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2023-03-30 14:49
不少賣家轟轟烈烈的開始，然后經(jīng)歷了幾個(gè)月的運(yùn)營(yíng)，發(fā)現(xiàn)不如自己預(yù)期的賺錢，所以就草草退場(chǎng)，從而非常遺憾地錯(cuò)失了TikTok電商的機(jī)遇。
為什么我會(huì)說錯(cuò)失機(jī)遇呢？首先TikTok有著巨大的流量——10+億月活。有巨大流量的地方，就一定有生意可以做。
真正能賺錢的賣家，一定對(duì)TikTok生意模式、對(duì)流量邏輯、對(duì)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)的理解非常深刻！
TikTok正朝著一店賣全球的電商環(huán)境在布局，這是以往任何平臺(tái)都沒有做到過的，大家可以想象一下，當(dāng)一個(gè)電商直播間可以被全球觀眾看到，且全球觀眾都可以下單購(gòu)買時(shí)，這將是一個(gè)巨大的流量池和生意。
而我們作為中國(guó)出海的商家，也將真正地進(jìn)入了空前巨大的全球市場(chǎng)。
01
你應(yīng)該抓住哪些運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)
目前TikTok有本土店和跨境店，而本土店需要有當(dāng)?shù)氐纳矸菪畔⒉拍荛_店，而跨境店支持全球賣家入駐，且支持“一店賣全球”。
但“一店賣全球”不是按照傳統(tǒng)的國(guó)家地區(qū)來劃分，也不是按照五大洲七大洋的地理板塊來劃分，而是按照語言人口進(jìn)行劃分。
假如你今天經(jīng)營(yíng)的是法語市場(chǎng)，那泰國(guó)地區(qū)的觀眾是無論如何都沒辦法大規(guī)模覆蓋的。
賣家們要想實(shí)現(xiàn)“一店賣全球”的時(shí)候，你需要選擇的是語言市場(chǎng)—英語國(guó)家市場(chǎng)、德語國(guó)家市場(chǎng)、法語國(guó)家市場(chǎng)、西班牙語市場(chǎng).....
那怎么選呢？
如果在其他語言地區(qū)沒有特別突出優(yōu)勢(shì)的前提下，更建議大家選擇英語市場(chǎng)。
全球使用英語人口約20億，并且在英語語言地區(qū)，跨境電商的物流、支付等基建設(shè)施也相對(duì)來說更加成熟。當(dāng)TikTok電商中的英語市場(chǎng)連成一片，一定會(huì)帶來巨大的商機(jī)。
因此，當(dāng)TikTok還未全面開放其他國(guó)家站點(diǎn)時(shí)，這個(gè)時(shí)間段就要把基本功打扎實(shí)，完善供應(yīng)鏈，提高內(nèi)容能力，隨著更多市場(chǎng)的開放，步步為營(yíng)，在實(shí)現(xiàn)“一店賣全球”的那一天，便可以在這個(gè)市場(chǎng)中游刃有余。
02
2023年TikTok營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)
歷史總是驚人的相似，絕大多數(shù)事物都有周期性，TikTok電商也是如此。
其中在TikTok電商有3個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)每年都會(huì)出現(xiàn)成交量波峰的，分別是：情人節(jié)、母親節(jié)、黑五電商節(jié)。
情人節(jié)與母親節(jié)的受眾有兩個(gè)共同的標(biāo)簽：“女性”與“禮品”，大家可以針對(duì)這些節(jié)日做一定的準(zhǔn)備，抓住機(jī)會(huì)。
下面跟大家分享一下每個(gè)月的熱門品類和營(yíng)銷熱點(diǎn)~
3~4月
熱門品類：生活家居、穆斯林服飾、快消美妝、珠寶水晶、運(yùn)動(dòng)戶外。
3月8日國(guó)際婦女節(jié)和3月19日英國(guó)母親節(jié)，商家可優(yōu)選祝?？?、工藝品等女性禮物相關(guān)品類商品，暢享“她”經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷熱浪。
同時(shí)，穆斯林全年最盛大傳統(tǒng)節(jié)日——開齋節(jié)(齋月和開齋節(jié)從3月持續(xù)至4月)在東南亞拉開帷幕，齋月盛況可比擬中國(guó)春節(jié)，且活動(dòng)周期更長(zhǎng)(大概三十多天)，消費(fèi)力可與黑五一較高下，因此，穆斯林習(xí)俗類商品不可錯(cuò)過，商家應(yīng)抓住東南亞這波的爆單機(jī)遇，打造齋月消費(fèi)潮。
4月9日復(fù)活節(jié)，英國(guó)、新加坡迎接春日新生，彩蛋、復(fù)活節(jié)兔的熱銷讓人們于節(jié)日氛圍中擁抱春光。
4月13-15日，泰國(guó)潑水節(jié)盛大開啟，雨季的狂歡帶來的是雨具、除濕用品的消費(fèi)高潮。
接著，4月23日世界讀書日到來，書籍、閱讀器將大受歡迎，各商家可積極上新閱讀品類，與消費(fèi)者們一起暢游書海。此外，春日宜出行，運(yùn)動(dòng)戶外、快消美妝品類也將收獲不錯(cuò)的銷量。
（來源：K哥聊出海）
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