【干貨】巴西分站打造爆款全揭秘

【編者按】關(guān)于巴西分站，是速賣通眾多賣家所關(guān)注的一個站點。巴西分站究竟現(xiàn)狀究竟如何，有哪些產(chǎn)品受到喜愛呢？如何在巴西分站打造爆款，成功挖到一桶金呢？請隨雨果網(wǎng)小編看看速賣通大學(xué)講師何劍洪是如何分享的。

一、巴西分站介紹

首先簡單介紹一些速賣通以及巴西分站排名情況，據(jù)Similarweb.com顯示，速賣通在全球網(wǎng)頁排名為第33位，購物類產(chǎn)品排在第3位，在巴西排在第14位；另外，速賣通的全球訪客分布中，巴西占到12.99%。

看完排名是不是更有信心了，那么在選品時，要了解巴西人網(wǎng)購看重的重點：巴西人網(wǎng)購喜歡價格實惠，有折扣，免郵費的產(chǎn)品。同時，注意巴西人喜好的一些細節(jié)也會有幫助，如下圖所示：

二、爆款的打造

爆款是高曝光、高點擊、高轉(zhuǎn)化的商品，打造爆款需要做哪些工作，接下來將一一講解。

1.選品

選品是爆款的關(guān)鍵，選品首先要符合巴西市場的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，另外供應(yīng)鏈要好，質(zhì)量過關(guān)，售后服務(wù)要周到。

除了這些，數(shù)據(jù)分析是選品的重要依據(jù)。我們可以從數(shù)據(jù)縱橫里的選品專家，其中的熱銷產(chǎn)品詞，將你所從事行業(yè)的數(shù)據(jù)下載下來，選擇成交指數(shù)比較高，競爭指數(shù)標(biāo)記低的商品。

選擇完商品之后，把它熱銷屬性展開，用屬性名、屬性值、成交指數(shù)做成excel表里的數(shù)據(jù)透視表進行分析，再篩選出關(guān)鍵的一些屬性。

還有選品專家工具里新出的潮流趨勢的產(chǎn)品款式，可以列為參考，到他們的店鋪去看看如何做的。

最后，列舉一些巴西本土電商的網(wǎng)站，大家可以去看看自己主營業(yè)務(wù)在巴西本土電商網(wǎng)站上產(chǎn)品類目的一些情況。如下圖：

2.曝光

選品結(jié)束之后，就該考慮如何曝光產(chǎn)品。那么首先要做的就是占領(lǐng)入口，所謂入口指的是站內(nèi)入口和站外入口。其中站內(nèi)入口又分為搜素入口，類目瀏覽入口。那么站內(nèi)搜索和類目瀏覽其實與排序機制相關(guān)。

影響賣家搜索排名因素很多，主要概況為以下五大類：商品的信息描述質(zhì)量、商品與買家搜索需求的相關(guān)性、商品的交易轉(zhuǎn)化能力、賣家的服務(wù)能力、搜索作弊能力。另外，產(chǎn)品排名是一直變化的，會根據(jù)多方面因素調(diào)整，如果有作弊行為，將會對商品排名有巨大的影響。

這里主要講一下信息描述質(zhì)量和搜索需求的相關(guān)性，與二者相關(guān)的因素如下圖所示：

因此，標(biāo)題和產(chǎn)品關(guān)鍵詞的填寫十分重要，一般原則是熱詞+2個精準(zhǔn)詞，具體的可以參考其他賣家的填寫標(biāo)準(zhǔn)。主要是系統(tǒng)屬性迎合賣家熱銷，自定義屬性迎合買家熱搜。

3.葡萄牙語頁面優(yōu)化

由于巴西的葡萄牙語因素，這里簡單介紹葡萄牙語頁面優(yōu)化的注意事項：

巴西分站目前沒有自己的搜索規(guī)則，與英文站一致，因此在葡語描述時，盡量語法通順，準(zhǔn)確描述產(chǎn)品賣點，在主圖圖片上文字可以用葡語。如果要提高排名，將英文關(guān)鍵詞放置后面，會有所提高。

4.點擊

曝光之后是否產(chǎn)生點擊，與以下一些因素是相關(guān)的。

主圖：巴西人喜歡綠、紅，禁忌顏色是紫、黃。主圖可以多sku展示，有色彩的搭配。價格和折扣也是巴西人比較注意的因素。

5.轉(zhuǎn)化率

如何能夠讓商品最終成交，在轉(zhuǎn)化這塊要注意商品詳情的設(shè)置。其中包括：

商品展示類：尺碼圖，詳情圖，實物圖等。

實力展示類:  工廠圖片，認證圖片等。

吸引購買類：將好評，買家反饋制成圖片。

交易說明類：大部分咨詢的問題，做成模板，弄成說明。

6.訂單突破

商品有了成交之后，如何能讓訂單再次突破，迎來更多訂單？就要做一些額外的曝光，比如EDM營銷、直通車、自主營銷、SNS營銷、節(jié)日營銷。這里主要介紹一下EDM營銷、直通車和節(jié)日營銷。

EDM營銷：介紹一個網(wǎng)站mailchimp.com，這個網(wǎng)站可以統(tǒng)計你郵件發(fā)送后效果的數(shù)據(jù)統(tǒng)計。建議建立新老客戶兩個分組，設(shè)置不同模板，推送營銷信息。之后你再通過統(tǒng)計的數(shù)據(jù)進行分析，了解營銷效果。

直通車：直通車可以快速精準(zhǔn)引入巴西買家流量，獲取產(chǎn)品買家反饋數(shù)據(jù)，以及贏得巴西買家訂單，針對巴西市場投放時間是北京時間21：00到隔日9:00。

節(jié)日營銷：對于巴西人在節(jié)日時可以進行的營銷事例，如下圖所示：

三.數(shù)據(jù)分析

在爆款打造過程中數(shù)據(jù)分析是非常重要的一個戰(zhàn)略，針對數(shù)據(jù)的情況及時優(yōu)化商品，會讓商品爆款的熱度持續(xù)更久。這里簡單介紹一下，數(shù)據(jù)縱橫里的實時風(fēng)暴和商品分析。

實時風(fēng)暴包括了曝光率、瀏覽量、訪客數(shù)和訂單數(shù)等數(shù)據(jù)，對于商品的實時情況有一個整體的概況。

看完實時風(fēng)暴，再轉(zhuǎn)過來看商品分析這塊，包括了轉(zhuǎn)化分析、成交分析、訪客行為分析和關(guān)鍵詞分析。這些數(shù)據(jù)可以讓你掌握商品在一段時間內(nèi)的具體情況，從商品分析里得出優(yōu)化關(guān)鍵詞的方法。

四、回顧

打造爆款是一個花費人力、物力和時間成本的一個過程，如何成功完成爆款，要賣家不斷積累經(jīng)驗。最后回顧一下課程，希望每個賣家早日在巴西站成功打造爆款！

（整理/雨果網(wǎng) 李宇航 何志勇）

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