廣交會采購商⑧：中國電商已成巴西網(wǎng)購市場的大贏家

【編者按】：又一屆廣交會來了！由雨果網(wǎng)及旗下外貿(mào)實操指南《C周刊》和廣交會官方唯一電商平臺e-cantonfair.com主辦的117屆廣交會特別報道正在火熱進(jìn)行。C周刊派出多名小編深入廣交會現(xiàn)場，采訪來自全球各地的國外買家及來自五湖四海的國內(nèi)展商，并在微信群、C周刊微信社區(qū)、微博等多個渠道進(jìn)行實時報道及互動，試圖多維度報道117屆廣交會，挖掘全球商機，洞察外貿(mào)走勢。

在117屆廣交會第二期，雨果網(wǎng)采訪了巴西采購商貢薩爾維斯（Goncalves）。他從事服裝、自行車及配件生意。他表示，巴西作為與中國類似的新興經(jīng)濟(jì)體，國內(nèi)電子商務(wù)發(fā)展勢頭迅猛。國內(nèi)涌現(xiàn)出一批頗具影響力的電商，同時外國跨境電商網(wǎng)站對巴西消費者的影響力越來越大。不過，巴西消費者在國外網(wǎng)站上購買的大部分是相對便宜的商品，這不僅僅是為了經(jīng)濟(jì)上的考慮，同時也是因為擔(dān)心在漫長的國際運輸過程中商品損毀和丟失。

巴西網(wǎng)購者最常購買的是服裝和配飾，然后是化妝品和香水，緊接其后的是電子產(chǎn)品。近年來，中國電商在巴西的影響力迅猛增長，全球速賣通的訂單量突破千萬。

幾美元至十幾美元的商品最有吸引力

貢薩爾維斯向雨果網(wǎng)透露，中國跨境電商網(wǎng)站在巴西的影響力越來越大，所售商品不僅價格便宜，品種也很豐富，巴西消費者可以在那里買到國內(nèi)沒有的東西。

“不過，我們在外國網(wǎng)站里主要購買一些便宜的商品，幾美元或者十幾美元的最受歡迎，因為它們的貨值加上關(guān)稅、運費后依然比巴西國內(nèi)的同類商品更便宜，只有這樣才劃得來。巴西對跨境網(wǎng)購包裹征收的關(guān)稅高達(dá)60%，這讓人們不得不考慮購買哪種商品更加劃算。此外，還有一個重要的原因是，在漫長的國際運輸過程中包裹很可能丟失或者損毀。幾美元或者十幾美元的商品即便丟了、毀了，損失也不會太大。要知道，我們是在收到包裹之后才需要交納關(guān)稅的。老實說，這種想法在巴西跨境網(wǎng)購者中普遍存在，”他說。

雨果網(wǎng)了解到，巴西是南美最大的電商市場，電商市場總值已達(dá)兩百多億美元。 去年大約十分之四的巴西在線購物者曾在國際購物網(wǎng)站里買過東西，其中中國網(wǎng)站最受歡迎。

跨境網(wǎng)購總額已達(dá)66億雷亞爾，相當(dāng)于巴西電商總銷售額的18%。巴西網(wǎng)購出現(xiàn)較大幅度的增長，中國電商異軍突起成為去年年末消費季大贏家。 中國阿里巴巴旗下的全球速賣通風(fēng)生水起，在去年第三季度“阿里速賣通”訂單量達(dá)1100萬，遠(yuǎn)超第二名巴西老牌電商集團(tuán)B2W的720萬。

在網(wǎng)購商品的類別中，時裝和配飾一馬當(dāng)先，占訂單總量的17%，然后是化妝品和香水、個人護(hù)理和健康產(chǎn)品，占15%，緊隨其后的是電器(12%)、電話和移動電話(8%)、書籍和雜志(8%)。

貢薩爾維斯稱，巴西國內(nèi)涌現(xiàn)出許多頗具影響力的電子商務(wù)公司，其中包括號稱“巴西eBay”的Mercadolivre.com.br 。它是一個全品類電商，以葡萄牙語作為網(wǎng)站語言，是南美最大電商平臺Mercadolivre.com巴西分支網(wǎng)站。Mercadolivre構(gòu)建了一個相對完整的電商生態(tài)體系，推出了類似PayPal的在線支付工具M(jìn)ercado Pago，其傭金率3%-4%左右。

此外，Netshoes.com.br是巴西最大的鞋類電商，深受民眾的喜愛，其中運動鞋賣得最好；Bricardoeletro.com.br以電子產(chǎn)品發(fā)家，如今品類延伸到家居、廚具等家居用品。

大量服裝在中國貼牌生產(chǎn)

貢薩爾維斯從事服裝、自行車和配件生意。他說，中國產(chǎn)的服裝在巴西占了五成以上，其中大部分是巴西品牌在中國找代工廠生產(chǎn)的，中國自有品牌服裝在本地市場較為少見。

巴西本土服裝業(yè)也非常發(fā)達(dá)，養(yǎng)活了一大批人，巴西政府為了保護(hù)民族工業(yè)，對服裝等產(chǎn)品征收了高額關(guān)稅。巴西本土服裝產(chǎn)業(yè)對中國服裝抱著敵視的態(tài)度，曾爆發(fā)了服裝工人上街抗議中國產(chǎn)品的活動。

除了做服裝生意，貢薩爾維斯多年以來 一直在臺灣地區(qū)采購山地自行車，這是他第一次來中國，也是第一次參加廣交會。前幾天，他剛在臺灣參加了一場規(guī)模宏大的自行車展覽。

此次來中國大陸是希望找到質(zhì)量過硬而價格相比臺灣更低的自行車。在巴西國內(nèi)，他所售的自行車價格在500美元到2500美元不等，主要是通過網(wǎng)站，視頻和專業(yè)雜志推銷自己的產(chǎn)品，其中推廣視頻一般發(fā)布在youtube和vimeo.com上。巴西購買此類自行車的消費者年齡一般在16到30歲之間。（文/雨果網(wǎng) 吳以輝 陳琦）