失去5個月銷700萬級的大站后，我如何用120天的時間再造一個月銷1500萬級的新站

自我介紹：

大家好，我是阿發(fā)，花過1億刀預算的獨立站站長。曾經(jīng)擔任過中國出海50強品牌的獨立站負責人以及跨境電商獨角獸Fordeal的渠道投放負責人，操盤過多個爆品站，精品站和品牌站，目前和合伙人經(jīng)營一家做獨立站的公司，月營收百萬美金級。這次和大家分享下我是怎么在失去5個月銷700萬級的大站后，用120天的時間再造一個月銷1500萬級的新站的。

爆品站瘋狂起量：

2016 - 2018年，獨立站Dropshipping（海外版一件代發(fā)）的模式剛剛開始爆紅，這個時候跑的最多的是爆品站，爆品站就是市面上什么紅賣什么，什么可能火就賣什么，基本沒有什么垂直細分。這邊我先解釋下，啥是Dropshipping（海外版一件代發(fā)）以及為什么在那個時候這個模式會突然爆發(fā)。

Dropshipping呢，簡單來說就是賣家自己本身并沒有這個產(chǎn)品并沒有庫存，只是在自己的網(wǎng)站上給這個產(chǎn)品做營銷，消費者從賣家這里買了產(chǎn)品之后，賣家會讓供應商直接發(fā)貨給用戶。如下圖

（圖片來源：阿發(fā)原創(chuàng)）

這個商業(yè)模式的好處是：

(1) 沒有庫存，基本不存在壓貨，不用付商品的倉庫存儲的費用，不用處理商品的物流運輸

(2) 初始起步，資金壓力較小，不用提前備貨，可以等確實能起量的時候再大量買貨

(3) 不用擔心物流發(fā)貨，可以把所有的精力和資源投入到站點建設，營銷，或者客服等方面。新手入門用的最多的供應商其實是速賣通，因為發(fā)貨足夠便捷。那么可能有朋友會問，既然你是從速賣通進貨，那用戶為啥不能直接從速賣通買呢？

原因很簡單，因為賣貨這個東西從來不是貨在誰手里，誰就能賺錢，很多時候也不是誰便宜誰就能賺錢，而是看誰先接觸到用戶，先把用戶說服，誰就能掙錢。

如果貨在誰手里，誰就掙錢這個邏輯成立的話，那中國最大的toC電商網(wǎng)站之一應該是1688.com，不對，按這個邏輯下去可能都不應該是1688.com，全國人民直接從各個工廠直接買貨豈不是更便宜？接觸用戶，說服用戶都是需要花費精力和成本的，不是隨隨便便就能做成的。

那又為什么這個模式在那個時間段爆發(fā)呢？因為有三個很重要的問題被解決了

（1）貨：阿里巴巴的速賣通Aliexpress在那個時間已經(jīng)相對成熟了，上面找貨，發(fā)貨什么的很方便。

（2）建站：以前建一個能賣貨的獨立網(wǎng)站對大部分人來說還是有點難度的，畢竟之前的建站工具都不是那么傻瓜好用，直到Shopify出現(xiàn)并把建站這件事情的門檻降低到幾乎沒有，現(xiàn)在任何一個有網(wǎng)，有電腦的人，要建一個能賣貨的站可能只需要1，2個小時（當然你要精心裝修的話肯定還是要時間的）。但建一個能賣東西的站，已經(jīng)幾乎是沒有門檻的了，即便你不懂任何技術。

（3）流量：Facebook在那段時間在加速自己商業(yè)化的進程，賣大量的廣告，且那個時候Facebook的廣告還不是那么貴，監(jiān)管相對寬松，但流量的質(zhì)量很好，轉(zhuǎn)化很OK。所以那個時代最流行的獨立站跑法也有人叫 Facebook + Shopify跑法，就是用Shopify建站，然后打Facebook廣告引流賣貨。

我當時靠做爆品站獲得了大量的銷量以及利潤，最多的時候同時有5個爆品站（其中一個是女裝爆品站，其他的都是常規(guī)爆品站），每個站每月都能有700萬人民幣左右的營收。

