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2023-05-18 14:50
盡管以往的商業(yè)模式已改變了線下購物方式，為消費者提供了更為便利以及能夠一目了然地比較產(chǎn)品的方式，但顯然這種方式僅僅是通過圖片展示，對于消費者而言有些過于抽象，同時也難以讓他們充分認(rèn)知產(chǎn)品，無法滿足其對于產(chǎn)品深入了解的需求。而從顯示效果來看，視頻>照片>文字。因此，傳統(tǒng)電子商務(wù)的展現(xiàn)層面相對單一。
一般來說，消費者在作出消費決策之前，需要對產(chǎn)品有更深入的了解。通過多維、立體的呈現(xiàn)，通過主持人對產(chǎn)品感受和解疑釋惑，即時解決用戶的困惑。再加上有關(guān)平臺對產(chǎn)品審批和認(rèn)可，構(gòu)成了相對系統(tǒng)的推薦，解決了顧客購買前的感受問題。從過去TikTok與現(xiàn)在TikTok的橫向?qū)Ρ葋砜?，TikTok的商業(yè)直播已經(jīng)漸漸開放，這是每個商家接下來需要關(guān)心的問題。根據(jù)國內(nèi)經(jīng)驗得知，直播的效果比短視頻更為優(yōu)越。因此，隨著TikTok的發(fā)展，商家應(yīng)當(dāng)看準(zhǔn)平臺的新網(wǎng)點，提前布局。
A.中國的一個直播經(jīng)歷過四個時代: 國內(nèi)廣播四次變化:
1.在直播1.0時代，只需一上架商品就能迅速售出，因此人員、貨物和場地的需求很低。
2.2.0時代，需要配合廣播室的各類營銷策略(一次壓制、二次殺傷等)。)，才會有一個單一的爆炸情景；
3.在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展初期，隨著訂單數(shù)量的激增，需要匹配相應(yīng)的付費流量。
4.在4.0時代，也就是今天，需要出色的主播、終極情景、非常供應(yīng)鏈資源和付費流量，才能出現(xiàn)訂單爆炸的情景。因此很多朋友會發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在他們在賣羽絨服，主播們不得不跑到雪山，邊賣邊吸氧。
B.TikTok直播與國內(nèi)直播有兩種主要差別盡管TikTok和中國的聲響有一些相似之處，但也有一些差別，主要表現(xiàn)在以下幾點:本土化操作需要深入挖掘。在這種情況下，錨、語言能力、文化等都應(yīng)該符合當(dāng)?shù)氐奶攸c。某音樂頻道的很多賣家會把國內(nèi)廣播工作室的招數(shù)拷貝到TikTok上，這是水土不服的。抖音的氛圍更加自由和包容。
TikTok的主頁能夠鏈接，讓運營商有更多的空間運用他們在TikTok上產(chǎn)生的流量。因此，對于大部分短視頻和跨境電商新手用戶來說，TikTok直播的意義在于它能給我們時間。盡管他是新手，但只要他愿意參加游戲，他便能讓我們和他一起成長。這是一個絕佳的機遇，讓我們從表面層面邁向更深層次。
C.進(jìn)行直播有三個必備的硬性條件。如果新手朋友這時想加入TikTok直播，這里有一些客觀的建議和想法。TikTok直播有幾個硬性和必要的條件:1.英文可以用英語與外國人交流，沒有阻礙；2.每天直播2-6小時（長直播分為2節(jié)，每節(jié)直播2-3小時）；3.準(zhǔn)備成本幾千塊，安排放映室現(xiàn)場、采購設(shè)備、樣品等。如果以上三點都能做到，剩下的問題在于小問題，例如環(huán)境建設(shè)、抖音賬號運營等等。隨著時間的推移，這些都是必備的基本技能。
D.TikTok直播的機會點：TikTokShop其實還有另一個機會——TikTokShop，又稱TikTokshop，是用戶直接從TikTokapp中完成支付和訂單的工具。目前，TikTokshop特別支持英國，我們這里說的TikTok直播也應(yīng)當(dāng)與TikTokshop相結(jié)合。
（來源：笨鳥跨境運營筆記）
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