B2B平臺運營策略

      1、選擇B2B平臺三原則——（1）流量，當然是基于平臺的內(nèi)容豐富。（2）平臺優(yōu)化情況，在主流搜索引擎上搜索你的產(chǎn)品關(guān)鍵字時，不做廣告產(chǎn)品信息也能排在前幾位，那是一種快感。（3）知名度，說明：與第一點不沖突。馬太效應(yīng)，這東西潛力忒大，貿(mào)易平臺不用說，是必選之一，可以將信息發(fā)布到幾百個B2B行業(yè)門戶平臺上。

      2、產(chǎn)品上傳一定得配上好圖片，一張好的圖片可以讓潛在消費者對公司與產(chǎn)品產(chǎn)品初步好感。也能在海量產(chǎn)品信息中脫穎而出。產(chǎn)品內(nèi)容填寫標題系上產(chǎn)品關(guān)鍵字，有助于站內(nèi)搜索。產(chǎn)品詳細信息各參數(shù)盡量充實，筆者公司網(wǎng)絡(luò)營銷主做燈飾，處理B2B產(chǎn)品發(fā)布模板時會把產(chǎn)品品牌、型號、材料、工藝、品名、花色、規(guī)格、產(chǎn)地、寓意等等一些參數(shù)擴充在信息中。 盡量讓客戶了解你的產(chǎn)品，了解你的公司。

      3、別讓你的產(chǎn)品信息沉入10頁之后，即時更新你的產(chǎn)品。盡量讓你的產(chǎn)品信息靠前，讓買家在查找時能容易的發(fā)現(xiàn)你。對你的競爭對手有個大致分析，你知道自己的產(chǎn)品信息排在他們的后面，滋味并不好。那就拿點時間，拿點人力出來。有時不可避免的還得拿點資金，如果您正在使alibaba等平臺，就得即使更新產(chǎn)品和銷售信息，這類網(wǎng)站每天信息更新相當快捷。

      4、時間就是金錢，你得相信。當有產(chǎn)品所關(guān)聯(lián)的求購信息馬上與求購商取的聯(lián)系，及時回復(fù)你的相關(guān)留言與信息，讓客戶感到你公司的正規(guī)，公司對客戶對客戶的重視。耐心地回答客戶咨詢的問題，在回復(fù)時把持好語氣與用詞，這很關(guān)鍵。所網(wǎng)上貿(mào)易平臺的用戶，一定一定要使用在線接收回復(fù)功能，可以實時接收／回復(fù)客戶的留言。

      5、不斷的提高與客戶溝通的能力，這是一門學(xué)問，不要急于求成，開場就能破門的機率很小。防守反擊，全攻全守戰(zhàn)略自定，但得讓客戶感到你的專業(yè)，誠心，感到你公司的實力。

      6、電話回訪，對意向的客戶定期或不定期地電話跟蹤，但這個上面一定要把握好尺度，拜托千萬別像網(wǎng)絡(luò)廣告代理商那樣?？蛻暨z忘你會很簡單，讓他記住你或你的公司，產(chǎn)品。離成功就不遠了。

      7、泡泡論壇，上一些著名的外貿(mào)論壇，多交識一些朋友，熱心幫助別人的求助，取得人家的信任與好感。幫助了別人的同時是幫助了自己，你不知道這些朋友哪一天就會對你產(chǎn)品產(chǎn)生需要。文明用語，保持在論壇的形象。記住，你=公司，代表著品牌