TikTok最值得剁手的美妝品牌！看Colourpop如何圈牢全網(wǎng)美少女！

在國潮崛起的背景下，越來越多的中國美妝企業(yè)開始在品牌與研發(fā)上雙管齊下，加大投入費用，意在開拓海外市場。

很明顯，品牌出海和立足國際市場已然成為了行業(yè)大趨勢。然而美妝行業(yè)國際品牌眾多、新品牌進(jìn)入門檻低，消費者忠誠度相對沒有那么高，想要成功俘獲新興市場消費者的心，并非易事。

但事實上，早就有美妝品牌通過社媒進(jìn)行種草帶貨來打開新的市場，如TikTok上最受歡迎的美妝品牌之一Colourpop，便是很好地利用了TikTok這一渠道，成為了許多歐美女孩們的最愛。

01 品牌概況

Colourpop是創(chuàng)立于2014年的洛杉磯的美妝品牌，由品牌孵化器Seed Beauty推出。Colourpop一直以“高品質(zhì)，低價格，流行度”的品牌理念深得人心，是很多學(xué)生黨首選的美妝品牌

以快聞名

ColourPop是最早致力于“快美妝”策略發(fā)展的品牌之一，其品牌一大特色是產(chǎn)品開發(fā)、上新速度快。據(jù)報道，Colourpop團(tuán)隊5天內(nèi)就能完成從概念提出到產(chǎn)品制造落地的全過程。

ColourPop的快，使它不斷輸出特點鮮明的產(chǎn)品，這些迅速更新的產(chǎn)品和帖子融入了它的用戶的日常閱覽中。這樣不僅與消費者的活躍度相呼應(yīng)，拉近了與他們的距離，還將花式的產(chǎn)品呈現(xiàn)出來，給予消費者最多的選項，同時也能“拿下”不同喜好的美妝愛好者。

跨界合作

但消費者不止會被其誘人的性價比而吸引，ColourPop與各界的聯(lián)合也吸引了各個領(lǐng)域的粉絲關(guān)注，每月2~3個限量系列產(chǎn)品的問世成為了該品牌擴大其網(wǎng)絡(luò)社群的重要手段之一。

比如Colourpop與Lizzie McGuire IP跨界產(chǎn)品系列中，色塊命名的靈感是來源于這部迪士尼系列片中的一些片段，例如一塊深紫色的眼影命名為“The Digital Bean“，也就是劇中孩子們常去的咖啡店名，而一塊深粉色的眼影則命名為”O(jiān)utfit Repeater“，則是出自劇中經(jīng)典場景的標(biāo)志性臺詞。Colourpop的戰(zhàn)略品類眼影，在IP加持下得到了最大程度的創(chuàng)新展現(xiàn)，賦予了這個品類新的生命力。

02 社媒布局

細(xì)看Colourpop在品牌化和內(nèi)容營銷上的玩法，均是利用社交媒體平臺的流量紅利吸引消費者，提升客戶總量，將中國品牌的花式營銷運用得淋漓盡致。從數(shù)據(jù)上看，Colourpop在Facebook、TikTok、YouTube、TWitter上都布局了品牌營銷矩陣并取得很大成功。

01 Facebook

上累計粉絲達(dá)200萬，其主要內(nèi)容為推廣聯(lián)名款，新品的妝教及粉絲的使用心得分享。

02 YouTube

上共累計20萬左右粉絲，視頻內(nèi)容除了產(chǎn)品的使用方法外，還包括其特別欄目—— SAFIYA 24小時美容師，在視頻中會分享Colourpop在線下給一些女孩化妝的過程及花絮，并在過程中分享產(chǎn)品的使用方法。

同時與大量的kol合作，被授權(quán)的kol將會獲得colourpop給予他們的專屬優(yōu)惠碼，而他們的粉絲在結(jié)賬時輸入優(yōu)惠碼Coupon code將會獲得一定的折扣優(yōu)惠，進(jìn)一步增加轉(zhuǎn)化率。

03 TWitter

上共有130萬粉絲，賬號內(nèi)容主要是新品的發(fā)布，產(chǎn)品的上下架信息，同時也有粉絲互動的聊天式內(nèi)容。

04 TikTok

Colourpop19年入駐TikTok以來，共累計100萬粉絲，同時進(jìn)行官方企業(yè)號的藍(lán)V認(rèn)證、主頁上架獨立站鏈接的，開通官媒賬號可以與用戶建立真實的聯(lián)系，藍(lán)V認(rèn)證可以提升賬號權(quán)重，上架鏈接可以實現(xiàn)引流，打造自身的私域流量。

