在TikTok平價(jià)也有高品質(zhì)設(shè)計(jì)款，“有色眼鏡”該摘掉了

TikTok Shop跨境電商2023年春夏煥新大促收官。據(jù)官方消息，本次大促活動(dòng)中，TikTok Shop東南亞市場總GMV增長130%，直播觀看人次增長110%、訂單增長115%，相關(guān)話題“戶外度假#summercamp”瀏覽量超8.9億，數(shù)據(jù)顯示：連體衣、長裙等度假服飾成為熱賣商品。

閱讀提示：字?jǐn)?shù)約2354個(gè)，配圖12張，時(shí)間約5分鐘

談及東南亞市場，落后的基建、低廉的勞動(dòng)力和不高的人均收入是停留在許多跨境賣家心中根深蒂固的“刻板印象”，以至于許多賣家認(rèn)為東南亞市場只需要做滿足大眾基礎(chǔ)需求的普通款式商品，認(rèn)為制造工藝和設(shè)計(jì)感更優(yōu)的服裝更難開拓市場，然而現(xiàn)實(shí)并非如此。

以女裝品類為例，東南亞受到日韓文化影響，加上人口結(jié)構(gòu)中年輕群體為大多數(shù)，尤其是年輕女性更愿意去打扮自己。某資深東南亞跨境電商女裝類目人士向我們透露：“之前與一位做的很棒TikTok女裝賣家交流中，他提到了對有設(shè)計(jì)感服飾的觀望，我興奮的給她看了幾則視頻，這也幫他打消了一部分顧慮?！?/span>

可見在“刻板印象”的影響下，連大賣都難逃認(rèn)知偏見。在面對高速增長的新興市場背后，如今我們需要摘下“有色眼鏡”，重新看待的這個(gè)多樣化的市場。

“她的穿搭簡單又好看”，一位時(shí)常通過TikTok進(jìn)行網(wǎng)購的用戶說道“不只是連衣裙，即使是再普通不過的襯衫搭配牛仔褲，看了之后也會(huì)讓人產(chǎn)生想下單的沖動(dòng)?！?/span>

另一位越南女孩表示，“我會(huì)通過視頻來模仿她的穿搭，跟隨她購買，她的介紹非常細(xì)致，提升了我的網(wǎng)購成功率，我現(xiàn)在已經(jīng)成為她的忠實(shí)粉絲了?！?/span>

4月5日越南TikTok達(dá)人?????????? ?????（@henglee__）發(fā)布了一則時(shí)長為32秒的視頻，視頻中該達(dá)人展示了從打開一款白色連衣裙外包裝到試穿及連衣裙品質(zhì)細(xì)節(jié)展示的過程。該TikTok視頻累計(jì)瀏覽量7.45萬。

（圖源：TikTok賬號(hào)截圖)

該視頻配有文案：??m thi?t k? ch?t l??ng mà giá ko b? cao nè（高質(zhì)量的設(shè)計(jì)，價(jià)格不高），及#henglee__、#ecomobi、#goclamdep、#reviewlamdep等多個(gè)TikTok標(biāo)簽。

（圖源：TikTok賬號(hào)截圖)

這則視頻也引發(fā)了網(wǎng)友熱烈討論，從中也可以看出網(wǎng)友對?????????? ?????展示連衣裙的興趣。

我在購物車?yán)锟吹搅艘患路?，我想看?/span>

（圖源：TikTok賬號(hào)截圖)

FastData平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，越南TikTok達(dá)人?????????? ?????（@henglee__）擁有粉絲11.95萬，累計(jì)點(diǎn)贊量170萬，發(fā)布視頻862則。TikTok粉絲畫像中84%為女性，18-24歲和25-34歲群體占比分別為46%和54%。近七天?????????? ?????新增視頻數(shù)6則，播放增量33.98萬，點(diǎn)贊增量5713。

在?????????? ?????的TikTok主頁可以看到，該達(dá)人的視頻風(fēng)格較為統(tǒng)一，視頻發(fā)布頻率較高，基本每天都會(huì)發(fā)布1-3則，帶貨商品大多為簡約設(shè)計(jì)款連衣裙。

視頻拍攝內(nèi)容基本都是從衣服開箱→上身試穿→服裝細(xì)節(jié)展示。

上衣面料展示。在4月3日發(fā)布的視頻中展示了一款輕薄優(yōu)質(zhì)的防曬衣，在陽光下近距離拍攝了面料品質(zhì)及防曬效果

（圖源：TikTok賬號(hào)截圖)

縫紉細(xì)節(jié)展示。在4月4日發(fā)布的視頻中達(dá)人不僅展示了短裙的外觀及面料，還展示了內(nèi)里的縫紉細(xì)節(jié)來凸顯品質(zhì)

（圖源：TikTok賬號(hào)截圖)

箱包搭配展示。除女裝之外，達(dá)人還會(huì)發(fā)布視頻展示與服飾搭配的箱包等，視頻中除了展示箱包的品質(zhì)與容量，還會(huì)拍攝多種搭配方式作為參考

（圖源：TikTok賬號(hào)截圖)

穿搭實(shí)景展示。除了在室內(nèi)，達(dá)人還會(huì)來到室外進(jìn)行實(shí)景展示，成為網(wǎng)友出門度假、探店等的非常好的參考

（圖源：TikTok賬號(hào)截圖)

?????????? ?????還創(chuàng)建了自己的TikTok標(biāo)簽，截至目前曝光量已達(dá)6490萬。

（圖源：TikTok賬號(hào)截圖)

FastData平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，2023年4月10日?????????? ?????成為當(dāng)日TikTok（全球）帶貨達(dá)人榜TOP1，當(dāng)日TikTok帶貨總GMV達(dá)到$65.61k( ?224.79w )。

（圖源：FastData數(shù)據(jù)截圖）

在?????????? ?????的TikTok帶貨商品列表中可以看到有3款商品銷量過萬，最高銷量達(dá)2.15萬，TikTok商品評分最高在4.8分，87%商品品類都屬于女裝&內(nèi)衣類目。

（圖源：FastData數(shù)據(jù)截圖）

TikTok用戶的主力軍是18-25歲的年輕人，這批核心用戶的喜好影響著TikTok Shop的貨品結(jié)構(gòu)。商家需要擺脫刻板印象，去了解用戶真正的需求，深耕品類才能沉淀精準(zhǔn)度更高的垂類用戶資產(chǎn)，對商品進(jìn)行最真實(shí)、細(xì)節(jié)的展示，引起用戶興趣。

TikTok商品熱賣趨勢隨時(shí)變動(dòng)，對于商家、達(dá)人來講，需要實(shí)時(shí)了解市場動(dòng)態(tài)、行業(yè)數(shù)據(jù)，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋進(jìn)而調(diào)整策略，提高效益。

（來源：FD數(shù)據(jù)觀察）

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