坐擁TikTok300萬粉絲，美妝品牌Kylie Cosmetics如何營銷瘋狂吸金？

隨著社交媒體和網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，越來越多的網(wǎng)紅涌入各大社交平臺，隨之而來的則是愈發(fā)激烈的行業(yè)競爭，有許多網(wǎng)紅僅僅只是曇花一現(xiàn)，甚至從未出名就銷聲匿跡。

但是在這激烈的網(wǎng)紅競爭中也有一些網(wǎng)紅能一路披荊斬棘走上人生巔峰，成為平臺頂流，并且逐漸脫離網(wǎng)紅陣營變成真正的明星。

2018年20歲的卡戴珊家族小妹凱莉-詹娜（Kylie Jenner）憑借自創(chuàng)的的彩妝品牌Kylie Cosmetics讓自己坐擁9億美元資產(chǎn)，成功登上《福布斯》排行榜，打破了史上最年輕白手起家億萬富翁紀(jì)錄。

01 品牌介紹

Brand Introduction

Kylie cosmetics在誕生的靈感來源是Kylie Jenner對自己的薄嘴唇的自卑希望涂上這款產(chǎn)品的仙女們都有性感嘴唇，于是研制了唇釉與唇線筆兩個產(chǎn)品。上市大獲好評后，Kylie Jenner第二年才正式成立了自己的個人彩妝品牌Kylie Cosmetics。

產(chǎn)品端

Kylie Cosmetics最早成立時，品牌只有唇部產(chǎn)品：唇線筆、唇膏、唇釉，靠著唇部用品打響品牌名聲后，Kylie更是將美妝線拓展到了高光、腮紅、遮瑕等品類，產(chǎn)品推出后即刻被售罄斷貨的狀況時常出現(xiàn)。

官網(wǎng)分了LIPS,FACE,EYES三大系列產(chǎn)品，其中賣的最好的還是LIPS系列下的產(chǎn)品。

Kylie Cosmetics產(chǎn)品受到追捧的原因是因?yàn)椴捎昧?/span>饑餓營銷的方式，采用限量發(fā)布的方式，產(chǎn)品一上線很快便售罄。

此外KC的包裝一直長在姑娘們的審美上，歐美風(fēng)格女孩尤甚。雖然她家的化妝品價格普遍不低，但女孩也都是視覺動物，高品質(zhì)+高顏值，值得擁有。

IP聯(lián)名

區(qū)別于其他化妝品牌只有特殊節(jié)慶才會推出新品，Kylie Cosmetics 幾乎保持著每個月上新產(chǎn)品的快速節(jié)奏，在了解消費(fèi)者心理之后，會在特殊節(jié)日更是有跨界合作或是全新系列。

去年萬圣節(jié)Kylie Cosmetics與美國恐怖電影《猛鬼街》推出恐怖彩妝系列，而今年的萬圣節(jié)前夕Kylie Cosmetics則推出了與DC經(jīng)典漫畫《蝙蝠俠》的聯(lián)名產(chǎn)品。

線下快閃店

除了線上的聯(lián)名，Kylie Jenner還很善于利用線下快閃店吸引粉絲。她大膽地以自己的閨房為設(shè)計靈感塑造個性化場景，給予消費(fèi)者視覺上的震撼和獨(dú)特的消費(fèi)體驗(yàn)，激發(fā)顧客的分享欲，為顧客提供了參與和分享的線下體驗(yàn)場景。

Kylie Jenner還有可能隨時出現(xiàn)在快閃店里，這就使得快閃店具有很大的話題性，這種隨機(jī)性的驚喜對于粉絲們有很大吸引力，線下的互動也增加了線上的話題熱度，帶來一波又一波凱莉及其品牌的人氣飆升。

同時，Kylie Jenner的快閃店，顧客只有15分鐘選購商品，在過程中他們看不到任何標(biāo)價，購買同種商品不能超過三件，這種限時、限量、盲價的選購方式進(jìn)一步刺激了年輕購物群的購買體驗(yàn)，激發(fā)了消費(fèi)者的購買欲。

那些購買到產(chǎn)品的消費(fèi)者非常興奮，積極地在社交媒體上分享她們的“戰(zhàn)利品”，這又相當(dāng)于激發(fā)了消費(fèi)者購買后回到線上進(jìn)行二次傳播。

