做爆品站3年，沒(méi)賺到錢(qián)還壓力山大，是否要堅(jiān)持？

標(biāo)題是知乎上最近關(guān)注度很高的一個(gè)問(wèn)題，完整的問(wèn)題是：

做fb廣告投放快三年了，一直從事獨(dú)立站爆品模式，感覺(jué)自己沒(méi)賺到啥錢(qián)還壓力山大，不知道是不是要繼續(xù)堅(jiān)持？

原問(wèn)題鏈接如下：

https://www.zhihu.com/question/497821133

以下是我的回答：

月銷(xiāo)售額224萬(wàn)美金的獨(dú)立站站長(zhǎng)來(lái)答。

（圖片來(lái)源：shopify后臺(tái)截圖）

我自己跑了很多爆品站，也跑了很多垂直站，品牌站，從最早入行時(shí)的一個(gè)fb小投手，到組長(zhǎng)，到營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，到合伙人，再到現(xiàn)在自己另起爐灶創(chuàng)業(yè)，針對(duì)你的這個(gè)問(wèn)題，我說(shuō)下的我看法。

首先，我不會(huì)說(shuō)什么安慰啊，加油啊之類的話，我不擅長(zhǎng)提供這類情緒價(jià)值，我自己寫(xiě)的東西也都是純干貨，沒(méi)有什么情緒。如果你問(wèn)這個(gè)問(wèn)題只是想要一個(gè)安慰，那就不用往下看了，出門(mén)左轉(zhuǎn)找那些靠輸出情緒安慰人的博主，有大把。我馬上要說(shuō)的，是把你當(dāng)我自己帶的人，才會(huì)說(shuō)的，可能有不中聽(tīng)的地方，但希望能對(duì)你有一些幫助。

首先，你說(shuō)了"做fb廣告投放快三年了"，那么我問(wèn)一個(gè)問(wèn)題，你是真的有三年的經(jīng)驗(yàn)，還是其實(shí)是一年的經(jīng)驗(yàn)用了三年，甚至半年的經(jīng)驗(yàn)用了三年？這個(gè)問(wèn)題，你不用回答我，你自己想就OK。因?yàn)槲艺腥说臅r(shí)候發(fā)現(xiàn)，尤其是做爆品站的小伙伴，很容易出現(xiàn)這種情況，所謂的X年的經(jīng)驗(yàn)，其實(shí)只是把工作一年，甚至工作頭兩個(gè)月學(xué)的東西不斷的重復(fù)罷了，在這段時(shí)間里并沒(méi)有很多精進(jìn)，甚至很多基礎(chǔ)原理沒(méi)搞透，只知道一些操作。

業(yè)務(wù)上的情況只要變一變，立馬就會(huì)開(kāi)始抓瞎，就像練武術(shù)只練了一個(gè)固定套路，而沒(méi)有好好練基本功，以及格斗技巧，積累的所謂經(jīng)驗(yàn)只在一個(gè)套路上有用，所以敵人只要稍微變一變招立馬就被打趴下了。投放真的認(rèn)真做好了，做深入進(jìn)去了，真正鍛煉的應(yīng)該是一個(gè)人的營(yíng)銷(xiāo)的能力，或者說(shuō)最起碼應(yīng)該是一個(gè)人的營(yíng)銷(xiāo)能力。關(guān)于投放的基本功，我寫(xiě)過(guò)一篇文章，可以看看

【6】史上最強(qiáng)獨(dú)立站入門(mén)教程-投放的基礎(chǔ)邏輯和基本功

舉個(gè)具體例子，你都做了3年投放了，如果今天讓你去推一個(gè)垂直站，一個(gè)站一年總共只有3款產(chǎn)品可以推，你準(zhǔn)備怎么推？推廣計(jì)劃怎么做？如果產(chǎn)品的客單價(jià)很高300 - 500美金一個(gè)，推廣計(jì)劃又要做什么變化？？如果測(cè)出來(lái)不適合fb這個(gè)渠道，咋辦？當(dāng)你碰到這種問(wèn)題的時(shí)候，才是真正檢驗(yàn)?zāi)阃斗呕蛘哒f(shuō)營(yíng)銷(xiāo)能力的時(shí)候。如果你解決不了，那從我的角度認(rèn)為，你最起碼投放，營(yíng)銷(xiāo)這塊的能力并沒(méi)有去做深入的研究，還停留在相對(duì)表面的狀態(tài)。

再來(lái)看第二句“一直從事獨(dú)立站爆品模式，感覺(jué)自己沒(méi)賺到啥錢(qián)還壓力山大”。我不知道你說(shuō)的沒(méi)賺到錢(qián)是謙虛，還是真的沒(méi)怎么賺到錢(qián)。爆品站，最近確實(shí)賺錢(qián)有一些難度，但朋友，你已經(jīng)做了3年了，你提問(wèn)題的時(shí)候是2021年11月，也就是說(shuō)你差不多2018年就開(kāi)始做爆品站了，18年我也有做爆品站，那個(gè)時(shí)候還是很能賺錢(qián)的，或者再晚一點(diǎn)2019年也還OK，雖然沒(méi)有2018年好。

2016，2017，2018應(yīng)該是爆品站基本最火，最好賺錢(qián)的幾年，往后2019開(kāi)始慢慢變難了一些。你回憶回憶，和你同一時(shí)期開(kāi)始做的人，肯定也有一些是做爆品站賺到錢(qián)的。包括這幾年也是有的，雖然賺錢(qián)的規(guī)模沒(méi)有18年或者之前那么大，整體操作的難度也加大了，但也是有一些的。