賬號內(nèi)容上

Colourpop除了像其他美妝賬號一樣常規(guī)推送諸如產(chǎn)品外觀、使用場景的視頻內(nèi)容，反而另辟蹊徑，以一種創(chuàng)意新穎的形式展現(xiàn)給用戶。

Colourpop的賬號發(fā)布的內(nèi)容大部分是美妝產(chǎn)品在生產(chǎn)線的制作過程，單單這一點就已經(jīng)與其他美妝品牌區(qū)別開了，而且這種全新的視角也引起了粉絲的好奇心，不僅讓粉絲更加深入地了解他們自家的產(chǎn)品，也在用戶的潛意識中深化了品牌形象。

此外，Colourpo不僅僅是簡單的展現(xiàn)生產(chǎn)線，或是產(chǎn)品，而是不斷探索新的內(nèi)容形式，像AMSR、綠幕合拍、損壞化妝品，特殊妝教、特殊化妝對象都能在其視頻內(nèi)容中看到。比如用Colourpop產(chǎn)品給一個南瓜化妝等等。Colourpop也會征集粉絲想看的內(nèi)容，產(chǎn)出與產(chǎn)品和品牌相吻合的視頻。

比如下面這個卡點變妝視頻，截止目前，累計播放量達(dá)3萬。這條視頻以妝前普普通通的素顏和妝后精致的妝容做對比為內(nèi)容，相較于以往我們司空見慣的變妝，其BGM為她增添了很多色彩。其變妝睜眼的瞬間正好與BGM里“?！币粜Эc，吸精的同時展示產(chǎn)品賣點。

紅人營銷上

憑借著新奇的視頻內(nèi)容吸引了一批粉絲之后，Colourpop并不滿足于此，為了吸引更大范圍的潛在粉絲，Colourpop通過與多位具有號召力的TikTok網(wǎng)紅合作，讓他們在TikTok拍攝發(fā)布與旗下相關(guān)的產(chǎn)品視頻，從而讓自己的品牌不斷出圈。

我們可以看到，與品牌同名的品牌標(biāo)簽#Colourpop，累計觀看次數(shù)達(dá)6億。其中大多視頻是網(wǎng)紅拍攝了不同的場景下，適合使用Colourpop的化妝品的原創(chuàng)視頻后，并附帶上了#Colourpop標(biāo)簽，借助網(wǎng)紅的影響力大、受眾多、覆蓋面廣，大量的用戶也紛紛參與加入拍攝，相關(guān)產(chǎn)品的視頻熱度因此走高，Colourpop也達(dá)到了提高品牌知名度的目的。

其中，最火的一條是博主@gabxxrielle合作的妝教視頻。該播主使用Colourpop與冰雪奇緣聯(lián)名產(chǎn)品，用有很高熱度的“Let it go"作為BGM，給粉絲展現(xiàn)了冰雪奇緣中艾莎同款仿妝，整個視頻氛圍和妝容都狠狠的拿捏住了粉絲。

Colourpop的營銷，不論是廣告、UGC還是官方自己傳播的內(nèi)容，都能看到很多聚焦使用場景的，重點突出產(chǎn)品色澤、甚至是特寫的鏡頭或者畫面，都在向消費者傳達(dá)：“產(chǎn)品質(zhì)量過硬”這個關(guān)鍵信息。同時配上紅人營銷，使?fàn)I銷效果不斷翻倍，從而圈住了美少女的心，紛紛忍不住剁手。

總結(jié)

從Colourpop的這些動作中，我們可以看到，美妝品牌在探索海外發(fā)展的同時，如果想在進(jìn)軍海外市場的路上大放異彩，TikTok會是一個最佳的選擇平臺，而要通過這個平臺來進(jìn)行曝光和轉(zhuǎn)化，最重要的品牌投放策略就是網(wǎng)紅KOL。

我們也期望國貨美妝能夠講好自身品牌故事，扎扎實實完成由 marketing 向 branding 的進(jìn)階，相信在不遠(yuǎn)的將來，我們會看到越來越多由中國企業(yè)打造的全球品牌。

（來源：TikTok美妝頭條）

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