TikTok直播留不住人、轉(zhuǎn)化率低怎么辦

隨著“直播+電商”新零售業(yè)態(tài)的興起，無(wú)論是國(guó)內(nèi)還是國(guó)外，直播已成為當(dāng)下炙手可熱的流量新風(fēng)口。

而直播間作為 TikTok 流量蓄水池，最具價(jià)值的交易陣地，是促成生意的核心環(huán)節(jié)。直播中常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)及互動(dòng)玩法的掌握，能夠更加游刃有余的進(jìn)行直播帶貨，達(dá)到事半功倍的效果。

但是很多做跨境的朋友反饋，自己的直播間留不住人，用戶(hù)進(jìn)來(lái)很快就走了，相應(yīng)的，直播間轉(zhuǎn)化率也直線(xiàn)下降，如何提升直播間吸引度?并提升直播間的轉(zhuǎn)化率呢？今天我們來(lái)聊聊：

01

3個(gè)方法提升點(diǎn)擊率

大家可以從以下三個(gè)維度去自查，如果做得好那就繼續(xù)保持，如果做的不好，那就要改進(jìn)了：

1、直播間封面、陳列、標(biāo)題是否吸引人？

直播間封面（陳列）可以說(shuō)是相當(dāng)重要，它是我們的門(mén)面，試想一下，用戶(hù)在ForYou刷到的直播間，第一眼看進(jìn)去是陳列凌亂不堪，你覺(jué)得大家還會(huì)有心情購(gòu)買(mǎi)嗎？

對(duì)美有向往是全人類(lèi)的共同愛(ài)好，所以趕緊自查一下，自己直播間的陳列，標(biāo)題是否吸引人？

那么如何搭建一個(gè)高轉(zhuǎn)化的直播間呢？

所謂的高轉(zhuǎn)化直播間，就意味著有效場(chǎng)景，當(dāng)用戶(hù)到了直播間，一眼就看懂這里賣(mài)的是什么，場(chǎng)景能夠很容易得到用戶(hù)的信任。

想要搭建高轉(zhuǎn)化的TikTok直播間場(chǎng)景，還是需要掌握一定的技巧和策略的。

高轉(zhuǎn)化率的直播間背景，一般有以下幾種類(lèi)型：

（1）實(shí)體店背景

選擇這種背景，很適合那種有實(shí)體店的商家?？梢赃x擇還原最真實(shí)的場(chǎng)景，給用戶(hù)一種真實(shí)的感覺(jué)，更容易取得用戶(hù)的信任，同時(shí)用戶(hù)能直觀(guān)看到商品性?xún)r(jià)高、款式多。

當(dāng)然商家可以突出直播間的價(jià)格福利。

（2）源頭產(chǎn)地背景

這種非常適合工廠(chǎng)店，許多工廠(chǎng)意識(shí)到直播的紅利，都開(kāi)始直播了。

這種背景的最大優(yōu)點(diǎn)，是產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，很能利用流量紅利。也能給用戶(hù)一種沒(méi)有中間商賺差價(jià)的感覺(jué)，價(jià)格優(yōu)勢(shì)還是很突出的。

（3）貨架式背景

這種背景非常適合快消品行業(yè)，比如鞋帽包包、美妝飾品、母嬰家居等，這種背景在搭建的時(shí)候，需要注意：

a、前景要有一些備選產(chǎn)品的展示；

b、產(chǎn)品的主題要鮮明一些，最好是能夠快速吸睛的；

c、背景要有貨架的展示，顯示有比較多的產(chǎn)品類(lèi)別；

（4）自定義背景

這是特別常見(jiàn)的直播背景，一般用綠幕當(dāng)背景，然后后臺(tái)用攝像頭和電腦后臺(tái)摳圖完成，一些準(zhǔn)備好的視頻和圖片可以作為輔助素材。

使用這種背景的需要注意，要有一致的色調(diào)，視覺(jué)方面的協(xié)調(diào)很重要。然后背景方面的話(huà)，需要能夠?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格背書(shū)。

