提高流量和轉(zhuǎn)化率，從主圖到副圖，你應(yīng)該這么做！

如果說(shuō)產(chǎn)品文案是為了提升銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率，那么產(chǎn)品圖片首要的任務(wù)就是為了提升點(diǎn)擊率，因?yàn)?/span>消費(fèi)者在瀏覽產(chǎn)品時(shí)，最先見(jiàn)到的就是圖片。當(dāng)然，以提升點(diǎn)擊率為目的的產(chǎn)品圖，其實(shí)也只不過(guò)是第一張圖，而接下來(lái)的圖，都是為了銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率。

所以我們?cè)谠O(shè)計(jì)圖片時(shí)，要按照這兩種思路去設(shè)計(jì)，才能最大化圖片的價(jià)值。

需要說(shuō)明的是，亞馬遜后臺(tái)最多可以放9張圖片，但一般在前臺(tái)的單一詳情頁(yè)面不點(diǎn)開(kāi)詳情僅能看到7張圖片，因此亞馬遜賣(mài)家一般專(zhuān)注于做好7張前臺(tái)展示圖片即可。因此，在接下來(lái)的文章中，我們會(huì)重點(diǎn)介紹從首圖到最后一張產(chǎn)品說(shuō)明圖的全部7張圖片內(nèi)容。

首圖

首圖固然是一張清晰的產(chǎn)品圖片。但即便是這么簡(jiǎn)單的圖片，都有不少需要留意的地方。首先，假如你的產(chǎn)品有些專(zhuān)門(mén)的設(shè)計(jì)，你務(wù)必要放在顯眼位置，方便消費(fèi)者留意到。

而如果你的產(chǎn)品是眾所周知的日常用品，沒(méi)有什么特別的功能，那就比較簡(jiǎn)單。但假如你的產(chǎn)品看起來(lái)沒(méi)有那么易懂，就必須要有一張能顯示產(chǎn)品特性的圖片。例如，如果你的產(chǎn)品是搖控車(chē)，謹(jǐn)記要把搖控器也放在圖片之中，這樣消費(fèi)者才不會(huì)誤以為這是一臺(tái)普通的模型車(chē)。又例如，你是賣(mài)文具組合包的，那就要把所有文具都顯示出來(lái)，讓人知道這是組合包。

又或者有一些產(chǎn)品單看外觀(guān)會(huì)以為是另一種產(chǎn)品，那就需要一張可以展示作用的圖像。例如有一些顏料套裝，單看照片會(huì)以為只是用來(lái)畫(huà)畫(huà)的水彩顏料，其實(shí)那是專(zhuān)門(mén)供小朋友涂在手上印手印的顏料，這個(gè)時(shí)候就需要在首圖放一個(gè)有顏色的手印，以免引起誤會(huì)。

第二張圖

從第二張圖片開(kāi)始，接下來(lái)所有的圖片都會(huì)以銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率為目標(biāo)展開(kāi)。這張圖可以是產(chǎn)品的使用場(chǎng)景，主要是為了引起消費(fèi)欲望的照片。例如，有賣(mài)家是賣(mài)戶(hù)外用品的，如帳篷，那么你除了要有戶(hù)外風(fēng)景（例如草地、山川）的圖片外，還可以有一家大小在戶(hù)外的照片，以暗示買(mǎi)了就能一起在戶(hù)外享受親子樂(lè)趣。

又例如，有些情境圖是為了讓消費(fèi)者知道這產(chǎn)品可以應(yīng)用在其他使用場(chǎng)景。例如，有些食品保鮮盒用了木制的蓋，這時(shí)第二張圖可以放一張戶(hù)外野餐的圖，以說(shuō)明野餐時(shí)可以用木制蓋當(dāng)砧板，方便切例如芝士等食品。這樣就可以順便告訴消費(fèi)者產(chǎn)品的額外功能。

第三至五張圖

從這幾張圖開(kāi)始就要說(shuō)明你的產(chǎn)品的主要優(yōu)點(diǎn)了，可以加一些少量的字眼，以強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。例如產(chǎn)品是帶輪子的可移動(dòng)桌子，你就可以強(qiáng)調(diào)輪子是怎樣移動(dòng)，是否能360度旋轉(zhuǎn)，又或者是哪一種固定鎖，是否能不用俯身就能開(kāi)關(guān)，比如腳剎。

假如你的產(chǎn)品有復(fù)雜的設(shè)計(jì)，材質(zhì)特別優(yōu)秀，就非常建議用產(chǎn)品解構(gòu)圖告訴消費(fèi)者產(chǎn)品是用了何種材質(zhì)和技術(shù)。例如床墊，消費(fèi)者是很難知道內(nèi)在的構(gòu)造的，那就可以介紹床墊用了什么材質(zhì)令它不會(huì)受潮，用了什么彈簧，令其有足夠的強(qiáng)度，用了什么特殊的材料令其有記憶床墊的功能。

除了一些具體的功能外，也可以是一些迎合當(dāng)今消費(fèi)者道德運(yùn)動(dòng)的產(chǎn)品，特別是產(chǎn)品的材質(zhì)是否環(huán)保等，又或者，可以強(qiáng)調(diào)制造過(guò)程減少碳排放或者零動(dòng)物實(shí)驗(yàn)，以及產(chǎn)品損壞后的處理怎樣符合環(huán)保要求等。

第六至七張圖

最后不妨放一些使用說(shuō)明書(shū)，或者證書(shū)，甚至是獲獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)。這個(gè)位置也可以放一些使用說(shuō)明書(shū)，因?yàn)橛行┠吧?/span>產(chǎn)品，消費(fèi)者未必懂得怎么去使用。而一旦他們買(mǎi)后發(fā)現(xiàn)與想像不一樣，要求退貨就麻煩了。

而且，一些需要組裝的產(chǎn)品，提供說(shuō)明影片是非常必要的，可以幫助消費(fèi)者成功組裝，以免被投訴無(wú)法組裝而退貨。總結(jié)一句話(huà)，這兩張圖片除了進(jìn)一步提高消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲外，就是降低因種種原因而被退貨的風(fēng)險(xiǎn)。

（來(lái)源：貓哥跨境爆料）

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