挽救訂單？亞馬遜賣家將扎堆廣交會(huì)

過(guò)去三年，由于疫情影響，跨境賣家能“坐收紅利”，但在后疫情時(shí)代，問(wèn)題逐步顯現(xiàn)：線下活動(dòng)近乎停滯的三年，賣家似乎變成一個(gè)個(gè)孤島，選品思路匱乏，老方法也不管用了，近期暴跌的訂單也令亞馬遜賣家一籌莫展。

外貿(mào)圈中常言“千封郵件不如一次見(jiàn)面”，跨境賣家也會(huì)有類似的感觸，萬(wàn)千思緒不如出去走一次。疫情放開(kāi)后不久，大批賣家走進(jìn)工廠、展會(huì)，拜訪同行。據(jù)雨果跨境了解，有不少亞馬遜賣家將參加2023年的春季廣交會(huì)，目的無(wú)他，只為了解目前的海外需求，打開(kāi)選品思路。

01

近四成賣家計(jì)劃參加廣交會(huì)

作為中國(guó)層次最高、規(guī)模最大、商品種類最全、到會(huì)客商最多、成交效果最好的綜合性國(guó)際貿(mào)易盛會(huì)，廣交會(huì)一直是中國(guó)對(duì)外貿(mào)易的“窗口”和“晴雨表”，折射著中國(guó)對(duì)外貿(mào)易的發(fā)展和變遷。每年都有大批外貿(mào)企業(yè)參展，吸引海外采購(gòu)商到此洽談交易，當(dāng)然，也有跨境賣家的身影。

在雨果跨境針對(duì)400多位跨境賣家的問(wèn)卷調(diào)研中，38%參與調(diào)研的賣家表示將參加今年的廣交會(huì)，另有19%賣家表示正在考慮?？梢灶A(yù)見(jiàn)，今年廣交會(huì)將會(huì)有不少跨境賣家參與。

廈門家居產(chǎn)品賣家江明告訴雨果跨境，參加廣交會(huì)的主要目的一是看看其他工廠的產(chǎn)品有何特色，找找店鋪選品思路，二是他本身和數(shù)家本地工廠有深度的合作，邀約了幾個(gè)國(guó)外客戶一起看展交流，同時(shí)也希望能在現(xiàn)場(chǎng)結(jié)交更多的海外采購(gòu)商。

據(jù)他分析，今年廣交會(huì)之所以有不少跨境賣家參與，跟傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型有很大關(guān)系，“疫情期間，大量外貿(mào)企業(yè)開(kāi)始轉(zhuǎn)入跨境電商賽道，他們有參加廣交會(huì)的習(xí)慣?！辈贿^(guò)，他也提到另外一點(diǎn)，國(guó)內(nèi)的展會(huì)雖然陸陸續(xù)續(xù)開(kāi)始，但還沒(méi)有完全恢復(fù)，參展企業(yè)數(shù)量并不多，“前幾天參加一個(gè)國(guó)內(nèi)展會(huì)，看來(lái)看去還是那幾家老牌企業(yè)，沒(méi)有新意，好產(chǎn)品不多，無(wú)法給選品提供參考?！眹?guó)內(nèi)展會(huì)的恢復(fù)仍需要一段時(shí)間。從規(guī)模和規(guī)格上看，廣交會(huì)在國(guó)內(nèi)無(wú)疑是最大的，跨境賣家對(duì)于廣交會(huì)的期待更大。

杭州一位亞馬遜賣家表示，不能一味坐在辦公室里看網(wǎng)站、冥想產(chǎn)品，展會(huì)里面的產(chǎn)品不一定有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，但是能拓寬選品的思路，“可能你沒(méi)想到這種產(chǎn)品可以設(shè)計(jì)成這樣，還能增加某一個(gè)功能，拓展思路之后，回來(lái)再去找更優(yōu)勢(shì)的供應(yīng)鏈，看能不能做?！?/span>

02

采購(gòu)商結(jié)構(gòu)的變化

數(shù)據(jù)顯示，2020年受疫情影響，廣州有112場(chǎng)展覽延期或取消舉辦，涉及展覽面積約500萬(wàn)平方米；當(dāng)年廣州重點(diǎn)場(chǎng)館共舉辦展覽575場(chǎng)，合計(jì)展覽面積471萬(wàn)平方米，同比分別下滑16.67%和54%。直到2022年，由于國(guó)內(nèi)疫情反復(fù)，廣交會(huì)仍采取線上舉辦的方式。

隨著中國(guó)優(yōu)化調(diào)整疫情防控措施，2023年2月，廣交會(huì)宣布全面恢復(fù)實(shí)體展。全面恢復(fù)實(shí)體展、重啟“面對(duì)面”的洽談，并將首次啟用于2022年年底建成的廣交會(huì)四期展館，展覽面積由過(guò)去的118萬(wàn)平方米擴(kuò)大到150萬(wàn)平方米。作為后疫情時(shí)代的第一次廣交會(huì)，外貿(mào)企業(yè)、跨境賣家都極為關(guān)注其規(guī)模和效果。

