【干貨】高手告訴你巴西選品定價獲利秘訣

【編者按】速賣通巴西分站的火爆，讓越來越多賣家瞄向大洋彼岸另一邊的巴西市場。針對巴西市場如何選品并正確的定價，是每個巴西分站賣家想了解的事情，為此雨果網(wǎng)小編特意帶來的黃老師在速賣通大學中有關“巴西選品之定價”的分享。

巴西分站做好選品之后，產(chǎn)品的定價對于引流和獲得利潤有很大的關聯(lián)。如何配合產(chǎn)品分類進行具體的定價策略，本次課程將會以下四個部分講解：

一、產(chǎn)品分類-配合定價策略

從定價角度出發(fā)，產(chǎn)品分類主要分為以下三類，后面主要講“引流品”和“利潤品”的定價：

1.策略虧損品

主要是新店沖信用，控ODR，活動最低銷量的產(chǎn)品；僅限特殊需要使用

2.引流品

引流品是符合大眾需求，微利，引流量，創(chuàng)人氣的產(chǎn)品。主要營銷途徑：SNS，SEO，活動營銷。

3.利潤品

“利潤品”是具有時尚潮流，個性差異，“高價因子”的產(chǎn)品。主要營銷途徑：P4P，聯(lián)盟，SNS，“被關聯(lián)”營銷。

二、“引流品”的定價策略

引流品主要通過“下限、上限價格，以及調(diào)價因子”決定定價。

1.所謂下限價格是指賣家綜合成本：

這個“下限價格”是指在非參加活動情況下的折后價格，在報活動時，可把推廣成本的比例減掉，以滿足活動價格比正常價格更低的要求，報活動也無需推廣成本。

隨著商品訂單人氣的積累，自然排序權重上升，實付的推廣成本可越來越少，將逐步轉化為利潤。此外，隨著巴西市場物流優(yōu)化，糾紛退款風險補償可轉化為利潤，因此，按此“下限價格”定價也是能挖掘出一定利潤空間的。

這里給大家說明如何計算糾紛退款風險補償比例，但是要注意的是就某個類目定期計算巴西市場的風險補償比例：

2.說完下限價格，再說上限價格：

上限價格要考慮比價的優(yōu)勢，一般是巴西本土電商類似品的60%-80%以下。從以下方式來參照：

這里給賣家一些巴西本土電商網(wǎng)站參考：

3.調(diào)價因子

有四種調(diào)價因子，根據(jù)下圖明確它們的概念：

三、“利潤品”定價策略

說完“引流品”的定價策略，再來看看關鍵的“利潤品”的定價策略。主要是由“高價因子”決定其價格（利潤率）的高低。

“高價因子”和定價成正比，選品切莫選擇市場同質(zhì)化嚴重的商作為“利潤品”，還需注重巴西中高端買家市場。

那么所謂“高價因子”：特指能時得商品以較高價格出售并且市場愿意接受的因素。與商品的特殊性、橫向比價的難度、高檔元素、銷售人氣與好評等相關。

這里舉一個“利潤品”的案例，然后分析你的“利潤品”是否有這樣的特質(zhì)：

另外，需要關注巴西市場手機無線端的推廣，通過無線端精準定位中高端用戶，可以考慮手機折扣價大于PC端。

四、定價的注意事項

1.嚴禁出現(xiàn)與13相關的折扣，價格等。

2.價格一般不要超過美元的整數(shù)關口，如10.38不如定為9.98。

3.價格盡量不超過50美元（巴西關稅的起征點）

五、如何從定價思維“反哺”選品思路

講解完如何定價，那么以定價思維“反哺”選品的思路，如何選擇“引流品”和“利潤品”，有以下的建議：

1.選品的差異化程度決定著利潤的多少，主要是利潤的來源。

2.選品差異化必須是符合巴西市場主流熱銷屬性前提上的差異化，是指具體款式的差異化。