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如何提高TikTok上的直播銷量？

要想增加銷售額，你必須了解你的用戶，并將他們的痛點(diǎn)轉(zhuǎn)化為你的賣點(diǎn)。消費(fèi)者的類型。對(duì)你的用戶進(jìn)行分類，這樣你就可以把他們分成特定的類別；有購(gòu)買需求，目標(biāo)分類不準(zhǔn)確；沒(méi)有必要購(gòu)買某一類別的東西。把握消費(fèi)者的購(gòu)買需求。在使用TikTok時(shí)，您的用戶的總體目標(biāo)是娛樂(lè)和購(gòu)物。關(guān)注消費(fèi)者的真實(shí)聲音。建立產(chǎn)品賣點(diǎn)。打造產(chǎn)品賣點(diǎn)的目的是突出產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)，沖淡產(chǎn)品的不足，挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)。

總結(jié)原因如下:降低了獨(dú)立站的進(jìn)入成本，特別是在Instagram等社交媒體流量的紅利期，給獨(dú)立站帶來(lái)了很好的發(fā)展機(jī)遇。與國(guó)內(nèi)不同的市場(chǎng)被巨頭壟斷，亞馬遜等第三方平臺(tái)在跨境出口電商市場(chǎng)尚未形成壟斷，給了自主企業(yè)更多的發(fā)展空間和機(jī)遇；亞馬遜等平臺(tái)的政策逐漸收緊，使得很多賣家難以賺錢，導(dǎo)致部分賣家爭(zhēng)相獨(dú)立站進(jìn)行長(zhǎng)期規(guī)劃。想要打造品牌平臺(tái)的賣家，需要獨(dú)立站進(jìn)行企業(yè)文化背書，加上一些線下品牌的網(wǎng)絡(luò)流程，也會(huì)展示獨(dú)立站作為品牌的模型；當(dāng)越來(lái)越多的中國(guó)品牌和國(guó)內(nèi)電子商務(wù)尋求拓展跨境電子商務(wù)市場(chǎng)時(shí)，國(guó)家政策也給予了跨境電子商務(wù)極大的支持。

怎樣實(shí)現(xiàn)獨(dú)立站的操作？

首先要有一些好的內(nèi)容素材來(lái)吸引TikTok的流量。畢竟流量是王道。當(dāng)流量在獨(dú)立網(wǎng)站上時(shí)，可以使用私有域聯(lián)盟。需要引流客戶營(yíng)銷，然后讓客戶的二次營(yíng)銷網(wǎng)站形成一個(gè)良好的循環(huán)，這樣才能長(zhǎng)久。當(dāng)你想不出要做什么產(chǎn)品的時(shí)候，想想自己能不能為特定的目標(biāo)用戶服務(wù)，最好是你認(rèn)識(shí)的人。當(dāng)消費(fèi)者對(duì)某個(gè)行業(yè)或愛(ài)好充滿熱情時(shí)，他們通常更傾向于為自己想要的產(chǎn)品付費(fèi)。如果你的目標(biāo)是年輕女性，那么這個(gè)群體的美容產(chǎn)品就會(huì)比她更有效?！皦α淹扑]”等產(chǎn)品往往能得到他們的“心”。根據(jù)GoodSpy提供的TikTok暢銷書數(shù)據(jù)，一支口紅連續(xù)幾周位居榜首。

其實(shí)用商品做口紅很容易。找個(gè)女主播試試顏色，然后降價(jià)，做點(diǎn)促銷。只要你的口紅真的很漂亮，就不會(huì)賣完?，F(xiàn)在很多人喜歡買性價(jià)比高的或者“大牌公寓”?；瘖y品的促銷標(biāo)簽可以在這些方面進(jìn)行。

服裝直播市場(chǎng)規(guī)模巨大，競(jìng)爭(zhēng)激烈。很多人喜歡在工作室下單，在那里可以看主播試穿，講解材料，在評(píng)論區(qū)和游客討論，收集誘人的羊毛。這種“省就是得”的體驗(yàn)讓很多消費(fèi)者受益。服裝電商需要做好售后服務(wù)，因?yàn)楹芏嗳耸盏截浐罂赡懿淮?，或者達(dá)不到預(yù)期，需要退貨換貨，所以商家最好提供運(yùn)費(fèi)保險(xiǎn)。運(yùn)費(fèi)保險(xiǎn)成本不高，但可以大大提高消費(fèi)者的訂單欲望。反正他們退貨不需要付款，可以放心購(gòu)買。另外，客服建議盡量購(gòu)買。

（來(lái)源：笨鳥(niǎo)跨境運(yùn)營(yíng)筆記）

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