【干貨】如何做好速賣通巴西站選品工作

【編者按】速賣通巴西分站的火爆，讓越來(lái)越多賣家瞄向大洋彼岸另一邊的巴西市場(chǎng)。對(duì)于巴西選品的市場(chǎng)及行業(yè)，是每個(gè)巴西分站賣家想了解的事情，為此雨果網(wǎng)小編特意帶來(lái)的夏波老師在速賣通大學(xué)中有關(guān)“巴西選品之市場(chǎng)及行業(yè)介紹”的分享。

跨境電商正逐漸擺脫價(jià)格戰(zhàn)和同質(zhì)化的初級(jí)階段，朝著品牌化和移動(dòng)端的成熟方向發(fā)展。這樣的趨勢(shì)讓大家更加注重選品，注重商品的質(zhì)量和品牌的打造。本次課程針對(duì)巴西選品方面，圍繞巴西市場(chǎng)和行業(yè)展開進(jìn)行介紹。主要分為三部分。

一、巴西概況:

巴西人口、國(guó)土面積均為全球第五，擁有巨大的市場(chǎng)容量；同時(shí)，經(jīng)濟(jì)總量居拉美之首，GDP世界第七，年平均經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率在4.7%；另外，巴西是一個(gè)多元文化的國(guó)家，熱愛運(yùn)動(dòng)，藝術(shù)和美食。那么巴西互聯(lián)網(wǎng)情況是如何的，從以下五方面進(jìn)行分析

1.網(wǎng)民情況&網(wǎng)購(gòu)人群情況

巴西網(wǎng)民男女比例中，女性稍高于男性，15-44網(wǎng)民為主要人群。巴西互聯(lián)網(wǎng)滲透率達(dá)50%，手機(jī)覆蓋率在2013已經(jīng)超過(guò)130%。

2014年巴西網(wǎng)購(gòu)人群規(guī)模達(dá)到6160萬(wàn)人，新增1000萬(wàn)人。另外，2014年1月以來(lái)，跨境購(gòu)物人群擴(kuò)大了5%,其中55%有在中國(guó)跨境網(wǎng)站購(gòu)物的經(jīng)歷，50%的用戶表示有在AE下單購(gòu)買的經(jīng)歷。

2.電商情況

3.銷售品類

接下來(lái)看看巴西銷售品類的情況，從整體看，服裝成為跨境購(gòu)第一品類。目前PC端銷量最大的品類依然是服裝，其次是美容、家電等。具體比例如下圖：

4.無(wú)線端概況

之前有課程專門分析過(guò)無(wú)線端的運(yùn)營(yíng)，目前巴西的手機(jī)覆蓋率在2013已經(jīng)超過(guò)130%，這個(gè)數(shù)據(jù)說(shuō)明在巴西無(wú)線端的運(yùn)營(yíng)方面是賣家要重點(diǎn)關(guān)注的。據(jù)2015年1月統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)，無(wú)線成交GMV占比達(dá)到了9.7%，另外，無(wú)線端的買家主要以女性為主，平均年齡為40歲，無(wú)線用戶的ClassAB比例明顯高于總體平均水平，ClassAB指月收入高于3000R $。

除此之外，無(wú)線端第一大品類是美容行業(yè)，占16.2%。品類排名依次是美容，服裝，家電，家居，書籍，手機(jī)，消費(fèi)電子，運(yùn)動(dòng)，IT產(chǎn)品和玩具。跟PC端不同的是美容排名第一，家居排名提前，手機(jī)和IT產(chǎn)品靠后。

5.物流情況以及跨境購(gòu)原因調(diào)查

巴西跨境購(gòu)平均妥投時(shí)間從2014年初的32天到現(xiàn)在的42天，（其中非中國(guó)跨境網(wǎng)站為29天，中國(guó)跨境網(wǎng)站為46天），59%的用戶在承諾的時(shí)間內(nèi)收到了貨物（66%的非中國(guó)跨境網(wǎng)站用戶承諾時(shí)間內(nèi)收貨，中國(guó)為56%）。

另外，關(guān)于巴西跨境購(gòu)的原因調(diào)查，從調(diào)查得出，84%的用戶跨境購(gòu)買的原因是價(jià)格更便宜，其次是當(dāng)?shù)仉娚虩o(wú)庫(kù)存，其次是巴西未推出的新品。

二、速賣通在巴西

首先看一張巴西GMV與流量圖：

圖中可以看出，日均GMV和UV均波動(dòng)上漲，其中GMV為2013年的2.3倍，從這個(gè)數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)，速賣通在巴西市場(chǎng)是成長(zhǎng)相當(dāng)之塊的。