2、直播開(kāi)播時(shí)間段：是否為該國(guó)黃金時(shí)間？

很多新手朋友入局TikTok直播的時(shí)候，往往會(huì)不重視時(shí)間，往往隨心直播。

這是萬(wàn)萬(wàn)不可取的。試想，如果你在英國(guó)時(shí)間深夜2點(diǎn)直播，你猜會(huì)有多少個(gè)人來(lái)看？

肯定是沒(méi)幾個(gè)的，這個(gè)時(shí)候目標(biāo)用戶(hù)活躍度低，視頻播放量也會(huì)相應(yīng)走低的問(wèn)題。

所以直播開(kāi)始時(shí)間很重要！我給大家整理了TikTok全球的最佳直播時(shí)間，Tik Tok大多直播開(kāi)始時(shí)間可以參考下表（以當(dāng)?shù)貢r(shí)間為準(zhǔn)）：

3、是否發(fā)布短視頻預(yù)熱

引流短視頻主要目的是把用戶(hù)吸引到直播間，為直播間獲得更多的自然流量。

由于其成本低效率高，且吸引來(lái)的用戶(hù)都是精準(zhǔn)用戶(hù)，所以很多商家都會(huì)采用引流短視頻的方式為直播間宣傳造勢(shì)。

綜上來(lái)看，引流短視頻都是一個(gè)低成本且有效的引流手段。

02

直播間留不住人怎么辦

最近后臺(tái)有朋友跟我們吐槽：自己的直播間留不住人，用戶(hù)進(jìn)來(lái)了沒(méi)一下子就跑了，這是什么情況??？

其實(shí)，出現(xiàn)上述情況的原因就是直播間內(nèi)容不夠吸引人，如何提升直播間的魅力值呢？

1、直播間的搭建很重要，布景、收聲、直播間的清晰度、下單氛圍都要營(yíng)造好。

關(guān)于直播間的產(chǎn)品擺設(shè)，可以參考上面的。

關(guān)于收音的話(huà)，建議是買(mǎi)更專(zhuān)業(yè)的收音設(shè)備，提高直播間的清晰度可以用相機(jī)來(lái)直播，而下單氛圍的營(yíng)造，需要主播的話(huà)術(shù)。

2、直播間設(shè)置小禮品或抽獎(jiǎng)，來(lái)提升直播間觀(guān)眾的留存率。

3、主播的話(huà)術(shù)，是否有引導(dǎo)關(guān)注、互動(dòng)和點(diǎn)贊！

以下的關(guān)于留人、促單、下播的直播話(huà)術(shù)，供大家參考：

留人話(huà)術(shù)

Welcomefriendswhohavejustarrived,clicktofollowtheanchor, andwhenthefollowingreaches100people,Iwillsendaredenvelope

orIwillsendaredenvelopewhenthenumberoflikesreaches10,000inthelowerrightcorner.

歡迎剛來(lái)的朋友，點(diǎn)擊關(guān)注主播，等一下關(guān)注達(dá)到100個(gè)人以后我就發(fā)紅包，或者是右下角點(diǎn)贊到１萬(wàn)的時(shí)候我發(fā)紅包。

Welcome(IDname)tothelivebroadcastroom!

歡迎某（ID名）來(lái)到直播間！

Everyone,wehavearedenvelopeactivityat8:30,andwehavea10yuanspikeactivityat9:30!

大家，8點(diǎn)半我們有發(fā)紅包活動(dòng)，９點(diǎn)半我們有個(gè)10元秒殺活動(dòng)哦！

Thankyouverymuchtoallthefanswhoarestillstayinginmylivebroadcastroom.

Mylivebroadcasttimeisfromacertainpointtoacertainpointeveryday.Theweatherdoesnotchange.Ifyoudon’thaveanyattention,remembertopayattention.Ifyouclickonit,remembertocomeontimeeveryday.

非常感謝所有還停留在我直播間的粉絲們，我每天的直播時(shí)間是某點(diǎn)~某點(diǎn)，風(fēng)雨不改，沒(méi)點(diǎn)關(guān)注的記得點(diǎn)關(guān)注，點(diǎn)了關(guān)注記得每天準(zhǔn)時(shí)來(lái)哦。

互動(dòng)話(huà)術(shù)

Everyonededucts1,letmeseeyourenthusiasm,thehigherthe

enthusiasm,thelowerthespikepriceIwillgive!

