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2023-03-31 18:01
圖片來源：圖蟲創(chuàng)意
當(dāng)今，跨境獨(dú)立站越來越受到賣家的青睞，成為了電商行業(yè)的熱門話題。越來越多的賣家爭(zhēng)相涌入這個(gè)賽道，希望通過獨(dú)立站打造自己的品牌。但同時(shí)，也有很多新手賣家在經(jīng)營(yíng)獨(dú)立站時(shí)存在一些常見的誤區(qū)。今天就讓我們來一起探討一下，跨境獨(dú)立站都存在哪些思維誤區(qū)，有哪些需要我們注意呢？
1、爆款思維
現(xiàn)在很多獨(dú)立站的賣家曾經(jīng)在亞馬遜、速賣通等第三方平臺(tái)上經(jīng)營(yíng)，因此很容易套用平臺(tái)思維，看到其他賣家賣火的產(chǎn)品就跟風(fēng)跟賣。然而，這種經(jīng)營(yíng)模式很容易導(dǎo)致獨(dú)立站的品類混亂，種類繁多。此外，這種經(jīng)營(yíng)模式的風(fēng)險(xiǎn)也很高，因?yàn)槿绻u家對(duì)爆款產(chǎn)品不夠熟悉，那么他們就需要現(xiàn)找供應(yīng)商，并且還需要考慮產(chǎn)品的細(xì)節(jié)方面，因此很容易錯(cuò)過最佳時(shí)機(jī)，導(dǎo)致貨物滯銷。我們建議賣家應(yīng)該審慎選擇產(chǎn)品，并深耕細(xì)分品類，慢慢地將網(wǎng)站打造起來，別總想著走捷徑。
2、長(zhǎng)期低價(jià)折扣
有些獨(dú)立站賣家可能會(huì)有這樣的疑問：為什么我已經(jīng)打了折，商品還是賣不出去呢？各位獨(dú)立站賣家需謹(jǐn)記，在電商平臺(tái)上，底價(jià)和折扣是很吸引消費(fèi)者的策略。但是，在獨(dú)立站上這并不一定有效，因?yàn)楠?dú)立站是由賣家自己搭建的，消費(fèi)者無法像在電商平臺(tái)上一樣進(jìn)行商品的比價(jià)。因此，賣家在制定底價(jià)和折扣策略時(shí)需要根據(jù)具體情況進(jìn)行設(shè)置。
3、沒有品牌意識(shí)
許多獨(dú)立站賣家只關(guān)注銷售，而忽略了品牌的建設(shè)和維護(hù)。然而，品牌是獨(dú)立站成功的關(guān)鍵因素之一，根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，海外消費(fèi)者非常喜歡在獨(dú)立站上購(gòu)物，并且他們的用戶復(fù)購(gòu)率非常高，樹立品牌，可以幫助你與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開來，贏得消費(fèi)者的信任和忠誠(chéng)度。
4、建好站不維護(hù)
經(jīng)營(yíng)獨(dú)立站并非只需要搭建好網(wǎng)站就可以放任自流，為了確保網(wǎng)站正常運(yùn)行，每天都需要進(jìn)行檢查，查看頁(yè)面顯示、按鈕、跳轉(zhuǎn)等是否正常運(yùn)轉(zhuǎn)。此外，還需要隨時(shí)更新折扣設(shè)置，并對(duì)商品評(píng)論進(jìn)行維護(hù)等日常營(yíng)銷工作。這些細(xì)節(jié)工作雖然看似瑣碎，但卻至關(guān)重要，只有做到細(xì)致入微，才能保障網(wǎng)站的運(yùn)行和提高用戶的購(gòu)買體驗(yàn)。
5、忽略網(wǎng)頁(yè)細(xì)節(jié)優(yōu)化
在搭建獨(dú)立站之后，許多賣家會(huì)將大量時(shí)間和精力放在引流上，但卻忽略了網(wǎng)站細(xì)節(jié)優(yōu)化的重要性。對(duì)于產(chǎn)品圖片、網(wǎng)站裝修、詳情描述等商品屬性的精細(xì)化優(yōu)化，尤其需要注意。若這些方面的優(yōu)化不到位，將導(dǎo)致網(wǎng)站的跳失率升高，許多用戶訪問網(wǎng)站卻未能完成購(gòu)買，即使推廣做得再好，成本也會(huì)因?yàn)閮?nèi)部?jī)?yōu)化不足而增加。因此，在經(jīng)營(yíng)獨(dú)立站時(shí)，要注重內(nèi)部?jī)?yōu)化，精細(xì)化處理網(wǎng)站的各個(gè)方面，以提高用戶的購(gòu)買轉(zhuǎn)化率。
6、內(nèi)容細(xì)節(jié)欠缺
對(duì)于許多新手賣家來說，網(wǎng)站細(xì)節(jié)完善是一個(gè)容易被忽略的方面。在網(wǎng)站建設(shè)過程中，品牌故事、FAQ、退換貨說明等內(nèi)容的缺失都會(huì)對(duì)網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率造成很大的影響。內(nèi)容的質(zhì)量好壞也會(huì)直接影響一個(gè)網(wǎng)站以及品牌在消費(fèi)者心中的形象和調(diào)性。因此，要注重細(xì)節(jié)完善，將這些內(nèi)容編輯得更加詳細(xì)、清晰，讓消費(fèi)者在訪問網(wǎng)站時(shí)更容易理解和接受品牌的價(jià)值主張。
7、網(wǎng)站設(shè)計(jì)中國(guó)式審美
國(guó)外和中國(guó)的審美觀念存在一定的差異，而這種差異也體現(xiàn)在網(wǎng)站設(shè)計(jì)方面。在國(guó)外，人們更加注重網(wǎng)站結(jié)構(gòu)的快速明朗，他們更喜歡簡(jiǎn)潔明了的設(shè)計(jì)風(fēng)格和快速的導(dǎo)航設(shè)置，這樣能夠讓他們更加高效地找到所需的商品和信息。相比之下，中國(guó)人的審美觀念更傾向于細(xì)膩的設(shè)計(jì)和繁瑣的頁(yè)面結(jié)構(gòu)。因此，針對(duì)不同的用戶需求，網(wǎng)站設(shè)計(jì)也應(yīng)該有所差異，以便更好地迎合不同國(guó)家和地區(qū)的消費(fèi)者。
以上就是許多跨境獨(dú)立站創(chuàng)立之初常見的一些思維誤區(qū)，希望各位跨境賣家重視這些問題，并在搭建獨(dú)立站前盡可能避免這些思維誤區(qū)，這樣才能實(shí)現(xiàn)獨(dú)立站的穩(wěn)步發(fā)展，讓我們的獨(dú)立站在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟。
（來源：跨境獨(dú)立站lucky）
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