雨果跨境了解到，第133屆廣交會(huì)線下展分為三期舉辦，每期舉辦時(shí)間為5天。展覽面積每期50萬(wàn)平方米，三期共150萬(wàn)平方米，其中，出口展147萬(wàn)平方米，進(jìn)口展3萬(wàn)平方米。據(jù)官方披露，出口展展位7萬(wàn)個(gè)，參展企業(yè)3.4萬(wàn)家，其中，品牌企業(yè)或者擁有制造業(yè)單項(xiàng)冠軍、國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)等稱號(hào)的企業(yè)有5700家，線上展參展企業(yè)達(dá)3.5萬(wàn)家。截至4月3日，已有203個(gè)國(guó)家和地區(qū)的采購(gòu)商預(yù)登記參加線下展。值得注意的是，今年廣交會(huì)新參展企業(yè)達(dá)9000多家，涉及家電、電子、車輛、機(jī)械、日用消費(fèi)品、醫(yī)藥、醫(yī)療保健等。從展會(huì)面積、展位數(shù)量、參展企業(yè)等方面，今年廣交會(huì)可謂全面升級(jí)。

寧波新東方工貿(mào)總經(jīng)理朱秋城向雨果跨境表示，疫情前，他基本每年都帶隊(duì)參加廣交會(huì)，今年他們也有非常大的意愿參加線下展會(huì)?！扒Х忄]件確實(shí)不如見(jiàn)一面，不管是B2B還是B2C企業(yè)，‘走出去’一是能夠快速了解市場(chǎng)需求的變化，二是能夠把最真實(shí)的生產(chǎn)能力與競(jìng)爭(zhēng)力更具體的呈現(xiàn)給客戶?！辈贿^(guò)，他也指出，今年外貿(mào)形勢(shì)也面臨諸多挑戰(zhàn)，海外需求疲軟，外貿(mào)企業(yè)的訂單壓力短期內(nèi)還是存在的，這也是企業(yè)參加廣交會(huì)的另一個(gè)考量因素。

中國(guó)海關(guān)總署數(shù)據(jù)顯示，今年1至2月，中國(guó)進(jìn)出口總值為6.18萬(wàn)億元人民幣，同比微降0.8%。其中，出口3.5萬(wàn)億元，增長(zhǎng)0.9%。盡管今年前兩個(gè)月進(jìn)出口數(shù)據(jù)保持相對(duì)平穩(wěn)，但與過(guò)去兩年同期均保持雙位數(shù)的增速相比，今年我國(guó)進(jìn)出口的挑戰(zhàn)可見(jiàn)一斑。

據(jù)商務(wù)部近期披露的數(shù)據(jù)，對(duì)2萬(wàn)家參加廣交會(huì)參展企業(yè)做了一個(gè)線上問(wèn)卷調(diào)研，2萬(wàn)件問(wèn)卷收回了1.5萬(wàn)件。這些企業(yè)反映，當(dāng)前外需下降、訂單不足是他們面臨的主要困難。廣交會(huì)通過(guò)線上和線下實(shí)體展兩種方式，讓中國(guó)的參展企業(yè)和境外采購(gòu)商、國(guó)內(nèi)采購(gòu)商面對(duì)面進(jìn)行交流，為下一步簽約打好基礎(chǔ)。

此外，展會(huì)能否帶來(lái)實(shí)際成效的另一個(gè)關(guān)鍵因素是海外采購(gòu)商的參與度有多高。朱秋城指出，從這個(gè)角度，參加廣交會(huì)的企業(yè)需要關(guān)注采購(gòu)商的結(jié)構(gòu)變化，分析廣交會(huì)目標(biāo)客戶的區(qū)域分布、產(chǎn)品偏好、市場(chǎng)痛點(diǎn)，針對(duì)性的提供有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品和服務(wù)，更有機(jī)會(huì)達(dá)成交易，比如跨境電商賣家的參與、來(lái)自RCEP成員國(guó)采購(gòu)商的增加。

【賣家交流群之廣交會(huì)】

雨果跨境將走進(jìn)2023年廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，為廣大外貿(mào)企業(yè)、跨境賣家實(shí)時(shí)直播展會(huì)盛況。為了便于交流，我們組建《賣家交流群之廣交會(huì)》微信群。進(jìn)群后，你可以獲得：
1、廣交會(huì)圖文及視頻播報(bào)，與雨果編輯實(shí)時(shí)互動(dòng)交流，一起發(fā)現(xiàn)有趣的產(chǎn)品、有意思的人；
2、雨果跨境行業(yè)報(bào)告將在群內(nèi)首發(fā)，群友可第一時(shí)間獲取，快人一步，掌握行業(yè)趨勢(shì)；
3、不定時(shí)邀請(qǐng)行業(yè)大咖進(jìn)群分享實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，與群友零距離互動(dòng)。廣交會(huì)之后，本群將作為雨果跨境實(shí)名制鐵桿粉絲群長(zhǎng)期維護(hù)，為了保持群質(zhì)量，本群采取審核制，審核通過(guò)后，小編將拉您進(jìn)群（服務(wù)商、平臺(tái)商暫不開(kāi)放進(jìn)群，敬請(qǐng)見(jiàn)諒）。掃碼或點(diǎn)擊此處申請(qǐng)進(jìn)群。

封面/圖蟲創(chuàng)意

（來(lái)源：AMZ實(shí)戰(zhàn)）