雨果跨境COO劉宏：品類出海趨勢(shì)洞察，回歸供應(yīng)鏈的真正本質(zhì)

從遍地黃金，到行業(yè)洗牌，跨境電商在一路跌宕起伏中邁入全新發(fā)展周期。2023年，不確定性猶在，但我們?nèi)钥梢钥吹揭粋€(gè)確定性的方向——品牌化、供應(yīng)鏈數(shù)字化、海外消費(fèi)迭代升級(jí)。機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，當(dāng)我們回歸產(chǎn)業(yè)源頭供應(yīng)鏈，在新經(jīng)濟(jì)周期下，如何挖掘潛力爆品？

圖片來源：雨果跨境

4月12日，2023年CCEE全球跨境電商展覽會(huì)（廣州）現(xiàn)場(chǎng)，雨果跨境COO劉宏發(fā)布《洞察·2022品類勢(shì)能分析&2023品類趨勢(shì)》，并從全球市場(chǎng)增量空間、爆款趨勢(shì)分析、雨果跨境實(shí)地調(diào)研數(shù)據(jù)、產(chǎn)業(yè)帶資源對(duì)接等方面進(jìn)進(jìn)行多維度分析，力圖幫助賣家預(yù)見爆品趨勢(shì)，掌握出海先機(jī)！

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“鋪貨”失靈？優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和供應(yīng)鏈?zhǔn)橇I(yè)之本

過去一年，在全球經(jīng)濟(jì)增速放緩、通貨膨脹、電商流量紅利消退、平臺(tái)封號(hào)潮等內(nèi)外多重因素疊加下，傳統(tǒng)的鋪貨式打法面臨生命周期縮短、現(xiàn)金流斷裂、違規(guī)經(jīng)營(yíng)等風(fēng)險(xiǎn)，已難適配新經(jīng)濟(jì)周期的發(fā)展需求，鋪貨模式的發(fā)展土壤正在逐漸喪失。

圖片來源：雨果跨境

劉宏指出，隨著傳統(tǒng)鋪貨慢慢退出歷史舞臺(tái)，未來行業(yè)將向著重視產(chǎn)品質(zhì)量、深耕垂直類目、合規(guī)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)方向發(fā)展，回歸優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和供應(yīng)鏈，走精細(xì)化、精品路線將成為大勢(shì)所趨，品類——產(chǎn)品——供應(yīng)鏈才是跨境電商立業(yè)之本。

結(jié)合雨果跨境近兩年走訪長(zhǎng)三角、珠三角，華東、華北等多個(gè)中國(guó)特色產(chǎn)業(yè)帶所獲得的獨(dú)家數(shù)據(jù)，劉宏做了進(jìn)一步分析：調(diào)研顯示，深耕垂直類目的工廠型賣家、自有工廠，在單一做好貨品盤的情況下，以跨境供貨的模式在亞馬遜、Shopee、速賣通平臺(tái)上售賣，凈利潤(rùn)通常能夠做到10-20%。而以賣家的身份自行入駐的話，凈利潤(rùn)基本能夠達(dá)到30%以上，最高單款產(chǎn)品的凈利潤(rùn)能夠達(dá)到50%以上。尤其是在TikTok上，低客單價(jià)產(chǎn)品的利潤(rùn)空間可能更大。由此可見，基于供應(yīng)鏈整合和品類趨勢(shì)洞察所開發(fā)的產(chǎn)品是跨境電商立業(yè)之本，也是品牌營(yíng)收最核心的驅(qū)動(dòng)力。

鑒往知來：2022品類勢(shì)能復(fù)盤

那么，在消費(fèi)者需求和行為發(fā)生深刻變化的當(dāng)下，如何深耕垂直品類、做好精細(xì)化運(yùn)營(yíng)？深入分析熱銷品類，并從中洞察消費(fèi)心理與行為，或?qū)橘u家提供線索和啟發(fā)。會(huì)上，劉宏重點(diǎn)復(fù)盤了2022年三大跨境熱門品類：

瑜伽服——紅海戰(zhàn)場(chǎng)下的新機(jī)遇

伴隨著有氧運(yùn)動(dòng)、瑜伽等運(yùn)動(dòng)風(fēng)靡，瑜伽服成為近年來跨境電商的熱門品類。目前，瑜伽服賽道的競(jìng)爭(zhēng)主要集中在女士瑜伽服品類，而隨著瑜伽運(yùn)動(dòng)在男性之間的流行度增加，男性瑜伽服細(xì)分市場(chǎng)亦呈現(xiàn)可觀前景，預(yù)計(jì)在2021年至2030年期間年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)8.3%，潛力有待進(jìn)一步挖掘。

便攜儲(chǔ)能——強(qiáng)勢(shì)崛起的新品類

在全球能源綠色低碳轉(zhuǎn)型、戶外消費(fèi)升級(jí)、防災(zāi)應(yīng)急電需求攀升等因素驅(qū)動(dòng)下，便攜儲(chǔ)能電成為跨境電商又一大熱品類。雨果跨境調(diào)研顯示，來自中國(guó)的品牌正浩EcoFlow、Jackery和Bluetti占據(jù)了亞馬遜平臺(tái)該類目月銷量前三，三者的市場(chǎng)份額占比達(dá)到61%。同時(shí)，該調(diào)研還顯示，容量擴(kuò)延、充電性能、安全問題、便攜智能的體驗(yàn)以及多元化使用場(chǎng)景的適配性是未來便攜儲(chǔ)能電源產(chǎn)品開發(fā)五大趨勢(shì)。