那么再來(lái)看看巴西的團(tuán)購(gòu)，巴西團(tuán)購(gòu)可以幫助賣家快速探索市場(chǎng)，驗(yàn)證商品市場(chǎng)匹配度，同時(shí)快速引入巴西流量，沉淀用戶；從流量和成交量來(lái)看，部分合作商家成長(zhǎng)速度極快。

前面兩個(gè)數(shù)據(jù)說(shuō)明，巴西市場(chǎng)非常龐大，但是選品相當(dāng)重要。接下來(lái)我們來(lái)仔細(xì)看看速賣通在巴西各行業(yè)的具體數(shù)據(jù)情況。

1.一級(jí)行業(yè)

圖中可知，行業(yè)分布較2013年有明顯變化，TOP10行業(yè)Fashion品類占比進(jìn)一步提升；非標(biāo)類葉子線發(fā)展較均衡，標(biāo)類成交穩(wěn)定；

另外，“成熟行業(yè)”，如服裝行業(yè)，表現(xiàn)顯眼，仍有極大增長(zhǎng)空間；部分行業(yè)（如嬰童類）隨著行業(yè)策略、賣家數(shù)等調(diào)整，增速高于平臺(tái)平均水平。

2.二級(jí)行業(yè)

一級(jí)行業(yè)中，服裝占主要比例。在二級(jí)行業(yè)數(shù)據(jù)，有一些變化，其中手機(jī)配件類占到了30.28%，具體如下圖所示：

3.主要子行業(yè)數(shù)據(jù)

接下來(lái)，對(duì)主要子行業(yè)的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，以針對(duì)服裝、手機(jī)、母嬰為例。

a.服裝

其中，服裝中的女裝類中，襯衣、連衣裙占半壁江山，符合買家需求商品仍有待挖掘，建議賣家不要隨意跟賣，這樣增長(zhǎng)空間才會(huì)更大。其中Dresses、Coats&Jackets、Hoodies&Sweashirts2014增速迅猛，市場(chǎng)爆發(fā)。

男裝中Coats&Jackets、Hoodies&Sweashirts、Shorts增速明顯。另外值得關(guān)注的是婚紗禮服在巴西發(fā)展迅速，婚紗，婚宴禮服需求量增大。

b.手機(jī)

手機(jī)行業(yè)受制于巴西海關(guān)政策，目前手機(jī)成交主要以配件為主，手機(jī)整機(jī)成交整體變化不大，配件增速快；但配合巴西物流新專線，手機(jī)整機(jī)將是巴西市場(chǎng)今年發(fā)力的重點(diǎn)行業(yè)之一。

C.母嬰

經(jīng)過(guò)2014年類目調(diào)整之后，母嬰單獨(dú)作為一級(jí)類目，成為巴西成交增速最快行業(yè)之一；其中童裝以連衣裙、套裝、連體衣等葉子線上；玩具行業(yè)2013年增長(zhǎng)220%，毛絨玩具成交占主力。

除了以上3個(gè)例子之外，運(yùn)動(dòng)、珠寶手表等也是占比非常大的。這里為大家再介紹一些潛力行業(yè)：

4.2014速賣通巴西分站小結(jié)

2014年7月15日，巴西分站獨(dú)立上線，經(jīng)過(guò)分站翻譯優(yōu)化、分站類目同步等改變之后，整體發(fā)生巨大變化。從買家端和賣家端來(lái)看，主要是以下這些變化：

三、巴西站未來(lái)進(jìn)一步規(guī)劃

巴西市場(chǎng)的前景依舊是廣大人群非常看好的，在行業(yè)規(guī)劃運(yùn)營(yíng)這塊，最好有以下這些概念進(jìn)行調(diào)整和突破。

1.聚焦重點(diǎn)行業(yè)，拓展新行業(yè)

2.物流支付突破

物流將打通中巴新物流專線，縮短巴西海關(guān)清關(guān)時(shí)間，提升效率，目前已在測(cè)試階段，最快6月開放。

支付方面逐步降低boleto支付比例，提升支付成功率，未來(lái)VISA合作聯(lián)名卡將接入巴西本地信用卡支付服務(wù)。

3.買家角度

4.賣家角度

通過(guò)對(duì)賣家培養(yǎng)，進(jìn)一步專業(yè)化。總結(jié)培養(yǎng)模式，擴(kuò)大項(xiàng)目賣家覆蓋面以及提升經(jīng)營(yíng)專業(yè)能力；解決賣家市場(chǎng)認(rèn)知，選品，營(yíng)銷等能力；配合買家分層，推出賣家分層，優(yōu)先發(fā)展優(yōu)質(zhì)賣家；搭建適合巴西市場(chǎng)需求的賣家培育體系。（整理/雨果網(wǎng) 李宇航）