干貨：2023年亞馬遜FBA費(fèi)用管理攻略

亞馬遜作為全球電商巨頭之一，惠及了一眾全球賣家，但近年來的賣家銷售成本也不斷攀升，尤其是FBA賣家這一群體。對于大多數(shù)賣家而言，影響盈利空間的主要費(fèi)用有配送費(fèi)、銷售傭金、倉儲費(fèi)、廣告費(fèi)以及退貨和退款產(chǎn)生的相關(guān)費(fèi)用。本文將分解影響賣家利潤的前4大成本因素，并介紹如何降低 FBA 費(fèi)用，從而讓平臺賣家的業(yè)務(wù)利潤更為可控。

1、 物流費(fèi)用

亞馬遜FBA物流費(fèi)用包括兩個部分：產(chǎn)品尺寸等級和運(yùn)輸重量 。尺碼等級由運(yùn)輸重量決定，運(yùn)輸重量根據(jù)單位重量或體積重量中較大的數(shù)據(jù)計算。

亞馬遜和其他航運(yùn)公司使用體積重量的原因是他們的運(yùn)輸卡車不僅受到重量的限制，還受到每輛卡車可用的物理空間的限制。因此，亞馬遜也會根據(jù)產(chǎn)品在運(yùn)輸卡車中所占的總體積向賣家收費(fèi)。

賣家在將產(chǎn)品發(fā)送到亞馬遜倉庫之前，可使用亞馬遜的FBA收入計算器 來估算物流費(fèi)用。這將幫助沒賣家避免意外費(fèi)用并幫助決定在亞馬遜上應(yīng)該銷售哪些產(chǎn)品。

降低亞馬遜配送費(fèi)用方法如下：

· 選擇更小、更輕的包裝，以減輕您的運(yùn)輸重量并降低運(yùn)輸成本。

· 使用亞馬遜的 FBA輕小商品計劃 以較低的物流成本處理小而輕的商品。

· 賣家可將 產(chǎn)品捆綁以減少需要揀選和包裝的單位數(shù)量。

此外，亞馬遜定期通過其 Cubiscan 測量系統(tǒng)重新掃描產(chǎn)品，以檢查尺寸是否發(fā)生變化。如果產(chǎn)品尺寸變大了，亞馬遜將使用新數(shù)據(jù)作為基準(zhǔn)并收取更高的配送費(fèi)用。

為防止和追回多收費(fèi)用，請賣家定期將亞馬遜的測量數(shù)據(jù)與制造商提供的數(shù)據(jù)進(jìn)行核對，可以通過跟蹤電子表格中的所有內(nèi)容并每月與亞馬遜數(shù)據(jù)進(jìn)行交叉比對。

2、 平臺傭金

亞馬遜對其平臺上銷售的每件商品收取傭金。銷售傭金是商品銷售價格的百分比，可能因商品類別而異。對于大多數(shù)品類，銷售傭金為銷售價格的15%，每件商品的最低費(fèi)用為 0.30 美元。

賣家可選擇推薦費(fèi)用較低的 利基市場。例如家居和廚房用品、玩具和游戲以及辦公產(chǎn)品，這些產(chǎn)品的銷售傭金僅為售價的 15%，而珠寶的銷售傭金為銷售價格的 20%。

降低FBA傭金的方法如下：

· 選擇傭金費(fèi)率較低的產(chǎn)品。

· 注冊亞馬遜的品牌傭金激勵計劃。通過改計劃，任何時候賣家都能將亞馬遜以外的流量引流至站內(nèi)進(jìn)行轉(zhuǎn)化，亞馬遜將為該筆交易以及在未來兩周從賣家品牌達(dá)成的其他交易給予10%的傭金折扣。但前提在于，賣家必須完成亞馬遜品牌注冊 才能加入此計劃，并且獎金僅適用于賣家通過導(dǎo)流鏈接進(jìn)行的任意交易。

在過去的幾個月里，部分賣家也通過Jungle Scout 進(jìn)行測試，使用Google Ads將流量引導(dǎo)至亞馬遜站內(nèi)，轉(zhuǎn)化效果也非常驚人。麥家只需要支付5%的傭金，而非通常的15%。

3、 倉儲費(fèi)

與物流費(fèi)用一樣，倉儲費(fèi)用根據(jù)產(chǎn)品在亞馬遜運(yùn)營中心占據(jù)的體積收取。然而，節(jié)省倉儲成本的最佳方法并不是縮小產(chǎn)品或其包裝的尺寸，而是需要盡快處理即將入庫與出庫的產(chǎn)品。因?yàn)槲词鄢龅漠a(chǎn)品每多存放一天，每件商品的倉儲成本都會增加一點(diǎn)。

這就是為何賣家應(yīng)確保向亞馬遜運(yùn)送合適數(shù)量的庫存。亞馬遜最近制定了其 FBA倉儲容量系統(tǒng)，以防止賣家積壓庫存。賣家也應(yīng)保持低庫存水平，只將快速銷售的產(chǎn)品發(fā)送到亞馬遜。此外，請密切關(guān)注您的庫存績效指數(shù)（IPI）分?jǐn)?shù) ，以跟蹤庫存情況并不會積壓滯銷產(chǎn)品。

降低FBA倉儲費(fèi)方法如下：

· 賣家只需保留60 至 90 天的庫存。

· 在產(chǎn)生陳舊庫存附加費(fèi)之前，賣家可利用亞馬遜的移除訂單服務(wù)從亞馬遜運(yùn)營中心移除滯銷產(chǎn)品。

· 發(fā)送促銷折扣以銷售滯銷產(chǎn)品。

4、 廣告費(fèi)

亞馬遜提供多種廣告解決方案 來幫助賣家在他們的平臺上推廣他們的產(chǎn)品，其中包括商品推廣 、品牌推廣 和展示型推廣 廣告。這些廣告的費(fèi)用因使用的關(guān)鍵字、競爭和出價策略而異。

賣家可使用Jungle Scout 的關(guān)鍵字偵察工具 來查找競爭程度較弱的高流量關(guān)鍵字，并對這些關(guān)鍵字出價以降低每次點(diǎn)擊成本。使用 Keyword Scout，賣家還可以查看每個關(guān)鍵字的每次點(diǎn)擊預(yù)估費(fèi)用。

此外，賣家應(yīng)定期跟蹤廣告效果并相應(yīng)地調(diào)整出價策略以降低廣告銷售成本 (ACoS )。

降低亞馬遜廣告費(fèi)方法如下：

· 設(shè)置目標(biāo) ACoS 并定期調(diào)整表現(xiàn)不佳的廣告系列。

· 設(shè)置廣告預(yù)算并跟蹤投資回報率。

· 刪除效果不佳的關(guān)鍵字。

· 研究免費(fèi)的營銷策略，例如社交媒體營銷。

· 完善產(chǎn)品listing以幫助提高轉(zhuǎn)化率。

封面圖源 | 圖蟲創(chuàng)意

編譯 | 雨果跨境 劉志偉

（來源：AMZ實(shí)戰(zhàn)）

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