免費(fèi)參與·100+跨境活動 
免費(fèi)下載·4000+跨境資料 
免費(fèi)學(xué)習(xí)·2000+直播課程 
免費(fèi)加入·15萬+賣家交流群 
2023-03-31 14:57
在跨境電商選品或推廣之前，我們都要對主推國家或市場進(jìn)行深入調(diào)研，以確保推廣效果和投資的最大化、最優(yōu)化，進(jìn)而在競爭激烈的跨境電商市場中，搶先開發(fā)并占領(lǐng)一席之地。那么，跨境產(chǎn)品該如何確定主推國家呢？
1. 利用搜索引擎工具，參考其中的數(shù)據(jù)統(tǒng)計。
Google有許多統(tǒng)計工具，其中Google trends谷歌趨勢能夠讓你大致了解產(chǎn)品在特定國家和區(qū)域的搜索熱度，同時還可以發(fā)現(xiàn)潛在的待開發(fā)市場和國家。這對產(chǎn)品在全球目標(biāo)市場的全面推廣有很大幫助。
舉例子：在谷歌趨勢中搜索LED Light，可以看到產(chǎn)品熱度較平穩(wěn)，說明搜索用戶對LED Light的需求較穩(wěn)定，區(qū)域展示中排名靠前的5個國家分別為澳大利亞、美國、英國、新西蘭、新加坡，這些國家的用戶對LED Light的搜索需求更大，我們可以通過搜索查詢該地區(qū)的搜索結(jié)果，關(guān)鍵詞難易程度等判斷自己的成熟市場，機(jī)會市場等等。
圖片來源：Google trends頁面截圖
同時，點(diǎn)開熱度最高的澳大利亞，能夠看到需求量較高的子區(qū)域，同時在相關(guān)查詢里面也能夠提取到產(chǎn)品相關(guān)的查詢內(nèi)容及話題，如modular touch led light，smart wifi led sunset light，可以作為相關(guān)產(chǎn)品或者新聞引流話題進(jìn)行參考。
圖片來源：Google trends頁面截圖
2 .觀察主推產(chǎn)品在全球電商平臺的熱門趨勢，預(yù)估主推市場。
亞馬遜、全球資源、eBay和速賣通等大型電商平臺在不同國家都有獨(dú)立的站點(diǎn)。登陸平臺，選擇特定國家或區(qū)域，再看看你手中的貨物品類在其中的品類排名和頭部產(chǎn)品銷量，就可以大概預(yù)估該產(chǎn)品在某些國家的熱度。
以LED Light為例，在加拿大有超過2000款產(chǎn)品，熱度較高，競爭較大。
圖片來源：亞馬遜官網(wǎng)截圖
Liquid packaging machine在加拿大有227款產(chǎn)品，熱度相對較低，競爭壓力較小。
圖片來源：亞馬遜官網(wǎng)截圖
需要注意：各個站點(diǎn)的SKU數(shù)量其實(shí)跟平臺在該地區(qū)的活躍度也有很大的關(guān)系，不能完全代表該產(chǎn)品在本地的潛力。
3.需要明確堅決不能推廣的國家。原因可以是：
①產(chǎn)品價格在這個國家沒有競爭力，不作為推廣目標(biāo)市場。比如，部分印度采購商更注重價格，不在乎質(zhì)量，而我們的產(chǎn)品價格并不占優(yōu)勢。
②公司商標(biāo)觸犯目標(biāo)國家政策或者沒有達(dá)到目標(biāo)市場準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，不允許進(jìn)入。比如，英美國家市場關(guān)注產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)認(rèn)證，沒有相關(guān)認(rèn)證就無法進(jìn)入相關(guān)市場。
③在此區(qū)域已經(jīng)簽署獨(dú)家代理商合同，進(jìn)入此市場會沖擊市場價格?；蛘哒f這個國家我們已經(jīng)做得很成熟了，不需要再做市場開拓。
④收款高風(fēng)險國家，一開始就不要觸及。訂單初期產(chǎn)品參數(shù)、規(guī)格列表，海運(yùn)費(fèi)，包裝費(fèi)等，一切在前期確定。
國際局勢及市場瞬息萬變，很容易受到各種突發(fā)事件的沖擊和影響，最初確定的主推國家和市場也不是一成不變的。要時刻保持警醒，關(guān)注國際市場的最新資訊和動態(tài)。時常搜索主推產(chǎn)品的市場報告，看看商業(yè)統(tǒng)計機(jī)構(gòu)給出的內(nèi)容結(jié)合推廣效果，及時優(yōu)化調(diào)整主推國家及市場，順應(yīng)跨境電商發(fā)展潮流及趨勢，借勢而為。
（來源：跨境獨(dú)立站lucky）
以上內(nèi)容屬作者個人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?
