美妝個(gè)護(hù)增速最快！賣家如何借力TikTok打造跨境電商爆品？

隨著顏值經(jīng)濟(jì)的崛起，美妝個(gè)護(hù)產(chǎn)品正逐漸向“必需品”升級(jí)，其中值得注意的是，馬來(lái)西亞的美妝個(gè)護(hù)市場(chǎng)正在不斷增長(zhǎng)。

根據(jù)EchoTik（echotik.live）的統(tǒng)計(jì)，美妝個(gè)護(hù)是馬來(lái)西亞站點(diǎn)所有 TikTok Shop 品類中最受歡迎的，平均價(jià)格 10.7 美元，占總 GMV 的 37.50%，且商品數(shù)量呈緩慢上升趨勢(shì)。 

來(lái)源：EchoTik（echotik.live）

其中，牙膏、唇膏以及面膜等產(chǎn)品相當(dāng)熱銷。從價(jià)格上看，美妝個(gè)護(hù)產(chǎn)品的價(jià)格普遍不高，主要集中 5-10 美元之間。TikTok 成為美妝個(gè)護(hù)品牌營(yíng)銷的新陣地并不是偶然的。有兩個(gè)因素決定了 TikTok 可以給品牌帶來(lái)成功。

KOL賦能具有成敗品牌的能力

作為一個(gè)全新的短視頻平臺(tái)，TikTok 很好地適應(yīng)了新一代用戶的需求，完美地繼承了在 YouTube 上發(fā)布美妝護(hù)膚教程的“悠久”傳統(tǒng)。 目前，TikTok 上美妝個(gè)護(hù)相關(guān)內(nèi)容的最佳傳播渠道就是 KOL 發(fā)布的教程，諸如 K18 在 TikTok 上的內(nèi)容以網(wǎng)紅分享為主，搭配多個(gè)使用場(chǎng)景占領(lǐng)用戶心智。例如，專業(yè)發(fā)廊、自家浴室甚至還有逛街救急等多種生活場(chǎng)景，代入感極強(qiáng)。視頻風(fēng)格既有專業(yè)測(cè)評(píng)科普，也有搞笑夸張類型，打造了一種強(qiáng)烈的反差感，拉近了與用戶之間的距離。 

除此之外，在產(chǎn)品營(yíng)銷加速“專業(yè)化”的時(shí)代，除了明星帶貨效應(yīng)之外，專家型的 KOL 同樣是影響年輕消費(fèi)者購(gòu)買和決策的關(guān)鍵人群。他們因自身具備專業(yè)能力和過(guò)往經(jīng)歷，可以給消費(fèi)者提供更為高效的決策方案，也給產(chǎn)品帶來(lái)強(qiáng)而有力的背書效應(yīng)。

TikTok標(biāo)簽借力打力

淺層來(lái)看，TikTok 上很多產(chǎn)品是經(jīng)由明星達(dá)人所帶火炒熱的，但究其深層原因，TikTok 的“社區(qū)”影響力發(fā)揮了巨大作用。利用好標(biāo)簽則是其中最重要一環(huán)。 

不管是品牌方、合作達(dá)人還是消費(fèi)者，都會(huì)在 TikTok 標(biāo)簽內(nèi)分享自己使用該品牌產(chǎn)品的感受。諸如在美妝個(gè)護(hù)領(lǐng)域，這一趨勢(shì)的延續(xù)使得#grwm（#GetReadywithMe）、#beforeandafter等話題的熱度持續(xù)飆升。 品牌方也會(huì)選擇“挑戰(zhàn)賽”這一形式創(chuàng)造內(nèi)容。

此前，L'Oreal 歐萊雅男士為了提高曝光和參與度，品牌舉辦了一個(gè)名為 #StyleLikeAnExpert 的品牌標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽，邀請(qǐng)用戶用一個(gè)有創(chuàng)意的、充滿樂(lè)趣的視頻來(lái)分享他們的日常生活。 

品牌標(biāo)簽挑戰(zhàn)將數(shù)以千計(jì)的用戶生成內(nèi)容集中到一個(gè)標(biāo)簽挑戰(zhàn)頁(yè)面上，并附上描述和外部鏈接，使用的標(biāo)簽也出現(xiàn)在 TikTok 的熱門趨勢(shì)標(biāo)簽列表中。 

一旦貼上話題標(biāo)簽后，系統(tǒng)將內(nèi)容推送給目標(biāo)人群的精準(zhǔn)度越大。對(duì)該話題感興趣的用戶也可以通過(guò)標(biāo)簽看到目標(biāo)視頻，大大增加了內(nèi)容的曝光度。與此同時(shí)，熱門標(biāo)簽代表了當(dāng)前流行的趨勢(shì)，深入了解這種趨勢(shì)后，可以為品牌運(yùn)營(yíng)帶來(lái)更多的靈感和商機(jī)。 