下圖是當時幾個跑起來的爆品站之一，在起量之后，很長一段時間都有平均每月100多萬美金的營收，很可惜后來因為客服，售后，供應鏈等問題，沒能持續(xù)做下去，域名也已經(jīng)被廢棄了，現(xiàn)在再輸入這個域名會去到別的亂七八糟的網(wǎng)站，大家不要嘗試去輸入了。但在trustpilot上還能搜到這個網(wǎng)站，有217條評論，做過的人都知道trustpilot上能到217條評論代表著這個站曾經(jīng)有過很大的流量。

（圖片來源：trustpilot.com）

這里跟大家分享一個爆品站找品的小技巧，就是利用社交媒體，以及專門的禮品網(wǎng)站去開發(fā)爆品。

社交媒體的話，推薦一個不太常規(guī)的，但是很好用的，https://www.reddit.com/ 可以認為是英語世界版的百度貼吧，但是這個貼吧的活躍用戶極其多，流量非常巨大，上面很多版塊的熱度都是很高的，而且很多潮流其實都是先從Reddit開始然后才到Facebook這樣的媒體爆起來的，所以直接關注Reddit就相當于直接關注了英語世界潮流的源頭。那有朋友可能會問，那么多版塊，我要關注哪一個呢？我覺得

https://www.reddit.com/r/shutupandtakemymoney/ ；https://www.reddit.com/r/BuyItForLife/；

https://www.reddit.com/r/FindItOnAmazon/

這三個都是直接和人們的購買欲望相關的，大家可以多上去看。

另一塊，禮品網(wǎng)站。為啥會推薦禮品網(wǎng)站呢？因為這些網(wǎng)站為了能更好的生存下來，他們一定會去搜羅最新奇特，最有意思的，最流行或者可能流行的產(chǎn)品來賣。我們直接跟在他們后面看他們的研究成果豈不美哉。這邊推薦兩個http://www.dudeiwantthat.com/；https://odditymall.com/ 都是做的很好的禮品網(wǎng)站，沒事可以多去看看的，他們有的時候賣的一些東西我自己都會忍不住想買。

爆品站好的時候，當然賺錢很爽，但任何生意都不可能永遠一帆風順的，爆品站這盤生意也是如此。

變局突起

爆品站的業(yè)務跑了快一年，隨后碰到了一些問題。首先是女裝的站，雖然銷售額上升了很多，但是慢慢的公司在服裝供應鏈和設計上的短板開始顯現(xiàn)出來，女裝業(yè)務后面很難獲得增長。其次是常規(guī)爆品站也受到越來越多的限制，不管是廣告平臺還是支付平臺對售后服務這塊的要求越來越高，越來越嚴，而常規(guī)爆品站由于本身特質(zhì)的原因，很難把物流，供應鏈，客服做的很完美，即便我們已經(jīng)很努力去做，最終的結果和平臺要求的還是存在差距，此時平臺就會對我們的站做出一些限制，導致整體賺起錢來也沒有那么舒服了，且爆品站很難有什么積累，對團隊長期的建設和積累不是那么有利。

看著高昂的各種成本以及衍生出來的各種問題，老板決定讓團隊先暫停，讓我們自己去重新思考要做什么業(yè)務，我們可以獲得新的內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的機會，公司會拿資源支持，對這個業(yè)務只有一個要求，能賺錢，且有潛力長期去做。

其實我自己也一直想做更加長期的事情，做爆品站做到最后挺空虛的，除了賺錢，其他的也留不下啥。于是我連夜做了20頁的ppt好好闡述我想做的事情。這個事情其實說起來沒有那么復雜，就是(1) 選定海外一個垂直細分領域 ，并選好品（2）通過Dropshipping（海外版一件代發(fā)）的方式先開始賣起來，然后銷量穩(wěn)定之后可以開始自己囤貨整倉庫，并做貼牌，再往后可以深入供應鏈端，最后可以真正得把這個站做成一個品牌。

我和老板誠懇的聊了2個小時，說清楚了未來的規(guī)劃，以及實施的步驟，老板覺得我的想法OK，給我重新安排了幾個人加入我的團隊，讓我先去干起來。

令人頭痛欲裂的選垂直細分領域 + 選品

團隊有了，馬上要開始做業(yè)務了，第一個令人頭大的問題就是，網(wǎng)站選啥垂直細分領域選啥品？這個幾乎是做獨立站開頭最重要的一件事，如果沒有做好，一個站基本就廢了，如果做好了這個開頭，后面很多都是順理成章的事情。

