跨境賣家阿里國際站如何直播帶貨？

隨著視頻營銷的普及，越來越多的電商平臺開始提供直播銷售服務(wù)，阿里國際站也跟進了這一趨勢。近年來，直播銷售的發(fā)展相當(dāng)火爆，也產(chǎn)生了一系列知名的網(wǎng)絡(luò)名人主播。面對如此流行的直播渠道，阿里國際站的企業(yè)應(yīng)該如何做？這里有以下建議。

一.明確自己的目的，檢查自己的產(chǎn)品和團隊是否適合直播

以阿里國際站為例，實際上許多產(chǎn)品并不適合直播。目前為止，阿里國際站的買家在直播購物方面相較于中國市場還比較薄弱。一般來說，他們更加注重產(chǎn)品的性價比和品類的創(chuàng)新性，以吸引更多觀眾的興趣。對于小賣家和小團隊而言，參與門檻相對較高。對于小賣家和小團隊來說，門檻還是比較高的。適合直播的類別條件通常需要滿足以下條件。

1、產(chǎn)品受眾廣，最好是RTS（直接下單）產(chǎn)品，而不是特別不受歡迎的產(chǎn)品。

2、產(chǎn)品定價必須有一定的優(yōu)勢，否則價格過高會導(dǎo)致難以吸引用戶轉(zhuǎn)化。

3、產(chǎn)品運輸方便，運費相對較低，否則會影響轉(zhuǎn)化水平。

4、產(chǎn)品可以找到一個可以吸引買家興趣的點，無論是價格、成本性能還是新穎性，為了吸引買家的注意，讓買家在短時間內(nèi)感興趣，至少有一點“噱頭”。

5、產(chǎn)品直播的目的不是臨時交易，而是賣點和細(xì)節(jié)展示。在跟進客戶時，可以考慮試著使用直播的方式。

當(dāng)產(chǎn)品具備上述條件時，通?？梢钥紤]進行現(xiàn)場直播。最終決策需要團隊考慮自身現(xiàn)狀和資源。當(dāng)我們確認(rèn)我們的產(chǎn)品和團隊適合現(xiàn)場直播，或者我們想嘗試現(xiàn)場直播來觀察效果時，我們應(yīng)該仔細(xì)計劃，并在現(xiàn)場直播前做好準(zhǔn)備。

二.在直播前要做好充足的準(zhǔn)備

直播前的準(zhǔn)備工作首先是直播設(shè)備的準(zhǔn)備和直播規(guī)則的熟悉程度。第一次直播時，建議購買大眾風(fēng)格的直播設(shè)備，這樣通常不會后悔。小團隊不需要太好的設(shè)備，當(dāng)然也不能太差。照明和收音機設(shè)備的質(zhì)量不能太差，否則會影響直播的效果。直播的規(guī)則可以通過阿里巴巴的活動介紹來理解，這里不再重復(fù)。以下主要介紹了直播的核心要素。直播的基本要素包括以下三點。

1、選擇產(chǎn)品是其中一個核心要素。根據(jù)預(yù)期的直播時間，需要選擇幾款產(chǎn)品進行重點介紹。你可以從你自己店里現(xiàn)有的熱門風(fēng)格和優(yōu)秀風(fēng)格中選擇。重點關(guān)注產(chǎn)品在直播中是否有吸引力。然后準(zhǔn)備好這些產(chǎn)品的樣品，清理好備用。

2、核心要素是直播劇本。劇本是計劃好的直播劇本，需要提前計劃直播的內(nèi)容和邏輯順序。如果不知道怎么規(guī)劃，可以先收集一些買家關(guān)心的內(nèi)容，在阿里國際站平臺或者其他跨境平臺上收集這類產(chǎn)品的買家評價和問答，抓住客戶可能感興趣的點，為直播劇本提供素材和靈感。此外，對于劇本的規(guī)劃，建議在時間軸上進行，即開頭講什么內(nèi)容，中間延伸什么內(nèi)容，分別介紹什么產(chǎn)品，先介紹哪一個，后來介紹哪一個，最后如何結(jié)束，每個時間段如何介紹，都要一一寫出來，做好充分準(zhǔn)備。特別是產(chǎn)品賣點、材質(zhì)、功能的介紹要提前做好充分準(zhǔn)備。除了劇本邏輯，還需要預(yù)設(shè)直播圖片的呈現(xiàn)方式。對于一些3C數(shù)碼產(chǎn)品，需要詳細(xì)描述其功能和風(fēng)格，有時也需要進行演示實驗，使用演示設(shè)備時應(yīng)提前準(zhǔn)備。服裝等產(chǎn)品注重風(fēng)格的表達，直播前的展示架和照明調(diào)試需要充分測試效果。此外，還需要考慮直播的整體環(huán)境場景，需要干凈簡單。

3、選擇主播是核心要素。主播可以是公司的內(nèi)部人員，也可以外包給第三方。不論選擇哪種方式，都需要提前進行充分的演練。主播的情緒是否足夠，英語口語是否清晰流利，身體動作和語音語調(diào)是否充滿激情，都是影響直播效果的核心因素。預(yù)覽越充分，發(fā)現(xiàn)的問題就越多，在正式直播過程中就越容易。

三.在直播過程中，需要注意好數(shù)據(jù)的操作

在沒有一定數(shù)量的粉絲之前，企業(yè)通常需要不斷地輸出高質(zhì)量的視頻來“圈養(yǎng)”一些粉絲。這個過程非常困難，需要大量的時間和精力，但結(jié)果可能無法達到他們滿意的期望，需要大量的粉絲技能和長期的堅持。對于新手企業(yè)來說，工作室主要依靠平臺來分配流量。所以這里必須提到流量分配機制。流量的分配主要由買家的行為數(shù)據(jù)決定。因此，在直播之前，我們最好設(shè)計一些計劃，以提高買家對數(shù)據(jù)的偏好。例如，提前熱身，動員老客戶觀看；設(shè)置演講技巧，引導(dǎo)新觀眾大拇指、關(guān)注、評論、問題等。給他們足夠的折扣，以提高觀看的受歡迎程度和停留時間。工作室的數(shù)據(jù)性能越好，直播和回放排名越高，給觀眾帶來更多的良性循環(huán)。但前提是企業(yè)有能力繼續(xù)承擔(dān)這些流量，做好客戶維護和轉(zhuǎn)型，否則只會越來越累。

四.直播結(jié)束后，要做好對客戶的回復(fù)和跟進工作

在直播時，建議主播引導(dǎo)觀眾關(guān)注我們的店鋪，成為我們的粉絲，引導(dǎo)客戶進行查詢等操作，這樣有利于后期客戶的運營和維護，建立長期聯(lián)系。直播過程中可能沒有交易，甚至咨詢也不多，但一些訂單可以通過后期跟進、長期積累和維護來挖掘。直播最重要的是適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品和長期的堅持。目前，阿里國際站的直播不是很熱，一般效果相對較弱。關(guān)于未來是否會出現(xiàn)新的商機，企業(yè)應(yīng)該考慮是否有相應(yīng)的產(chǎn)品和實際需求，并做好適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略規(guī)劃，以決定是否進入該領(lǐng)域。即使有一天跨境直播很熱，風(fēng)口通常也很短，最終只會留下少數(shù)企業(yè)。選擇適合自己和長期堅持的營銷渠道是最重要的。阿里國際站全球直播推薦TikTok全球直播機，視頻背景，跨境出海全球直播神器。

（來源：笨鳥跨境運營筆記）

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