寵物用品——熱度持續(xù)上升的潛力品類

寵物用品細(xì)分品類繁多，涵蓋寵物衣、住、行、娛等各方面。伴隨著養(yǎng)寵人群年輕化趨勢(shì)，寵物用品市場(chǎng)需求呈現(xiàn)出擬人化、智能化、高端化、綠色化等特點(diǎn)。而在我國(guó)，寵物用品市場(chǎng)已經(jīng)擁有一條完整且成熟的產(chǎn)業(yè)鏈，這也為相關(guān)產(chǎn)品的開發(fā)深度和廣度提供了更多的可能。

選品參考：2023品類趨勢(shì)洞察

隨著疫情風(fēng)控措施調(diào)整，供應(yīng)鏈在生成方面的不確定性相對(duì)減少，這也意味著在保證利潤(rùn)的前提下，賣家可以有更多機(jī)會(huì)嘗試新品類、推出更多符合當(dāng)下消費(fèi)者需求的爆品。針對(duì)2023年的品類趨勢(shì)，劉宏同樣結(jié)合平臺(tái)熱銷品類、雨果跨境實(shí)地調(diào)研數(shù)據(jù)等維度，分享了以下潛力品類。

圖片來源：雨果跨境

個(gè)護(hù)美妝

在新常態(tài)下，人們?cè)诿缞y品類的消費(fèi)意愿加強(qiáng)，美妝個(gè)護(hù)品類預(yù)計(jì)迎來井噴式增長(zhǎng)?；貧w需求，深挖品類，劉宏重點(diǎn)分享了美國(guó)、歐洲、日本、韓國(guó)、東南亞、拉美六大市場(chǎng)的消費(fèi)者購買趨勢(shì)。

從產(chǎn)品開發(fā)的角度來看，當(dāng)下一些流行趨勢(shì)值得賣家關(guān)注。例如，在環(huán)保消費(fèi)理念和消費(fèi)降級(jí)的驅(qū)動(dòng)下，護(hù)膚流程愈發(fā)精簡(jiǎn)，能夠解決多種皮膚問題的濃縮成分和強(qiáng)效活性配方、多合一功效的護(hù)膚品備受市場(chǎng)追捧。此外，現(xiàn)場(chǎng)還分享了彩妝、美甲、衛(wèi)生用品、假發(fā)及接駁發(fā)、護(hù)發(fā)產(chǎn)品、個(gè)性化護(hù)膚及定制化彩妝、口腔衛(wèi)生護(hù)理、沐浴用品以及香氛的開發(fā)趨勢(shì)，賣家可通過《2022國(guó)貨美妝跨境出海白皮書》進(jìn)一步了解。

電動(dòng)自行車e-bike

受疫情和相關(guān)海外國(guó)家可持續(xù)發(fā)展政策的帶動(dòng)影響，海外電動(dòng)自行車銷量逐年攀升，增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁。 根據(jù)statista的數(shù)據(jù)，電動(dòng)自行車市場(chǎng)預(yù)計(jì)將以10%的復(fù)合年增長(zhǎng)率，從2020年的250億美元增至2028年的485億美元。

從市場(chǎng)來看，亞太、歐洲和北美是電動(dòng)自行車的銷售主陣地，其中亞太地區(qū)電動(dòng)自行車銷售規(guī)模最大，北美地區(qū)銷售增速最高。歐洲地區(qū)由于騎行文化濃厚，市場(chǎng)滲透率高。同時(shí)，電動(dòng)自行車市場(chǎng)整體呈現(xiàn)出以下趨勢(shì)：貨運(yùn)電動(dòng)自行車需求猛增、越野自行車場(chǎng)景更多、電池壽命長(zhǎng)更受歡迎、性價(jià)比高更受青睞。

全球尖貨，掘金千億！“產(chǎn)業(yè)抱團(tuán)出?！睍r(shí)代已來

隨著疫情影響消退以及一系列利好政策推動(dòng)，跨境電商的潛力持續(xù)釋放。劉宏指出：2023年是打造‘產(chǎn)業(yè)抱團(tuán)出?！娜聲r(shí)代，中國(guó)智造出海正加速邁向產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的深層次延伸。

為賦能賣家把握市場(chǎng)機(jī)遇，發(fā)揮供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)、穩(wěn)健出海，雨果跨境未來將從兩大維度持續(xù)發(fā)力。一方面，借助“品類出海指南”，從品類增長(zhǎng)潛力、市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力、消費(fèi)者洞察及運(yùn)營(yíng)策略等多個(gè)維度，深度解析100個(gè)潛力爆款產(chǎn)品。同時(shí)，借助CCEE雨果跨境展，實(shí)現(xiàn)線上線下一手展會(huì)活動(dòng)、選品動(dòng)向和品類趨勢(shì)，資源整合互通，幫助產(chǎn)業(yè)鏈上的工廠和賣家更好地認(rèn)識(shí)市場(chǎng)、把握趨勢(shì)機(jī)遇。

圖片來源：雨果跨境

2023年，機(jī)會(huì)大于挑戰(zhàn)，作為目前業(yè)內(nèi)唯一具備品牌出海全鏈條運(yùn)營(yíng)孵化能力的“品牌出海產(chǎn)業(yè)互聯(lián)平臺(tái)”，雨果跨境將始終致力于加速推動(dòng)中國(guó)智造鏈接全球市場(chǎng)，讓世界出現(xiàn)更多的中國(guó)品牌。期待與廣大賣家攜手，共同踏上出海新征程！

廣州CCEE為期3天（4月12-14日），實(shí)力工廠、熱門平臺(tái)云集，好戲連臺(tái)、精彩不斷！誠(chéng)邀廣大賣家朋友們蒞臨現(xiàn)場(chǎng)！【擊此處立即報(bào)名】

（來源：俠飛飛）

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