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2023-04-24 18:08
圖片來源：圖蟲創(chuàng)意
賬戶起量慢可以說是常見的問題了，出價設(shè)置的太高，廣告主的預(yù)算壓力比較大；設(shè)置的太低，又容易出現(xiàn)預(yù)算花不出去，無法獲得期望流量。廣告投放效果不理想，最終導(dǎo)致停投。
像這種情況，我們建議廣告主可以使用TikTok For Bussiness智能出價工具——Lowest Cost，也就是最低成本，能夠快速使廣告獲得大量流量，就算是沒有投放經(jīng)驗的廣告主也能輕松上手。
一、什么是Lowest Cost？
Lowest Cost即最低成本，是一種出價策略，廣告主僅需設(shè)置廣告組內(nèi)的預(yù)算即可，系統(tǒng)會自動進行探索，在保證廣告組預(yù)算充值的情況下獲得最低成本的轉(zhuǎn)化。特點就是會優(yōu)先消耗預(yù)算，以獲取最多的成效事件。
二、使用Lowest Cost有什么優(yōu)勢？
①能最大程度的消耗廣告組預(yù)算的同時，幫助廣告組獲取最多的轉(zhuǎn)化；
②節(jié)省人力，減少反復(fù)調(diào)價的人力消耗；
③計劃消耗更穩(wěn)定，減少每天的消耗波動。
三、Lowest Cost vs. Cost Cap
Cost Cap成本上限，是手動出價，前面也說了，出價不合理可能會導(dǎo)致廣告跑不出去或是廣告跑飛了，那么在前期可以用階梯出價的方式測出最佳出價，但時間花費較多。實際轉(zhuǎn)化成本會在出價附近或者小于出價金額，單次轉(zhuǎn)化成本穩(wěn)定；
Lowest Cost是系統(tǒng)出價，只需設(shè)置廣告組預(yù)算即可，即便是環(huán)境競爭激烈，廣告也能得到一定的曝光，從而使賬戶可以快速起量。而轉(zhuǎn)化成本會隨競爭環(huán)境的變化而波動，前期成本可能會偏高，在積累20個轉(zhuǎn)化之后成本會逐漸下降趨近平穩(wěn)。
兩種出價方式各有利弊，可根據(jù)自己的實際情況設(shè)置。
圖片來源：李羽昕自制
四、Lowest Cost應(yīng)用場景
-新接入TikTok的廣告主，不了解出價范圍/沒有明確出價；
-想讓廣告組盡快度過學(xué)習(xí)期的廣告主；
-想讓廣告組盡快曝光/展示的廣告主；
五、如何設(shè)置Lowest Cost
創(chuàng)建廣告系列：可以在廣告組設(shè)置中選擇Lowest Cost出價方式。
圖片來源：TikTok For Bussiness截圖
六、Lowest Cost使用建議
1）素材:
①使用全新的素材或者過去消耗多且成本符合預(yù)期的素材，避免使用過去表現(xiàn)差的素材，從而減少成本波動風(fēng)險；
②在同一個廣告組中，不要使用重復(fù)的素材；
2）預(yù)算：
①建議設(shè)置廣告組日預(yù)算，每個廣告組建議設(shè)置最少50個轉(zhuǎn)化的預(yù)算；
②修改預(yù)算可能會伴隨成本波動，預(yù)算提高時成本可能會隨之上升；
3）優(yōu)化:
①在冷啟動階段（廣告組達到50個轉(zhuǎn)化前）建議不要做任何調(diào)整；
②任一調(diào)整（預(yù)算、定向、監(jiān)測和素材）建議最多一天一次，并且調(diào)整后建議觀察2天；
③如成本過高，可以嘗試通過降低預(yù)算、放寬定向、使用新的素材來優(yōu)化；
④添加新的創(chuàng)意/每周更新創(chuàng)意素材有利于延長計劃生命周期。
總結(jié)：
在投放TikTok For Bussiness競價廣告過程中，可能會受到多個因素的影響，其中出價可以說是最重要因素了。兩種出價方式各有利弊，在效果表現(xiàn)上，Cost Cap對轉(zhuǎn)化成本的控制較強，而Lowest Cost有助于充分的消耗預(yù)算，比較容易快速起量，來獲得最多的轉(zhuǎn)化。當(dāng)然，廣告主可以結(jié)合自己的推廣需求與期望的測試結(jié)果來選擇合適的出價方式。比如那些經(jīng)驗不足、沒有明確出價的廣告主，或者需要短期獲得廣告增量或轉(zhuǎn)化增量時，使用Lowest Cost再合適不過了。
（來源：李羽昕）
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