我們測試了很多方法，看電商平臺的數(shù)據(jù)(比如ebay和亞馬遜)，看各種其他站點的數(shù)據(jù)，這樣能選出一些，但是選出來的最后測試下來效果都一般。正當我們快要絕望的時候，我們想，既然我們前期主要是要通過付費推廣的方式去做，那直接看別人的廣告不是來的更快么？

說干就干，我們第一個想到的當然是找直接的能監(jiān)測廣告的平臺，最后找到https://adspy.com/，這個我們發(fā)現(xiàn)是最好的，最及時的Facebook廣告的收集和監(jiān)測網(wǎng)站，去看最近到底什么樣的東西和品類比較好賣收集下來作為備選。

然后我們又發(fā)現(xiàn)一個問題，光靠這個廣告監(jiān)測網(wǎng)站還是不夠有效，雖然量很大，能作為一定的參考，但是監(jiān)測的網(wǎng)站的抓取很多時候還是不夠及時，參考意義有限。那怎么樣才能拿到最新最熱的Facebook的廣告呢？我把目光放到了我自己平時上Facebook的時候會出現(xiàn)的信息流廣告上。

Facebook的廣告推送形式有點類似朋友圈廣告，就是你正常刷的話會刷到很多你加的好友的動態(tài)，你關注的明星的動態(tài)，或者你關注的某些主頁的動態(tài)，但是在這些動態(tài)里面會夾雜這一些廣告，比如我下圖列出來的這個紅框的地方標識著“Sponsored”說明這是一條廣告。

（圖片來源：Facebook）

我們?nèi)粘Ｔ谒acebook的時候偶爾會刷出來這種廣告，很多人可能就沒在意，看一下就算了。但是我發(fā)現(xiàn)有時這種信息流里刷出來的廣告，很多都是廣告監(jiān)測工具里沒有的，很多是一些比較新秀的站點投放的。

我就想怎么能讓Facebook給我推更多的，且質(zhì)量更好的廣告呢？我去了解了一下Facebook給用戶推送廣告的機制。他們的系統(tǒng)里會給每一個人打標簽，比如你這個人買過很貴的奢侈品，那系統(tǒng)后面就會給你推更多的奢侈品的廣告，你買過很多奢侈品，那系統(tǒng)就會標記你為“常購買奢侈品的高價值人群”，之后如果有新的奢侈品站投放廣告的話，系統(tǒng)很容易就會把廣告推給你，因為系統(tǒng)覺得你很有可能購買。

當然Facebook的系統(tǒng)能收集到這個信息，有兩個前提，[1] 你的Facebook個人號在瀏覽器里是開著的，或者你就是直接從你自己的Facebook信息流里去的這個網(wǎng)站購買那就更好。[2] 這個網(wǎng)站本身有安裝Facebook的廣告追蹤代碼。這兩個前提條件缺一不可。所以想讓Facebook的系統(tǒng)給我們推更多質(zhì)量更好的廣告的方法就是我們?nèi)ノ覀兏信d趣的這些站點去直接購買，買過的越多，我們在系統(tǒng)里的價值就越高，系統(tǒng)就會給我們推越好的廣告。

然后就是開始實操環(huán)節(jié)，我先拿自己的號做實驗，首先我在做這個事情的時候都會在瀏覽器開著自己的Facebook個人號。然后我當然不可能去全部真金白銀花錢去買這么多貨，我怎么辦呢？用Paypal （相當于國外支付寶）去這些站購買產(chǎn)品，然后在產(chǎn)品發(fā)貨之前要求退款。

為啥特別強調(diào)用Paypal呢？因為[1] 國內(nèi)的visa和master信用卡，有時也能正常購買，但有時不能，效果不穩(wěn)定。[2] Paypal對買家的保護比較好，基本用Paypal的賣家都會非常害怕買家通過Paypal投訴，因為Paypal接受的投訴多了輕則凍結資金，重則暫停賬號，所以基本沒有賣家會沒事干找Paypal的麻煩。

況且你在商家發(fā)貨之前(可以盡量早點，退貨理由就說是自己買錯了，賣家也不容易，也別太為難別人)，就和賣家說，賣家基本都會很痛快得給你退掉。商家不理你的話，很簡單，直接去Paypal投訴。個人Paypal申請很簡單，我就不說了。

