馬來西亞美妝快速增長，賣家如何借力TikTok打造跨境電商爆品？

根據(jù)EchoTik的統(tǒng)計，美妝個護是馬來西亞站點所有TikTok Shop品類中最受歡迎的，平均價格為10.7美元，占總GMV的37.50%，且商品數(shù)量呈緩慢上升趨勢。

其中，牙膏、唇膏以及面膜等產(chǎn)品相當(dāng)熱銷！從價格上看，美妝個護產(chǎn)品的價格普遍不高，主要集中5-10美元之間。TikTok成為美妝個護品牌營銷的新陣地并不是偶然的，有兩個因素決定了TikTok可以給品牌帶來成功。

1、KOL賦能有成敗品牌的能力

作為一個全新的短視頻平臺，TikTok很好地適應(yīng)了新一代用戶的需求，完美地繼承了在YouTube上發(fā)布美妝護膚教程的“悠久”傳統(tǒng)。目前，TikTok上美妝個護相關(guān)內(nèi)容的最佳傳播渠道就是KOL發(fā)布的教程，諸如K18在TikTok上的內(nèi)容以網(wǎng)紅分享為主，搭配多個使用場景占領(lǐng)用戶心智。例如，專業(yè)發(fā)廊、自家浴室甚至還有逛街救急等多種生活場景，代入感極強。視頻風(fēng)格既有專業(yè)測評科普，也有搞笑夸張類型，打造了一種強烈的反差感，拉近了與用戶之間的距離。

除此之外，在產(chǎn)品營銷加速“專業(yè)化”的時代，除了明星帶貨效應(yīng)之外，專家型的KOL同樣是影響年輕消費者購買和決策的關(guān)鍵人群。他們因自身具備專業(yè)能力和過往經(jīng)歷，可以給消費者提供更為高效的決策方案，也給產(chǎn)品帶來強而有力的背書效應(yīng)。

2、借助TikTok標(biāo)簽“借力打力”

淺層來看，TikTok上很多產(chǎn)品是經(jīng)由明星達人所帶火炒熱的，但究其深層原因，TikTok的“社區(qū)”影響力發(fā)揮了巨大作用。利用好標(biāo)簽則是其中最重要一環(huán)。

不管是品牌方、合作達人還是消費者，都會在TikTok標(biāo)簽內(nèi)分享自己使用該品牌產(chǎn)品的感受。諸如在美妝個護領(lǐng)域，這一趨勢的延續(xù)使得#grwm（#GetReadywithMe）、#beforeandafter等話題的熱度持續(xù)飆升。品牌方也會選擇“挑戰(zhàn)賽”這一形式創(chuàng)造內(nèi)容。

此前，L'Oreal歐萊雅男士為了提高曝光和參與度，品牌舉辦了一個名為#StyleLikeAnExpert的品牌標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽，邀請用戶用一個有創(chuàng)意的、充滿樂趣的視頻來分享他們的日常生活。

品牌標(biāo)簽挑戰(zhàn)將數(shù)以千計的用戶生成內(nèi)容集中到一個標(biāo)簽挑戰(zhàn)頁面上，并附上描述和外部鏈接，使用的標(biāo)簽也出現(xiàn)在TikTok的熱門趨勢標(biāo)簽列表中。

一旦貼上話題標(biāo)簽后，系統(tǒng)將內(nèi)容推送給目標(biāo)人群的精準(zhǔn)度越大。對該話題感興趣的用戶也可以通過標(biāo)簽看到目標(biāo)視頻，大大增加了內(nèi)容的曝光度。與此同時，熱門標(biāo)簽代表了當(dāng)前流行的趨勢，深入了解這種趨勢后，可以為品牌運營帶來更多的靈感和商機。

那么，對于跨境賣家來說，如何通過TikTok借力打力，打造跨境電商爆品？

1、"抓方向"：關(guān)注熱門榜單趨勢

TikTok商品熱賣趨勢隨時變動，對于商家、達人來說，需要實時了解市場動態(tài)、行業(yè)數(shù)據(jù)，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋進而調(diào)整策略，提高效益。

2、"蹭熱度"：選擇合適的標(biāo)簽流量池

用戶會根據(jù)日常需要或個人興趣搜索含特定關(guān)鍵詞下的話題內(nèi)容。因此使用熱門話題標(biāo)簽，內(nèi)容便可以被拉入相關(guān)的Discovery頁面，也就是所謂的蹭流量熱度。例如，相關(guān)產(chǎn)品的TikTok視頻添加了#skincare標(biāo)簽。你的視頻也將歸入skin care主題標(biāo)簽下。同樣，如果使用熱度很高的趨勢標(biāo)簽，視頻也會享受到趨勢標(biāo)簽的流量紅利。

盡管TikTok上有很多熱門的標(biāo)簽，但產(chǎn)品在打出知名度后，商家還是最好要自建一個專屬于自己的標(biāo)簽，用于后續(xù)發(fā)布短視頻的時候加上自己的標(biāo)簽，這樣會更容易地推薦匹配到目標(biāo)用戶，有助于提升播放量和粉絲粘度。

3、"多渠道"：布局全域社媒矩陣

近幾年TikTok在海外的異軍突起使其成為跨境電商下一個必爭的新流量入口。但Twitter、Facebook、ins等老牌社媒的影響力也不容忽視。

（1）Facebook

Facebook是目前社群網(wǎng)站之中的流量之王，具有無可比擬的用戶基礎(chǔ)。其適合作為目標(biāo)客群的廣告平臺。優(yōu)勢在于能夠高度目標(biāo)化的投放與消費者喜好高度相關(guān)的廣告。但缺陷在于必須為廣告付費。

（2）Twitter

Twitter的使用者喜歡的就是有趣的內(nèi)容、圖片，以及激勵人心的格言。

若能將Twitter使用者偏好連結(jié)到自身的品牌做內(nèi)容發(fā)布，則很有可能透過此社群網(wǎng)絡(luò)吸引到更多關(guān)注相關(guān)議題的人，或是藉此提升轉(zhuǎn)發(fā)的次數(shù)，提高品牌的能見度，甚至是開發(fā)新的客戶。

同時Twitter也更有效且實時地回復(fù)顧客訊息，因此提升品牌的形象和評價，有助于產(chǎn)品的銷售。

商家若售賣的產(chǎn)品是比較高風(fēng)險的、需要較多的售后服務(wù)的，諸如電子產(chǎn)品一類，則Twitter是一個很推薦使用的社群網(wǎng)絡(luò)，能夠有效地為顧客及時解決問題。

（3）Instagram

Instagram主打強項就是圖片。對品牌來說是相對友善的平臺，因為它并不會過濾或是隱藏任何的動態(tài)，或是以雜亂無章的方式呈現(xiàn)。

例如衣著服飾配件這些商品可以被實境展示，同時搭配呈現(xiàn)，也很容易拍出唯美、有藝術(shù)感的照片，甚至透過照片說產(chǎn)品的故事，也很適合使用Instagram。

寫在最后：

縱觀眾多品牌成功出海的案例，離不開對市場敏銳的洞察以及對全域社媒矩陣的布局，因此，賣家要學(xué)會迎合市場需求，進行類別市場評估才更加有利于產(chǎn)品的內(nèi)容創(chuàng)作和傳播。

（來源：TikTok美妝頭條）

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