè)試好listing的文案，保證listing的質(zhì)量后再上線(xiàn)，一旦發(fā)布之后，賣(mài)家就不要輕易再對(duì)Listing做調(diào)整，避免影響到鏈接權(quán)重。

優(yōu)化鏈接的注意事項(xiàng)

1、優(yōu)化前做好數(shù)據(jù)對(duì)比，記錄在優(yōu)化表格里。如優(yōu)化五點(diǎn)，記錄優(yōu)化前的listing轉(zhuǎn)化率以及一些相關(guān)的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)。再對(duì)比優(yōu)化后的表現(xiàn)，來(lái)判斷此次優(yōu)化的效果。

2、若要優(yōu)化，一次性不要修改listing的太多東西，也不要過(guò)于頻繁，表現(xiàn)好或者穩(wěn)定的鏈接大改一定是禁忌！

3、不要憑主觀(guān)感受優(yōu)化listing。這也是很多賣(mài)家的通病，憑感覺(jué)挑關(guān)鍵詞、做圖片等操作。在亞馬遜上，做任何操作都要有數(shù)據(jù)依據(jù)，不然只會(huì)損害你的鏈接。

最后，賣(mài)家要記住優(yōu)化是在Listing本身就不錯(cuò)的情況下再進(jìn)行優(yōu)化完善的，不是想改哪里就改哪里的，前期一步到位，后面才能事半功倍，希望今天的文章對(duì)您有幫助。

（來(lái)源：董海溫）

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