然后就是我怎么找到那些初始的可以去關注的網(wǎng)站去做這個購買動作呢？https://myip.ms/ 登錄這個網(wǎng)站，然后輸入以下四個ip中的一個

<23.227.38.32> <23.227.38.64> <23.227.38.71> <23.227.38.68>

然后如下圖，點擊Other sites on IP,

（圖片來源：myip.ms）

你就能找到大量的利用Shopify這個建站工具建的獨立站店鋪，而且基本是按流量大小順序給你排好的，直接去看即可（推薦安裝一下similar web這個谷歌瀏覽器插件，可以看到網(wǎng)站的具體流量，也可以安裝一個commerce inspector插件，可以看到這個站的熱銷品）

（圖片來源：myip.ms）

這個方法的原理是，Shopify是用的加拿大服務器，所以基本所有用Shopify的店家都會在幾個固定的ip上。

補充下，需要確定對方的網(wǎng)站上有沒有Facebook的廣告追蹤代碼，可以安裝谷歌瀏覽器的插件Facebook Pixel Helper查看。

（圖片來源：google chrome）

OK，現(xiàn)在網(wǎng)站也有了，刷購買的方法也有了，我就開始猛刷，當然保險起見，建議和小伙伴們多整幾個Paypal號分開刷，否則你老做購買退款的動作，Paypal也可能反過來查你。

當刷了足夠量之后，我發(fā)現(xiàn)我和我的小伙伴的Facebook信息流里開始出現(xiàn)了大量的優(yōu)質(zhì)的，且新的廣告，然后大家把這些廣告收集下來，放一塊兒分析和測試。這里再順便推薦一個谷歌瀏覽器的小插件 My Ad Finder就是能讓你的Facebook信息流只展示廣告，不展示普通的帖子內(nèi)容，用來刷廣告非常合適。

（圖片來源：google chrome）

經(jīng)過一小段時間的測試，我們找到了可以繼續(xù)專注的垂直細分領域以及這個細分領域里可以跑的品，第一個難題解決了。

用戶來了，不買怎么辦？

垂直細分領域確定了，站建好了，品上傳好了，第二個問題接踵而來，用戶進來了，但轉(zhuǎn)化率很低，只有1%左右。我們花錢買了很多流量，到了網(wǎng)站里轉(zhuǎn)化的卻很少，導致整體沒法賺錢。

我們把自己的落地頁去大量對比那些賣的好的站的落地頁，發(fā)現(xiàn)我們差的最遠的地方，不在圖片，不在用戶評論而在產(chǎn)品描述。這是一款功能性的產(chǎn)品，如果你描述完用戶沒有感覺的話，那轉(zhuǎn)化率自然就會很低。

我們一開始的頁面描述是直接用供應商的信息，里面很多都是參數(shù)性的東西，比如產(chǎn)品長寬高多少多少，鏡頭多少多少像素，續(xù)航時間多長多長等，而且充滿了大量的平鋪直敘。

這就像什么呢？像一個自以為是的推銷員，在推銷自己的產(chǎn)品，上來就說我們產(chǎn)品如何如何如何，完全沒考慮消費者的感受和接受程度。我們發(fā)現(xiàn)我們那些做的好的競爭對手都是用下面這個公式來寫產(chǎn)品描述的：

首先把一個產(chǎn)品的描述分為三個部分：[1] 提出問題，以及強調(diào)問題的嚴重性 [2] 拋出解決方案，以及論證解決方案的合理性和優(yōu)越性 [3]交易刺激+行動號召

{1} 提出問題，以及強調(diào)問題的嚴重性

比如：您是否受到脫發(fā)困擾，脫發(fā)不僅對形象有不良影響，干擾找對象，更會影響XXX方面的健康【只是舉個例子，不要問我為什么一上來就說脫發(fā)，我眼里的淚看到了么？】

一般這個問題都是你這個產(chǎn)品的目標受眾有感知的問題，這里的問題不一定非要是幫他解決一個大困難(比如脫發(fā)這種)，也可以是幫他解決一個小問題，比如：是否每天花太多時間切菜？這個工具能讓你2分鐘之內(nèi)切完所有菜。