大家扣1，讓我看到你們的熱情，熱情越高我給的秒殺價(jià)越低！

Iwanttoseebrush1ofXnumber,andIwanttoseebrush2.

Changethebrush1fortheclothesinthelefthandandbrush2fortheclothesintherighthand.

想看X號(hào)的刷1，想看某的刷2。換左手這一個(gè)衣服的刷1，右手這一個(gè)的刷2。

促單話(huà)術(shù)

Wehavealreadysold100,000ofthisproductbefore!

我們之前已經(jīng)賣(mài)出了 100,000件！

Iuseitmyself,Ihavealreadyused10ofthem,andItakeiteverydayonbusinesstrips!It'sreallyeasytouse!

我自己用的，已經(jīng)用了10個(gè)了，每天出差都帶著！真的很好用！

It'sreallythelast2items.Friendswholikethemshouldhurryup,becausethisserieswillnotbedoneinthefuture.

這真的是最后2個(gè)。喜歡的朋友要抓緊了，因?yàn)檫@個(gè)系列以后不做了。

下播話(huà)術(shù)

Today’slivebroadcastiscomingtoanend.Itwillbebroadcastatthesametimetomorrownight~apoint/tomorrowwillbebroadcastalittleearlieratacertainpoint.

Youcanclicktopayattention,everyone,let’stell!/Takeadayofftomorrow!Thenormalbroadcastwillstartthedayaftertomorrow!

今天的直播接近尾聲了，明天晚上某點(diǎn)~某點(diǎn)同樣時(shí)間開(kāi)播/明天會(huì)提早一點(diǎn)播某點(diǎn)就開(kāi)了，大家可以點(diǎn)一下關(guān)注哦，各位奔走相告吧！/明天休息一天！后天正常開(kāi)播！

I'mgoingtobroadcastitsoon.Ihopeyouallhaveagoodnight'ssleepandagooddream,andworkhardinthenewdaytomorrow.Seeyounexttime.

我馬上就要下播了，希望大家睡個(gè)好覺(jué)做個(gè)好夢(mèng)，明天新的一天好好工作，我們下次見(jiàn)。

03

直播間轉(zhuǎn)化率低怎么辦

有商品點(diǎn)擊但是沒(méi)有轉(zhuǎn)化，最后一步了，客戶(hù)遲遲不付款，真的是愁死我們了！

那如何提升直播間的轉(zhuǎn)化率，四個(gè)方法：

1、話(huà)術(shù)/貼紙等引導(dǎo)客戶(hù)點(diǎn)擊小黃車(chē)，并且及時(shí)跟客戶(hù)互動(dòng)；

2、適度營(yíng)造庫(kù)存緊張感，提升轉(zhuǎn)化率；

3、限時(shí)秒殺送禮等營(yíng)銷(xiāo)工具的使用；

4、你在直播講解某個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，是可以把這個(gè)產(chǎn)品置頂哦！

04

注意事項(xiàng)

1. 直播間不是連續(xù)劇，人流來(lái)來(lái)回回。建議是5分鐘為一個(gè)周期反復(fù)講解和實(shí)時(shí)引導(dǎo)互動(dòng)；

2. 海外消費(fèi)者對(duì)直播賣(mài)貨還不熟悉--消費(fèi)者進(jìn)入直播間要非常清楚知道這里是干什么的；

3. 直播購(gòu)物是即時(shí)沖動(dòng)的信任交易--商品視覺(jué)突出+性?xún)r(jià)比活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)+詳細(xì)的服務(wù)介紹；

4. 主播沒(méi)有好與壞，只有對(duì)商品是否夠了解，腳本是否夠詳細(xì)；

5. 形式是首要的，吸引人才能有下一步轉(zhuǎn)化--每天刷TikTok直播2小時(shí)，模仿學(xué)習(xí)。

（來(lái)源：K哥聊出海）

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