因此對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，如何借助 TikTok 借力打力，打造跨境電商爆品？ 

"抓方向"：關(guān)注熱門榜單趨勢(shì)

TikTok 商品熱賣趨勢(shì)隨時(shí)變動(dòng)，對(duì)于商家、達(dá)人來(lái)說(shuō)，需要實(shí)時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、行業(yè)數(shù)據(jù)，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋進(jìn)而調(diào)整策略，提高效益。

如，根據(jù) EchoTik（echotik.live）的統(tǒng)計(jì)，上周馬來(lái)西亞熱銷商品 Top5 榜單如下：

來(lái)源：EchoTik（echotik.live）

 其中驚喜口紅套餐值得關(guān)注。這款口紅近周銷量上升趨勢(shì)明顯，位列銷量榜榜首?？備N量 26.3K，成交額 11.27 美元，轉(zhuǎn)化率 101.69%。 

"蹭熱度"：選擇合適的標(biāo)簽流量池

用戶會(huì)根據(jù)日常需要或個(gè)人興趣搜索含特定關(guān)鍵詞下的話題內(nèi)容。因此使用熱門話題標(biāo)簽，內(nèi)容便可以被拉入相關(guān)的 Discovery 頁(yè)面，也就是所謂的蹭流量熱度。 例如，相關(guān)產(chǎn)品的 TikTok 視頻添加了#skincare標(biāo)簽。你的視頻也將歸入 skin care 主題標(biāo)簽下。同樣，如果使用熱度很高的趨勢(shì)標(biāo)簽，視頻也會(huì)享受到趨勢(shì)標(biāo)簽的流量紅利。 

盡管 TikTok 上有很多熱門的標(biāo)簽，但產(chǎn)品在打出知名度后，商家還是最好要自建一個(gè)專屬于自己的標(biāo)簽，用于后續(xù)發(fā)布短視頻的時(shí)候加上自己的標(biāo)簽，這樣會(huì)更容易地推薦匹配到目標(biāo)用戶，有助于提升播放量和粉絲粘度。 

"多渠道"：布局全域社媒矩陣

近幾年 TikTok 在海外的異軍突起使其成為跨境電商下一個(gè)必爭(zhēng)的新流量入口。但 Twitter、Facebook、ins 等老牌社媒的影響力也不容忽視。 

Facebook

Facebook 是目前社群網(wǎng)站之中的流量之王，具有無(wú)可比擬的用戶基礎(chǔ)。其適合作為目標(biāo)客群的廣告平臺(tái)。優(yōu)勢(shì)在于能夠高度目標(biāo)化的投放與消費(fèi)者喜好高度相關(guān)的廣告。但缺陷在于必須為廣告付費(fèi)。

Twitter

Twitter 的使用者喜歡的就是有趣的內(nèi)容、圖片，以及激勵(lì)人心的格言。 

若能將 Twitter 使用者偏好連結(jié)到自身的品牌做內(nèi)容發(fā)布，則很有可能透過(guò)此社群網(wǎng)絡(luò)吸引到更多關(guān)注相關(guān)議題的人，或是藉此提升轉(zhuǎn)發(fā)的次數(shù)，提高品牌的能見(jiàn)度，甚至是開發(fā)新的客戶。 

同時(shí) Twitter 也更有效且實(shí)時(shí)地回復(fù)顧客訊息，因此提升品牌的形象和評(píng)價(jià)，有助于產(chǎn)品的銷售。 

商家若售賣的產(chǎn)品是比較高風(fēng)險(xiǎn)的、需要較多的售后服務(wù)的，諸如電子產(chǎn)品一類，則 Twitter 是一個(gè)很推薦使用的社群網(wǎng)絡(luò)，能夠有效地為顧客及時(shí)解決問(wèn)題。 

Instagram

Instagram 主打強(qiáng)項(xiàng)就是圖片。對(duì)品牌來(lái)說(shuō)是相對(duì)友善的平臺(tái)，因?yàn)樗⒉粫?huì)過(guò)濾或是隱藏任何的動(dòng)態(tài)，或是以雜亂無(wú)章的方式呈現(xiàn)。 

例如衣著服飾配件這些商品可以被實(shí)境展示，同時(shí)搭配呈現(xiàn)，也很容易拍出唯美、有藝術(shù)感的照片，甚至透過(guò)照片說(shuō)產(chǎn)品的故事，也很適合使用 Instagram。 

寫在最后

縱觀眾多品牌成功出海的案例，離不開對(duì)市場(chǎng)敏銳的洞察以及對(duì)全域社媒矩陣的布局，因此，賣家要學(xué)會(huì)迎合市場(chǎng)需求，進(jìn)行類別市場(chǎng)評(píng)估才更加有利于產(chǎn)品內(nèi)容創(chuàng)作和傳播。

（來(lái)源：TikTok美妝頭條）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場(chǎng)！如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系我們。