我們一開始的落地頁沒有說問題，而是一上來就開始做產(chǎn)品介紹，和那種現(xiàn)實里對你不管不顧，就開始直接介紹自己產(chǎn)品的推銷員一樣討厭。

{2} 拋出解決方案，以及論證解決方案的合理性和優(yōu)越性

這里其實就是開始介紹你自己的產(chǎn)品了，這邊有2個點是需要注意的

(1) 多講這個產(chǎn)品能給用戶帶來的好處而不是這個產(chǎn)品本身的功能。很多人介紹產(chǎn)品，就是把產(chǎn)品的技術參數(shù)，也就是功能全部解釋一通，我們一開始的落地頁里也是這樣，大段大段得講這個產(chǎn)品的功能如何如何，材質(zhì)如何如何。

這種效果比較一般，因為實話實說用戶不會關心你的產(chǎn)品用了什么好的材料，用了什么好的工藝，他們關心的是，你產(chǎn)品的這些特性，能給他們帶來什么好處。而且在你展現(xiàn)這些好處的時候，最好用比較生動的方式去展現(xiàn)，而不只是呆呆傻傻得說一下好處。

我們舉個例子，比如你說我這個生發(fā)劑的用了XXX名貴的中藥成分，用戶的反應是"哦，那又怎么樣？"。你再往下挖，說我這個生發(fā)劑的用了XXX名貴的中藥成分之后，生發(fā)會比較快（這個是好處但是不夠強力，用戶大概率也是比較懵的，因為他們也不知道這個快到什么程度啊，沒有感覺）。

你再換個說法，我們我這個生發(fā)劑的用了XXX名貴的中藥成分之后，2個月內(nèi)就能助你生發(fā)多少多少，而一般的生發(fā)劑需要半年才能達到同樣的效果。這樣一說，用戶就明白這個的好處在哪里了。

(2) 多用對比圖，動圖或視頻去展現(xiàn)產(chǎn)品的特性

這個就不多說了，一個產(chǎn)品的效果，很多時候用動圖或者視頻展現(xiàn)會比單純的文字說明和靜態(tài)圖更有說服力。比如一個生發(fā)劑，那你放一個動圖，展示很多人用這款生發(fā)劑之前和之后的前后對比圖，這種肯定更能說服人。

之前我們的落地頁在展現(xiàn)產(chǎn)品的有些特性時用的還是靜圖，沖擊力明顯沒有動圖來的大。但是大家也要注意不要整虛假信息，比如明明效果只能達到60%，你非要吹能到90%，那這種虛假的信息可能也會招致Facebook，收款渠道或其他方面的嚴打。

具體案例可以看 https://blendjet.com/ 一個年營收千萬美金級的專賣攪拌機的垂直電商站的產(chǎn)品頁設計。

{3} 交易刺激+行動號召

(1) 交易刺激

這個比較好理解，就是在你介紹完上述這些賣點之后，你需要再給去刺激一下用戶，讓他們下單。這個方法比較多，我列舉2個常用的：

贈品：今天下單就送xxxx，前100位送xxxx，買生發(fā)劑送發(fā)套，幫你短期和長期的問題都解決。

(2) 行動號召

這個就是頁面最后的行動號召了，你刺激完他們要讓他們?nèi)プ瞿阆胱屗麄冏龅膭幼?，這個行動號召一般都是放在頁面按鈕上的。常用的有：加入購物車, 立刻購買 等。這邊注意可以用一些插件把這個行動號召的按鈕始終固定顯示在頁面的下方，這樣讓用戶能夠更快得按到。

同時我們當然也對圖片，網(wǎng)頁速度，用戶評論等方面進行了優(yōu)化，轉(zhuǎn)化率也從1%左右，提升到了3.5%，這下可把我們團隊的小伙伴高興壞了，已經(jīng)紛紛開始暢想日出千單的場景了，我們當時連釘釘群的名字都改成了《日出千單小分隊》以激勵我們自己，然而，事實證明，世界上的事從沒有這么簡單的....

