“花樣姐姐”土耳其租國(guó)產(chǎn)自行車(chē)，騎行產(chǎn)品如何賣(mài)全球？

辦公室小伙伴們這兩天愛(ài)聊真人秀節(jié)目《花樣姐姐》,倒不是因?yàn)楣?jié)目如何如何，而是歌手宋茜租自行車(chē)環(huán)島游,竟無(wú)意中發(fā)現(xiàn)這車(chē)是中國(guó)造，這讓做騎行品的同事樂(lè)開(kāi)了花——瞧，不是我說(shuō)騎行品跨境電商火，隨意看個(gè)電視節(jié)目，你就能看到咱。

《花樣姐姐》土耳其王子島現(xiàn)國(guó)產(chǎn)自行車(chē)

1 冠軍“坐騎”也是中國(guó)造

在歐美，其實(shí)自行車(chē)已經(jīng)深入人們的日常生活。在美國(guó)，政府給騎車(chē)上班者發(fā)補(bǔ)貼；在瑞士，“自行車(chē)之旅”帶旺旅游；在荷蘭，自行車(chē)數(shù)量與人口數(shù)量相當(dāng)。

根據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)，美國(guó)是世界上最大的自行車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)，中國(guó)是美國(guó)最大的自行車(chē)進(jìn)口商。日本則是我國(guó)第二大市場(chǎng)。而在擁有巨大潛力的歐州地區(qū)，德國(guó)、法國(guó)和英國(guó)自行車(chē)銷(xiāo)量最大。

據(jù)外媒報(bào)道，2014年8月份在美國(guó)芝加哥舉行的騎行大賽中，年僅23歲的Chris獲得冠軍，而這位冠軍的“坐騎”竟然是從中國(guó)遠(yuǎn)道而來(lái)。Chris還表示他的全套裝備都是其母親Ania通過(guò)敦煌網(wǎng)這一跨境電商平臺(tái)所購(gòu)得。

可以說(shuō)自行車(chē)市場(chǎng)已經(jīng)趨近成熟，符合世界潮流、運(yùn)用新材料、開(kāi)發(fā)新功能和新用途的創(chuàng)新自行車(chē)產(chǎn)品會(huì)比較贏得市場(chǎng)親睞。另外，除了自行車(chē)整車(chē)，其實(shí)自行車(chē)所需的各種零組件需求量也很大，如車(chē)架、曲柄、剎車(chē)器、變速器、輪胎等等，甚至是自行車(chē)清潔保養(yǎng)用品，也是可以賣(mài)的。

但是由于各國(guó)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)不同，銷(xiāo)路也不盡相同，比如，美國(guó)的National Bicycle Dealers Association就曾將自行車(chē)的銷(xiāo)售通路分為自行車(chē)專(zhuān)賣(mài)店、大型量販店、運(yùn)動(dòng)用品店及其他這四類(lèi)。因此，在跨境電商平臺(tái)，面對(duì)的自行車(chē)買(mǎi)家群體也會(huì)有差異，銷(xiāo)售定價(jià)也隨之會(huì)有變化。

自行車(chē)google搜索趨勢(shì)

2011年1月——2014年8月，全球自行車(chē)在購(gòu)物類(lèi)別，google搜索趨勢(shì)持續(xù)上漲

搜索區(qū)域熱度

其中，關(guān)注度最高的區(qū)域?yàn)橛?guó)，其次為澳大利亞，新西蘭，美國(guó)等，均為敦煌網(wǎng)優(yōu)勢(shì)客戶群體所在地。

2 自行車(chē)零件最熱賣(mài)

敦煌網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，自行車(chē)重點(diǎn)產(chǎn)品線主要為自行車(chē)零件、騎行服、自行車(chē)配件等。其中，銷(xiāo)售額占比最大的是自行車(chē)零件產(chǎn)品，占比在53%左右，如車(chē)架、車(chē)輪、車(chē)把等。其次是騎行服，占比為28%，而自行車(chē)配件的銷(xiāo)售額占比為9%。自行車(chē)零件里，自行車(chē)車(chē)架和自行車(chē)車(chē)輪占比比較靠前，分別為53%和28%。

以上數(shù)據(jù)可以看出，自行車(chē)零件銷(xiāo)售占自行車(chē)行業(yè)產(chǎn)品一半以上，其次為騎行服、自行車(chē)配件等。從自行車(chē)相關(guān)產(chǎn)品的利潤(rùn)對(duì)比也可以看出來(lái)，通過(guò)跨境電商，中國(guó)賣(mài)家打開(kāi)銷(xiāo)路的同時(shí)，盈利性也會(huì)非常強(qiáng)。部分騎行產(chǎn)品利潤(rùn)

近年來(lái)，中國(guó)制造自行車(chē)越來(lái)越受到全球買(mǎi)家的認(rèn)可，也涌現(xiàn)出了不少像捷安特、美利達(dá)、阿米尼、鳳凰等等這樣的知名自行車(chē)品牌，另外，不少騎行用品品牌也迅速成長(zhǎng)起來(lái)，占有很高的市場(chǎng)占有率。這些品牌，通過(guò)跨境電商平臺(tái)推廣品牌、拓寬銷(xiāo)路，將會(huì)事半功倍。