亞馬遜新手賣家選品最容易犯的10個錯誤

如今，隨著全球范圍內(nèi)電子商務(wù)市場的蓬勃發(fā)展，越來越多的人不再局限國內(nèi)的電商市場，而是選擇入局亞馬遜等跨境電商平臺。很多新手賣家?guī)е鴿M腔的熱情去追逐心中的創(chuàng)業(yè)夢，然而由于缺乏經(jīng)驗，往往容易犯下各種錯誤。

今天，筆者就特地整理了“新手賣家選品最容易犯的10個錯誤”，幫助廣大新手賣家少走彎路。

錯誤一、違反亞馬遜規(guī)則

不論做哪一行都要遵守游戲規(guī)則，在亞馬遜上做生意，除了最基本的不能售假、不能抄襲、不能進(jìn)行虛假評論之外，有時，你認(rèn)為沒有問題的做法，卻恰恰違反了平臺條款。亞馬遜上有很多雷區(qū)，一不小心，就會中招。如果犯規(guī)情節(jié)嚴(yán)重，亞馬遜甚至可以暫停你的帳戶，除了無法賣貨之外，更會令你的銷售排名下跌，影響長遠(yuǎn)的銷售。

*建議：盡可能將Terms and Condition打印出來，花點時間去研讀。

錯誤二、銷售低于20美元的產(chǎn)品

有些人以為，薄利多銷就有機(jī)會賺到盤滿缽滿。這個想法本身沒有任何問題，但有個前提是，這個價格要過一定的標(biāo)準(zhǔn)值，大約是20美元左右。

因為經(jīng)營亞馬遜的成本相對較高，除了產(chǎn)品本身，還包括物流、倉儲等費用，而且還有一些固定支出，比如員工工資比如產(chǎn)品上架請人做文案做圖的費用，而售價只有20美元的貨物，基本上難以抵銷這些費用。

*建議：主打產(chǎn)品最好超過35美元。

錯誤三、每件貨品的投資金額不平衡

剛開始經(jīng)營亞馬遜，可能都是因為看中某一種產(chǎn)品能夠大賣，所以才開始經(jīng)營。但是要記得，這種想法未必百發(fā)百中，如果判斷錯誤，就難以回頭。而更嚴(yán)重的是，這會大大影響你的資金周轉(zhuǎn)，即使你看到下一個機(jī)會，你也未必有足夠資金去投資。

*建議：平均分配每件貨品的投資總額，除了貨物成本外，還要記得計算物流與倉儲費用，每件貨品的投資金額不要相差太大。

錯誤四、誤判行情

當(dāng)賣家決定是否做某一產(chǎn)品時，很多時都會參考市場的價格以及熱賣程度。但有時，某類產(chǎn)品賣出的價格比較好，又或者很熱賣時，卻未必是一件好產(chǎn)品。因為你留意到的市場情況，未必是常態(tài)。比如在圣誕節(jié)前，產(chǎn)品的價格浮動特別大，也同時會有些產(chǎn)品特別熱賣。

*建議：使用第三方軟件，例如Helium10或者Jungle Scout，研究產(chǎn)品的趨勢。

錯誤五、主打過于季節(jié)性的產(chǎn)品

季節(jié)性產(chǎn)品的確可以創(chuàng)造很高的利潤，但經(jīng)營的技巧比較高，投資的風(fēng)險系數(shù)也比較大。首先你得準(zhǔn)確預(yù)估銷售量，否則你的貨品就可能要在倉庫里呆一年。而運氣差時，某些產(chǎn)品甚至可能要放在倉庫里超過一年。

*建議：新手還是先以全年都能賣的產(chǎn)品作為主打，而季節(jié)性產(chǎn)品最多作為輔助產(chǎn)品。

錯誤六、沒有專業(yè)的商品圖

作為消費的主力群體，千禧一代對于影像的要求，比上一代要高很多。因此，在亞馬遜使用的照片，絕不能太隨意，除了要清晰，還要有一定的設(shè)計感，不同的產(chǎn)品有不同的定位和取向。

*建議：盡可能請專業(yè)的攝影師或設(shè)計師處理你的圖片。

錯誤七、沒有考慮消費群體

很多人選定一個產(chǎn)品后，通常只會想“這個產(chǎn)品對很多人都有用”，而從來不會想，這產(chǎn)品究竟是對哪些人特別有用。因為這關(guān)乎你的文案，甚至是整個品牌形象。如果賣給家庭主婦，產(chǎn)品就要特別強(qiáng)調(diào)安全性；如果賣給電玩愛好者，就要切合他們的美學(xué)要求。這些都要提前想清楚。

*建議：先列出產(chǎn)品的三大消費群體，然后按次序排列，再想一個能同時迎合這些人口味的一個方案。

錯誤八、不購買點擊性廣告

亞馬遜已經(jīng)是一個非常成熟的平臺，不少資深賣家很早就已經(jīng)進(jìn)駐。雖然新手賣家是絕對有機(jī)會在這個體量極大的市場開拓自己的生意，但首先要做的是要讓自己的產(chǎn)品有足夠的曝光，而點擊式廣告就能做到這效果。

*建議：不要一下子用超高價投一個字，多試幾個不同的字組，做A/B testing，找出用最低的金額達(dá)到最好效果的方法。

錯誤九、不重視買家反饋

遇到顧客退貨，甚至差評，都是很麻煩的事。但是，千萬不要輕視任何一個意見，只把他們當(dāng)作個別例子。因為對于顧客來說，這些你覺得的“小事”，對他們來說卻是件“大事”。而且，一旦有買家留下差評，其他買家在購物時很可能會特別留意這些小缺點，如果沒有改善的話，可能會引起一連串的負(fù)評后果。到時要把名聲重新建立起來，就難了。

*建議：認(rèn)真研讀消費者的意見，并以最快的速度做出反應(yīng)。

錯誤十、太早放棄

做亞馬遜生意不可能躺賺，但是只要按步就班，就有很大可能做成功。只是做生意難免會踩坑，短時間內(nèi)沒有業(yè)績很正常。而有些人，明明學(xué)得還不錯，偏偏就在這節(jié)骨眼上放棄了，而無法走到成功的一天。這是非?？上У?。

*建議：不要輕易放棄，不要只追逐新事物，好好思考為什么一時之間無法成功，尋找新的方法，新的資源去解決問題。一旦過了瓶頸期，可能未來就不一樣了。

（來源：小黃銀站外推廣）

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