不做大就要死

產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率上去了，也開始掙錢了，但是我們遇到了下一個瓶頸，銷售額擴不上去，每天的單量就在幾十個，如果強行多投廣告的話，整個站立馬就從掙錢的變成不掙錢的了。

這可把我愁壞了，和老板聊了一下，老板的意思是，就這么點量，搞這么多人沒意義，不如去搞其他的項目。當時我的心里就先涼了半截，心想著好不容易有這么一個方向，這么些品，把落地頁也優(yōu)化好了，不能死在擴充銷量上。

最后我把Facebook廣告系統(tǒng)里所有能調(diào)整的地方都列了不同的可以針對這個地方進行的擴充銷量的猜想和測試，終于在測了1個月之后，在這件事上有了突破，這個突破點我自己其實都有點驚訝，但是后來想想又很合理。這個突破點就是人為手動競價。

下面先簡單說下Facebook里競價的一些基礎知識。Facebook廣告的售賣模式就是競價，系統(tǒng)自動競價就是你控制預算，然后讓Facebook幫你定你購買廣告的出價，這種模式下你的預算幾乎每天都可以完全花完。

人為手動競價的話，你可以控制預算以及出價，你的出價會對你實際的花費有影響，且用人為手動競價的話可能不一定每次都能把預算全部花完。

手動競價為的是找到平衡，什么平衡呢？就是幫你花足夠的錢，且花了這些錢之后你整體的廣告投放還是能掙錢有利潤的。這個平衡點是動態(tài)變化的，所以你要經(jīng)常監(jiān)控你的手動競價的廣告的花費情況，需要常去調(diào)整你的廣告出價。

我們之前一直使用系統(tǒng)自動競價，雖然跑的還行，但是不太好往上沖銷量，一往上沖廣告成本就容易控制不住。我們后面開始嘗試人為手動競價，我們一般會先選出一個表現(xiàn)比較好的廣告，這個好的標準是[廣告每天花20刀，且單個廣告已經(jīng)超過3天都有利潤了]，那么這個時候我們會可以嘗試整一個人為手動出價的測試。

測試的流程是：

（1）看下這個廣告之前平均每轉(zhuǎn)化一個訂單的成本是多少 （2）復制6個廣告，每個廣告的預算設置為30刀 （3）每個廣告設置最高出價， 1 乘以 每轉(zhuǎn)化一個訂單的成本, 1.5 乘以 每轉(zhuǎn)化一個訂單的成本, 2 乘以 每轉(zhuǎn)化一個訂單的成本, 2.5 乘以 每轉(zhuǎn)化一個訂單的成本, 3 乘以 每轉(zhuǎn)化一個訂單的成本, 3.5乘以 每轉(zhuǎn)化一個訂單的成本。

在跑了差不多18個小時后，按照單個廣告每轉(zhuǎn)化一個訂單的成本和每產(chǎn)生一個添加購物車的成本去做關閉。如果這個廣告的每轉(zhuǎn)化一個訂單的成本超過原始目標值，干掉。如果每產(chǎn)生一個添加購物車的成本和每轉(zhuǎn)化一個訂單的成本同時超過原始目標值，干掉。

如果每產(chǎn)生一個添加購物車的成本超過原始目標值，但是每轉(zhuǎn)化一個訂單的成本低于原始目標值，那就留著再觀察1天，如果每產(chǎn)生一個添加購物車的成本低于原始目標值，但是每轉(zhuǎn)化一個訂單的成本高于原始目標值，那也可以再留著觀察1天。

如果發(fā)現(xiàn)所有的廣告的每轉(zhuǎn)化一個訂單的成本都高于原始目標值，那就先別擴量了。如果只有1個廣告的每轉(zhuǎn)化一個訂單的成本達標，那么這個廣告就贏了。如果多個廣告的每轉(zhuǎn)化一個訂單的成本達標，那么出最多單的那個贏。如果有多個廣告的每轉(zhuǎn)化一個訂單的成本達標，且大家出的單都一樣多，那么每產(chǎn)生一個添加購物車的成本最低的那個贏。

然后我們會選出那個勝出的廣告，復制，并把每日預算調(diào)整為$500，設置為賬號時間的0點開始跑。第二天早上再檢查一下廣告的情況，如果每轉(zhuǎn)化一個訂單的成本高于預期目標，可以嘗試降低出價(降1-3刀)，如果每轉(zhuǎn)化一個訂單的成本低于預期目標，且花錢比較少，可以嘗試提升出價(提1-2刀)，如果每轉(zhuǎn)化一個訂單的成本低于預期目標，且花錢正常，可以考慮先讓它這個跑著。

