外貿(mào)掀起“直播熱”：阿里國(guó)際站上開(kāi)播的外貿(mào)商家激增100%

沒(méi)有叫賣(mài)、沒(méi)有吆喝，就靠著激光雕刻、開(kāi)挖掘機(jī)……中國(guó)工廠的跨境直播最近在阿里國(guó)際站上火了，僅3月新貿(mào)節(jié)首周，就有70萬(wàn)“洋老板”圍觀。

而從全年來(lái)看，阿里國(guó)際站上開(kāi)播的外貿(mào)商家同比增長(zhǎng)了100%，海外觀看人數(shù)翻了3倍。開(kāi)播與觀看人數(shù)均大幅增長(zhǎng)，“跨境直播”這一對(duì)海外市場(chǎng)來(lái)說(shuō)仍然很新的模式，在阿里國(guó)際站的B2B外貿(mào)領(lǐng)域真正產(chǎn)生了價(jià)值。目前阿里國(guó)際站上的跨境直播已經(jīng)覆蓋了英語(yǔ)、德語(yǔ)、西班牙語(yǔ)、阿拉伯語(yǔ)等十多種語(yǔ)言。

與直接面向消費(fèi)者的直播不同，阿里國(guó)際站的跨境直播是專門(mén)給海外采購(gòu)商看的，不用特殊的直播技巧，只要帶著他們逛工廠、看生產(chǎn)線、測(cè)試產(chǎn)品，一單單生意就在直播間里慢慢產(chǎn)生。

過(guò)去，海外采購(gòu)商在與中國(guó)外貿(mào)企業(yè)交流時(shí)，往往很難直接了解樣品背后的工廠情況?，F(xiàn)在有了跨境直播就一目了然，而且人也能通過(guò)鏡頭直接交流，溝通效率更高，信任建立更快，拿起訂單來(lái)也更容易。

山東領(lǐng)品機(jī)械就在阿里國(guó)際站直播間里賣(mài)出過(guò)一臺(tái)20萬(wàn)元的工業(yè)激光設(shè)備，他們的總經(jīng)理張杰直呼：“沒(méi)想到竟然能在直播間里直接成交！”他覺(jué)得：“跨境直播類似于過(guò)去到國(guó)外參加線下展會(huì)，可以面對(duì)面和買(mǎi)家交流，幫助買(mǎi)賣(mài)之間迅速建立信任，而且?guī)椭覀児?jié)省了（跑?chē)?guó)外的）成本?！?/span>

事實(shí)上，跨境直播的作用不僅僅是當(dāng)面交流，很多過(guò)去線下展會(huì)上沒(méi)法做的“探訪”“產(chǎn)品測(cè)試”都能在阿里國(guó)際站的直播間里進(jìn)行。

圖：中國(guó)工廠在阿里國(guó)際站上跨境直播

像在年初阿里國(guó)際站“超級(jí)星廠牌”的一場(chǎng)跨境直播洽淡中，主營(yíng)儲(chǔ)能電源產(chǎn)品的新能源企業(yè)“德蘭明海”，就在實(shí)驗(yàn)室直播“暴力測(cè)試”：一次性點(diǎn)亮300個(gè)15瓦燈泡的大功率挑戰(zhàn)，在零下十度的極寒環(huán)境下、50厘米高空跌落等突發(fā)情況下的連接點(diǎn)亮測(cè)試等等，引發(fā)海外買(mǎi)家陣陣驚呼，累計(jì)吸引超3萬(wàn)海外買(mǎi)家觀看。

封面圖源/ 圖蟲(chóng)創(chuàng)意

（來(lái)源：阿里巴巴國(guó)際站觀察員）

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