02  社媒布局

Social Media Layout

毫無疑問，無論是Kylie Jenner本人還是其品牌Kylie Cosmetics都很擅長在社交媒體上進(jìn)行營銷，Kylie Jenner積極在社交媒體上分享自己的生活方式，生活態(tài)度，建立起自己的個人IP，從而帶動自己品牌的發(fā)展。

Facebook

Kylie Cosmetics在Facebook上積累了400萬粉絲，其賬號的主要內(nèi)容主要以新品的宣發(fā)，以及粉絲或是博主使用產(chǎn)品的妝容分享，同時也有一些假期、節(jié)日熱點(diǎn)相對應(yīng)妝容的分享。

YouTube

Kylie Cosmetics在YouTube上共累計84萬多粉絲，該賬號雖然在4年前開始停更，但發(fā)布的每條視頻幾乎都有十幾萬的播放量。而視頻的主要內(nèi)容以妝教、Kylie Jenner的化妝視頻、產(chǎn)品的廣告片等等。此外，Kylie Jenner也有出鏡和粉絲分享自己的小故事，解釋自己做產(chǎn)品的初衷，或者是記錄自己打造一款產(chǎn)品過程中遇到的困難和挑戰(zhàn)。

Twitter

Kylie Cosmetics在Twitter上共積累了110多萬粉絲，發(fā)布的帖子大致與Facebook發(fā)布的內(nèi)容保持一致，同時也會有一些針對其產(chǎn)品會有一些真實(shí)、接地氣形式和粉絲的互動，比如詢問“這個系列，大家選擇了什么色號”，這種互動有助于品牌了解粉絲偏好，為推出新產(chǎn)品提供靈感，品牌甚至?xí)姆劢z評論中選擇新款唇膏的命名。

TikTok

Kylie Cosmetics在2019年創(chuàng)立了其官方賬號@kylie cosmetics，同時開通企業(yè)藍(lán)V賬號，共積累340萬粉絲。

官方賬號上

其賬號在前期主要是通過Kylie本人來起號，吸引流量：視頻內(nèi)容上主要是Kylie本人賬號的搬運(yùn)和其本人的妝容視頻和妝教，而這個選擇也在一定程度上，為品牌打響了知名度。

這些視頻賦予了粉絲們一種對品牌美妝的信任感與親切感，成功在社交媒體上塑造了年輕、時尚、性感的品牌形象，也成功地將Kylie個人的形象傳遞綁定到凱莉美妝這一品牌上。

同時也包括一些化妝品的近距離拍攝、產(chǎn)品的AMSR沉浸式開箱、網(wǎng)紅的化妝Vlog搬運(yùn)，對文案進(jìn)行二次創(chuàng)作，進(jìn)行了二次傳播和二次吸引粉絲。

視頻所帶的標(biāo)簽大多都是品牌同名標(biāo)簽#Kylie Cosmetics、和品類標(biāo)簽#lipstick；此外，近期為了推廣新品綠色口紅，基本視頻都帶了#wizardofozxkylie標(biāo)簽。總體來說，推廣視頻是什么品類，基本Kylie Cosmetics也都會選擇帶此品類標(biāo)簽，以及品牌標(biāo)簽，去引流。

網(wǎng)紅營銷上

Kylie Cosmetics最大的特點(diǎn)是善于利用網(wǎng)紅營銷來提升賬號人氣，品牌方在各大社交媒體上搜羅符合自家品牌氣質(zhì)的網(wǎng)紅，來更好地推廣自己的產(chǎn)品。

例如Kylie Cosmetics曾與TikTok非常有名的網(wǎng)紅@makeupbyalissiac合作推廣產(chǎn)品，@makeupbyalissiac是一個美妝網(wǎng)紅，在TikTok上擁有68萬+的粉絲，經(jīng)常發(fā)布各種美妝教程和產(chǎn)品推薦，得到眾多粉絲的喜愛。

@makeupbyalissiac推廣Kylie Cosmetics的一款唇釉，通過使用前后的對比，以及介紹產(chǎn)品特點(diǎn)，教粉絲如何合理使用該產(chǎn)品來達(dá)到推廣目的。

而@makeupbyalissiac本身是一個美妝博主，粉絲群體本就對美妝有較高的關(guān)注度，對于廣告不會太抵觸，這可以幫助Kylie Cosmetics在短時間內(nèi)提高品牌影響力和產(chǎn)品認(rèn)知度，間接提高了產(chǎn)品的銷量。

（來源：吃鯨天下）

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