如果復制出來的表現(xiàn)離盈虧平衡太遠，還是需要關掉的，關掉之后我們會嘗試在的廣告賬號平時表現(xiàn)比較好的日子再度測試。如果復制出來的$500每天的廣告跑的很好，超過2天盈利。我們會在廣告賬號平時表現(xiàn)比較好的日子再度復制，這次復制日預算$1000的廣告出來，然后繼續(xù)優(yōu)化。

最后終于靠著人為手動競價，以及其他的各種沖量手段，把單量成功推到了每日1000單左右。我們也成為了真正的日出千單小分隊。后面產(chǎn)品也慢慢開始做貼牌，我們的產(chǎn)品也終于不再是普通大路貨，而是至少帶有我們品牌的產(chǎn)品了。

我們團隊出去吃了一波日料刺身，慶祝這個項目終于算是第一階段熬出頭了。有了這個單量做底，可以完全養(yǎng)活現(xiàn)有的團隊，還可以計劃下一步招募新的成員了。

黑五沖刺

接下來就是跨境電商激動人心的黑五了。對于國外市場來說，黑五就相當于國內(nèi)的雙11，是電商一年最重要的節(jié)日。我們也想在黑五的時候猛沖一波，上上量。常規(guī)的廣告投放這些當然能上一波量，但是這還不夠，我們還想要的更多。于是我們搜羅各種渠道，各種方法，最后發(fā)現(xiàn)除了投放之外，最好用的居然是Gift Guide。

先解釋下Gift Guide，這個就像啥呢，就像一些公眾號會出的《雙11必買指南》《雙11必剁手指南》《XXX的雙11好物清單》。國外是有很多的雜志，包括電視臺，包括各種媒體會出《黑五禮物指南》類似這種https://www.vogue.com/slideshow/black-friday-gifts 。

（圖片來源：https://www.vogue.com/slideshow/black-friday-gifts ）

這個的主要難點在于怎么去聯(lián)系到這些Gift Guide的主編，以及如何說服他們能夠進入他們的Gift Guide里。我們在多方研究和對比之后，決定找國外專門的代理機構去幫我們做這件事情，因為我們對國外的媒體環(huán)境沒有那么熟悉，又是超遠程溝通，效率各方面會低很多，所以為了保證事情做成，直接找代理機構是最好的選擇。

當然我們也很幸運找到了一家非?？孔V的代理機構，最后成功把我們推到了一個很大的媒體的Gift Guide里，那個媒體發(fā)文的那一天，我們的銷售額直接是平時的20倍，效果非常顯著。

貼一下那個站黑五那個月的戰(zhàn)績截圖，224萬美金約合1500萬人民幣銷售額。

（圖片來源：shopify后臺截圖）

總結

我這里面比較關鍵的幾個點

選垂直細分領域 + 選品：利用自己的個人Facebook賬號 + Paypal去不同的好的站刷購買記錄，讓Facebook認為你是超頂級優(yōu)質(zhì)用戶，你后續(xù)可以得到更多的好的產(chǎn)品和廣告的推薦。

提高頁面轉(zhuǎn)化率，優(yōu)化產(chǎn)品描述：[1] 提出問題，以及強調(diào)問題的嚴重性 [2] 拋出解決方案，以及論證解決方案的合理性和優(yōu)越性。里面還有兩個小點(1) 多講這個產(chǎn)品能給用戶帶來的好處而不是這個產(chǎn)品本身的功能 （2）多用對比圖，動圖或視頻去展現(xiàn)產(chǎn)品的特性 [3] 交易刺激+行動號召

Facebook廣告擴量：人為手動競價是一個非常有效的擴量方式

黑五沖刺：除了常規(guī)的廣告投放，電子郵件，短信之外，Gift Guide是一種非常好的可以作為補充的沖量方式，尤其是如果你有機會上大媒體的Gift Guide的時候。

最后

最后說下我目前在做的事情和需求的資源。我自己目前是和合伙人一起開了一家做獨立站的公司，公司主業(yè)依然是做站，所以如果你有很好的產(chǎn)品可以來找我們，看有沒有機會合作。

希望這篇對大家有幫助，也祝你今年天天爆單~~

（來源：阿發(fā)_花過1億刀預算的獨立站站長）

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