重磅，亞馬遜頁面又有新變化！中小賣家的亞馬遜之路更艱難了嗎？

亞馬遜前臺頁面的變化一個接一個，繼搜索頁將顯示“高退貨率”標(biāo)簽才過去不久，近日又有一個重大變化：搜索頁顯示銷量。

此消息一出，不少中小賣焦慮不已，有賣家認(rèn)為亞馬遜此舉將加劇價格內(nèi)卷，導(dǎo)致中小賣與大賣之間差距越來越大。

若搜索頁顯示產(chǎn)品銷量這一功能后續(xù)全面開放，也就意味著賣家之間的運營數(shù)據(jù)將越來越透明。對賣家有何影響，賣家又該如何應(yīng)對呢？

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搜索頁顯示銷量，賣家開始擔(dān)憂

今日，收到多位賣家的反饋稱，亞馬遜前臺搜索頁顯示了銷量數(shù)據(jù)。經(jīng)小匠了解，此功能確實開放了（美國站顯示，其他站點還不顯示），不過目前應(yīng)該還在內(nèi)測階段。

包括賣家反饋以及小匠搜索的幾個品類來看，目前只有亞馬遜自營產(chǎn)品和部分類目的賣家店鋪才能看到相關(guān)銷量數(shù)據(jù)，并不是所有類目都有的。而且展示的銷量數(shù)據(jù)各有不同，有的展示“過去一月內(nèi)”，有的則是“過去一周內(nèi)”，數(shù)據(jù)沒有精確到個位數(shù)，以“50+”、“1K+”這樣的形式展示，且展示的只有單個Asin的銷量。

“過去一周內(nèi)” 圖源亞馬遜官網(wǎng)

“過去一月內(nèi)”  圖源亞馬遜官網(wǎng)

也有賣家反饋說，搜索之后看不到銷量數(shù)據(jù)的，或者用一個關(guān)鍵詞其他同事搜到了，自己卻沒看到。賣家可以多搜索幾個品類，或者用手機(jī)端查看，電腦端看不到的賣家，可以試一下這個辦法：

搜索頁打開之后，按F12，選中下圖的按鈕，再重新按F5，也能看到搜索頁的銷量數(shù)據(jù)。

圖源亞馬遜官網(wǎng)

我們知道，在國內(nèi)的電商平臺上，搜索頁顯示銷量已經(jīng)是常態(tài)，但亞馬遜還是第一次公布這個數(shù)據(jù)，賣家心里還是會有所擔(dān)憂，跨境電商知無不言論壇上不少賣家也紛紛發(fā)表了對此次新變化的看法：

“對銷量好的，確實有利于提高轉(zhuǎn)化。強(qiáng)者恒強(qiáng)，弱者恒弱，將要走上更深的兩極分化。”

“這不就是亞馬遜一直遵循的重產(chǎn)品，重消費者、輕賣家么。把銷量展現(xiàn)出來，讓消費者買到更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，促（逼）進(jìn)（著）低銷量賣家去做產(chǎn)（躺）品（平）優(yōu)（出）化（局）。如果真的在所有類目展示，壟斷概率會暴增，新賣家或新鏈接生存的空間越來越低了?！?/span>

“剛?cè)タ戳艘幌?，上月銷售400+的我擠在一堆2K+的競品身邊瑟瑟發(fā)抖...”

“搜索界面展示銷量后對轉(zhuǎn)化率肯定是會產(chǎn)生影響的，尤其是對新品和銷量低的老品。但對于優(yōu)質(zhì)老鏈接來說是利好，可能會極大提高轉(zhuǎn)化效果?！?/span>

從賣家的反應(yīng)看，雖然此項數(shù)據(jù)可以為賣家提供競品更詳細(xì)更準(zhǔn)確的銷量數(shù)據(jù)，但更多的賣家擔(dān)心，此次變化會讓價格戰(zhàn)變得更為激烈，可能會有更多的賣家為了提高銷量不斷降價，從而不斷加劇內(nèi)卷。

當(dāng)然，這個變化目前還未全面開放，同時對賣家的具體影響也需要時間來觀察。不過可以肯定的是，不管是“高退貨率”標(biāo)簽，還是搜索頁顯示銷量數(shù)據(jù)，都在表明亞馬遜要求賣家往精細(xì)化運營的方向發(fā)展，回歸到產(chǎn)品本身，提高核心競爭力，才能實現(xiàn)長期主義。

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對亞馬遜賣家是好是壞？

從收集到的信息看，搜索頁面顯示銷量這個功能大概率會成真。銷售數(shù)據(jù)的透明化，對賣家來說，我們認(rèn)為有這幾方面影響：

1、亞馬遜可能走向兩個極端化，如上面賣家所說，銷量好的鏈接銷量會變得好，相反，銷量不行的，鏈接則有可能越來越差。因此，就會優(yōu)質(zhì)的老鏈接將會得到更多流量，而新品和質(zhì)量不好的老鏈接可能會更加艱難；

2、亞馬遜生態(tài)的一次變相洗牌 ，頭部賣家或者品牌賣家獲得隱形支持，壟斷概率可能會增加；

3、改變亞馬遜企業(yè)的戰(zhàn)略思維：先突破銷量再追求利潤最大化；

4、站外推廣會成為賣家增加銷量的必選項，當(dāng)銷量數(shù)據(jù)透明后，賣家肯定會想方設(shè)法增加銷量，而站內(nèi)廣告的競爭已經(jīng)很激烈，站外就有可能成為另外一個戰(zhàn)場。

5、點擊率會受影響，搜索頁顯示數(shù)據(jù)后，銷量高的產(chǎn)品自然而然會獲得更高的點擊。不過，點擊只是訂單成交的其中一個要素，對賣家來說，文案、轉(zhuǎn)化率、廣告都需要賣家去做到極致。

除此之外，測評也有卷土重來的可能，畢竟一些賣家為了提升銷量會選擇鋌而走險，在違規(guī)邊緣不斷試探。需要提醒賣家的是，如今已是白帽大勢，任何違規(guī)行為都不可取，順應(yīng)平臺的規(guī)則要求是對每個賣家的基本要求，其次做好產(chǎn)品，做好精細(xì)化運營，賣家企業(yè)才能在平臺上走得更遠(yuǎn)，更久。

（來源：董海溫）

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