那么，你就需要思考一個(gè)問(wèn)題，在這樣的情況下沒(méi)有賺到錢(qián)，是為什么？我思考問(wèn)題的角度比較現(xiàn)實(shí)，如果做同一件事情，別人能賺錢(qián)而我沒(méi)賺到錢(qián)，我會(huì)去苦思冥想，這是為啥。為什么別人賺到了錢(qián)，而我沒(méi)有，我會(huì)翻來(lái)覆去睡不著覺(jué)，一定要找別人問(wèn)問(wèn)，或者自己去研究出來(lái)。

直到現(xiàn)在我也會(huì)經(jīng)常去拆解和分析別人賺錢(qián)的獨(dú)立站為啥賺錢(qián)。你有沒(méi)有想過(guò)為啥沒(méi)有賺到錢(qián)？是公司有問(wèn)題？那咱為啥老是選到有問(wèn)題的公司？是團(tuán)隊(duì)有問(wèn)題？為啥咱老是選到很一般的團(tuán)隊(duì)？如果你真的覺(jué)得是崗位或者行業(yè)有問(wèn)題（雖然從我的角度來(lái)看并不是），那你有研究其他行業(yè)，或者其他崗位么，哪些會(huì)更適合你么？投fb的不好，tiktok，google呢，做網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)會(huì)有更多機(jī)會(huì)嗎？最關(guān)鍵不是已經(jīng)做了的選擇，而是從過(guò)往的這些選擇，你學(xué)會(huì)了啥，下一次怎么能做的更好，找工作也是一個(gè)需要不斷優(yōu)化的過(guò)程，和投放一樣，只不過(guò)優(yōu)化頻率沒(méi)有那么高而已。

有的人，想問(wèn)題的角度是去找理由，找為啥沒(méi)賺錢(qián)的理由，要找理由太容易了，物流，供應(yīng)鏈，資金，工作氛圍，不給力的同事，甚至不認(rèn)真的掃地阿姨都可以是理由。但找理由不會(huì)對(duì)你有什么實(shí)際幫助，你理由找的再多，也改變不了有人賺了錢(qián)，而你沒(méi)有賺到錢(qián)的事實(shí)。這段可能聽(tīng)起來(lái)很不舒服，但這個(gè)世界就是這樣。

還有一點(diǎn)，為啥你一直堅(jiān)持做爆品站？爆品站存在的問(wèn)題，相信你自己也知道，如果你比較關(guān)注相關(guān)的行業(yè)信息，也能看到，為了可以更好的積累真正的投放和營(yíng)銷(xiāo)的能力，你其實(shí)可以選擇趕緊跳去一個(gè)做垂直站公司，甚至1年前就該要想辦法跳去做垂直站的公司，或者看其他的機(jī)會(huì)。為啥即便是沒(méi)賺錢(qián)，你也還是做了3年？是真的迷茫？還是害怕改變？是真的不知道怎么做？還是知道怎么做，但懶于或者害怕邁不出那一步？

至于“壓力山大”，這個(gè)沒(méi)啥好說(shuō)的，這個(gè)社會(huì)上除了少數(shù)崗位，大多數(shù)崗位都是壓力山大的，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止我們做獨(dú)立站的壓力大，我們壓力再大，基本也是在辦公室里，你問(wèn)下土木的同學(xué)，問(wèn)下樓下菜場(chǎng)做鹵菜，攤煎餅，做燒烤攤子的，壓力都大。我也不是鼓吹一定要承受更大的壓力，如果你確實(shí)覺(jué)得壓力太大，受不了，做別的，也OK，只要你自己想清楚做這個(gè)決策的收益和風(fēng)險(xiǎn)就行。

千萬(wàn)不要選了一個(gè)月薪3000的壓力小的工作，做了幾個(gè)月又嫌棄這個(gè)工作賺的少，那就沒(méi)意思了。真覺(jué)得壓力大，選輕松的，錢(qián)少的工作，就悠悠閑閑的，挺好。不能既要，又要，做不到的。你問(wèn)我有沒(méi)有輕松的，拿錢(qián)又多的活，客觀地講，有，但輪不到普通人做。

你最后一句“不知道是不是要繼續(xù)堅(jiān)持？” 我個(gè)人理解哈，一個(gè)人一旦問(wèn)出，XXXX要不要繼續(xù)堅(jiān)持這種話，那說(shuō)明自己已經(jīng)有點(diǎn)不想堅(jiān)持了。當(dāng)然我也能理解你，做這行這段時(shí)間，可能從你自己的角度來(lái)看，得到的提升有限，也沒(méi)賺到什么錢(qián)，想放棄也是情有可原。我上面說(shuō)那些話也不是要批評(píng)你啥的，我只是想幫你理清思路，讓你想清楚。

如果你要繼續(xù)做這行，那前面說(shuō)的很多問(wèn)題也是你要想明白的，繼續(xù)做這行的話，是繼續(xù)做爆品站？還是去做垂直？如果不能一下子去做垂直，那怎么在做爆品站的過(guò)程中把自己缺失的能力補(bǔ)上？如果不做這行，那么要做哪行？為啥要做那行，你真的適合做那行么？做了那行真的就會(huì)賺的更多或者更開(kāi)心了么？你對(duì)壓力的承受力到底是怎樣的，是否真的適合繼續(xù)待在一個(gè)壓力很大的行業(yè)里？這些都是你要考慮清楚的問(wèn)題。

最后，不論你做什么選擇，我都祝你前程遠(yuǎn)大，一帆風(fēng)順~~

（來(lái)源：阿發(fā)_花過(guò)1億刀預(yù)算的獨(dú)立站站長(zhǎng)）

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